复旦EMBA教授李治国谈疫情之下医药医疗行业的爆点

本篇文章2425字，读完约6分钟

观察并互相帮助克服困难。自疫情爆发以来，虽然课程延期，但复旦大学emba发起了“绅士知道”人文与商务沙龙，组织学生、校友、教授和嘉宾举行“抗疫电子共享”在线分享会，通过互联网交流和交流疫情期间企业经营者关注的热点话题，让更多的企业家和学生从他人的分享中汲取信心和力量。

近日，《绅士知道》第五期复旦大学emba人文与商业沙龙聚焦医疗行业。金锐生物科技有限公司生物医药事业部副总经理刘璐璐，2006年春季一班，北京诺信创联科技有限公司合伙人卞建平，高特佳投资管理合伙人李秋实，从药品生产、销售、投资三个不同维度分析了这个备受瞩目的民生产业。

本次沙龙由复旦大学管理学院产业经济系副教授、emba“产业变化与金融思维”讲师、上海数量经济协会和上海金融协会常务理事、CBN“解码金融业务”栏目解说员李志国教授主讲。李教授表示:“通过此次疫情，在数据智能的支撑下，医疗研发投入、医疗业务转型、医疗产业转型将会加快。”

以下摘录摘自李志国教授的分享。

通过对三位嘉宾的介绍，我学到了很多，然后我从一个全景、三个启示和一个案例中做了总结。

1全景

基于像COVID-19这样的重大突发公共卫生事件，如果我们从全景来看，我们真的对整个医疗卫生行业有一个非常大的思考和梳理。每个人对整个医疗行业都有很高的期望，希望能像2014年一样，得到一种能彻底治愈丙型肝炎的药物，从根本上解决疫情。因此，创新药物的爆发，尤其是生物医学，将会到来。

由于疫情的隔离，药品流通受到很大阻力。第二位嘉宾(卞建平)分享了整个药品商业流通的进展，让我们看到了疫情下的信息化、数字化和智能化的进步，有助于改善医疗服务、药品研发和药品销售。疫情过后，人们可能会继续怀疑我们能否在基本医疗保险和商业健康保险方面取得重大突破。

走出当前的疫情，实际上，我们也面临着如何把医疗保险改革、医疗改革和医疗服务改革联系起来，提高质量和效率的问题。

三个启示

启示01:加速医学研究和发展的投资

刘璐璐在R&D制药行业的学生带给我们的启示是，无论是大企业还是小企业，制药企业都应该有R&D战略。2017年，中国近300家医药上市公司在R&D的投资总额略高于300亿元人民币，相当于约45亿美元，而2018年仅罗氏制药在R&D的投资就达到103亿美元。但是，我们可以看到，2018年和2019年，中国医药企业在R&D的投资有了突飞猛进的发展，创新药物战略的总体趋势也变得非常明显。

通过对刘璐璐的分析，我们可以看到中国人均医疗消费可能只有美国的二十分之一，巨大的市场潜力给我们带来了希望。整个制药R&D不仅仅是制药企业的事情。只有医院和病人共同努力，才能真正展望未来。

在肿瘤细胞和基因治疗领域，我们看到了R&D外包的重要性，而生物制药技术和创新公司在资本市场上越来越受追捧，这是第一位客人带给我们的启示。

启示02:信息和技术促进业务转型

第二位嘉宾是诺信创联的校友卞建平。她从医药业务转型的角度告诉我们，数据智能支持的在线智能营销平台将加速医药业务的转型。在中国医药行业，以上市公司为例，销售费用率基本在30%以上，甚至超过40%。正式发布的《关于深化医疗保障制度改革的意见》涉及到医药行业的转型，包括大家都已经经历过的医药行业的转型，如药品和医用耗材的集中采购，以及医疗服务价格体系的完善，这些都使得医药企业不得不直接面对成本控制的问题。

我们如何加快我们的药品销售，从传统的商业销售转向学术营销或专业顾问？我们可以看到，卞建平校友带来的智能医疗销售营销平台，无论是在药品策略还是医生操作上，都可以实现更准确的实时闭环数据高效营销模式。

无论是传统仿制药还是创新药物的营销，都需要业务转型来保证投入产出比的优化，这是第二位客人带给我们的启示。

启示03:流行病加速了工业转型

第三位客人来自高特加。深入参与医疗卫生投资领域的李秋实告诉我们，疫情加速了医疗行业的转型，包括创新药物在内的医药创新产业链正在不断升级和加速。更重要的是，我们看到信息技术在各个医疗部门发挥着作用，推动着行业的数字化和智能化转型，医疗服务和零售服务系统也正在经历这样的爆发。需要强调的是，整个医疗卫生行业非常复杂和专业化，每个人都可以跟进和跟进，但如果你想投资，你必须更多地依靠专业分析。

1个案例

最后，我想花点时间向大家介绍一个案例。这个案例也来自我们的emba校友企业，名为泰美医疗技术，这是一个为生命科学提供技术解决方案的新企业。该企业成立于2013年，2019年获得了腾讯和泰格全球基金牵头的15亿元电子轮和电子轮投资。为什么这个企业如此受资本市场的追捧？

这是一个我们一直在跟踪的企业案例。我们可以看到，该企业在不断发展，从最初帮助医学临床研究和协助产品开发，到逐渐转向面向整个制药业的saas解决方案。接下来，我们引入云计算作为云解决方案提供商，构建核心资源，并成为技术解决方案提供商。然后我们将建立伙伴关系，并强调这种协同效应。

仅仅几年后，该公司的人员和业务几乎每年都翻一番，将自己的业务推向客户的领域。其客户不仅是全球制造企业，也是越来越多的国内制药企业，提供全方位的智能解决方案。

这个企业给我们带来的最大反映是什么？

医疗改革给医药企业带来了压力，但反过来，我们思考(是否应该思考)如何有效地利用数字化和信息化的力量，提高整体跟踪效率，抓住核心痛点，帮助行业搭建智能协作平台，提高R&D效率。

最后，我想引用狄更斯的《双城记》来评价我们今天所关心的整个医疗卫生行业。的确，这种流行病在短期内增加了我们的压力，但是展望未来，我们可以看到这个行业将会更好。这是最糟糕也是最好的时候。

医疗行业以外的分析师有什么经验？无论是医疗服务行业还是制药行业，各行各业都应该更加害怕科学和市场。

复旦大学emba将继续为学生和校友搭建一个高质量的交流和沟通平台，分享自己的知识和经验，这是复旦大学emba倡导的“两个人必须有自己的老师”的体现。

指南:观察并互相帮助克服困难。自疫情爆发以来，尽管课程已被推迟，复旦大学emba率先推出了“绅士知道”人文与商务沙龙，并组织学生、校友、教授和嘉宾开展“电子防疫”

观察并互相帮助克服困难。自疫情爆发以来，虽然课程延期，但复旦大学emba发起了“绅士知道”人文与商务沙龙，组织学生、校友、教授和嘉宾举行“抗疫电子共享”在线分享会，通过互联网交流和交流疫情期间企业经营者关注的热点话题，让更多的企业家和学生从他人的分享中汲取信心和力量。

近日，《绅士知道》第五期复旦大学emba人文与商业沙龙聚焦医疗行业。金锐生物科技有限公司生物医药事业部副总经理刘璐璐，2006年春季一班，北京诺信创联科技有限公司合伙人卞建平，高特佳投资管理合伙人李秋实，从药品生产、销售、投资三个不同维度分析了这个备受瞩目的民生产业。

本次沙龙由复旦大学管理学院产业经济系副教授、emba“产业变化与金融思维”讲师、上海数量经济协会和上海金融协会常务理事、CBN“解码金融业务”栏目解说员李志国教授主讲。李教授表示:“通过此次疫情，在数据智能的支撑下，医疗研发投入、医疗业务转型、医疗产业转型将会加快。”

以下摘录摘自李志国教授的分享。

通过对三位嘉宾的介绍，我学到了很多，然后我从一个全景、三个启示和一个案例中做了总结。

1全景

基于像COVID-19这样的重大突发公共卫生事件，如果我们从全景来看，我们真的对整个医疗卫生行业有一个非常大的思考和梳理。每个人对整个医疗行业都有很高的期望，希望能像2014年一样，得到一种能彻底治愈丙型肝炎的药物，从根本上解决疫情。因此，创新药物的爆发，尤其是生物医学，将会到来。

由于疫情的隔离，药品流通受到很大阻力。第二位嘉宾(卞建平)分享了整个药品商业流通的进展，让我们看到了疫情下的信息化、数字化和智能化的进步，有助于改善医疗服务、药品研发和药品销售。疫情过后，人们可能会继续怀疑我们能否在基本医疗保险和商业健康保险方面取得重大突破。

走出当前的疫情，实际上，我们也面临着如何把医疗保险改革、医疗改革和医疗服务改革结合起来，提高质量和效率的问题。

三个启示

启示01:加速医学研究和发展的投资

刘璐璐在R&D制药行业的学生带给我们的启示是，无论是大企业还是小企业，制药企业都应该有R&D战略。2017年，中国近300家医药上市公司在R&D的投资总额略高于300亿元人民币，相当于约45亿美元，而2018年仅罗氏制药在R&D的投资就达到103亿美元。但是，我们可以看到，2018年和2019年，中国医药企业在R&D的投资有了突飞猛进的发展，创新药物战略的总体趋势也变得非常明显。

通过对刘璐璐的分析，我们可以看到中国人均医疗消费可能只有美国的二十分之一，巨大的市场潜力给我们带来了希望。整个制药R&D不仅仅是制药企业的事情。只有医院和病人共同努力，才能真正展望未来。

在肿瘤细胞和基因治疗领域，我们看到了R&D外包的重要性，而生物制药技术和创新公司在资本市场上越来越受追捧，这是第一位客人带给我们的启示。

启示02:信息和技术促进业务转型

第二位嘉宾是诺信创联的校友卞建平。她从医药业务转型的角度告诉我们，数据智能支持的在线智能营销平台将加速医药业务的转型。在中国医药行业，以上市公司为例，销售费用率基本在30%以上，甚至超过40%。正式发布的《关于深化医疗保障制度改革的意见》涉及到医药行业的转型，包括大家都已经经历过的医药行业的转型，如药品和医用耗材的集中采购，以及医疗服务价格体系的完善，这些都使得医药企业不得不直接面对成本控制的问题。

我们如何加快我们的药品销售，从传统的商业销售转向学术营销或专业顾问？我们可以看到，卞建平校友带来的智能医疗销售营销平台，无论是在药品策略还是医生操作上，都可以实现更准确的实时闭环数据高效营销模式。

无论是传统仿制药还是创新药物的营销，都需要业务转型来保证投入产出比的优化，这是第二位客人带给我们的启示。

启示03:流行病加速了工业转型

第三位客人来自高特加。深入参与医疗卫生投资领域的李秋实告诉我们，疫情加速了医疗行业的转型，包括创新药物在内的医药创新产业链正在不断升级和加速。更重要的是，我们看到信息技术在各个医疗部门发挥着作用，推动着行业的数字化和智能化转型，医疗服务和零售服务系统也正在经历这样的爆发。需要强调的是，整个医疗卫生行业非常复杂和专业化，每个人都可以跟进和跟进，但如果你想投资，你必须更多地依靠专业分析。

1个案例

最后，我想花点时间向大家介绍一个案例。这个案例也来自我们的emba校友企业，名为泰美医疗技术，这是一个为生命科学提供技术解决方案的新企业。该企业成立于2013年，2019年获得了腾讯和泰格全球基金牵头的15亿元电子轮和电子轮投资。为什么这个企业如此受资本市场的追捧？

这是一个我们一直在跟踪的企业案例。我们可以看到，该企业在不断发展，从最初帮助医学临床研究和协助产品开发，到逐渐转向面向整个制药业的saas解决方案。接下来，我们引入云计算作为云解决方案提供商，构建核心资源，并成为技术解决方案提供商。然后我们将建立伙伴关系，并强调这种协同效应。

仅仅几年后，该公司的人员和业务几乎每年都翻一番，将自己的业务推向客户的领域。其客户不仅是全球制造企业，也是越来越多的国内制药企业，提供全方位的智能解决方案。

这个企业给我们带来的最大反映是什么？

医疗改革给医药企业带来了压力，但反过来，我们认为(我们应该思考)如何有效地利用数字化和信息化的力量，提高整体轨道效率，抓住核心痛点，帮助行业搭建智能协作平台，提高R&D效率。

最后，我想引用狄更斯的《双城记》来评价我们今天所关心的整个医疗卫生行业。的确，这种流行病在短期内增加了我们的压力，但是展望未来，我们可以看到这个行业将会更好。这是最糟糕也是最好的时候。

医疗行业以外的分析师有什么经验？无论是医疗服务行业还是制药行业，各行各业都应该更加害怕科学和市场。

复旦大学emba将继续为学生和校友搭建一个高质量的交流和沟通平台，分享自己的知识和经验，这是复旦大学emba倡导的“两个人必须有自己的老师”的体现。

来源：零点娱乐时刊