大爆发前夕，谁站在智能马桶的600亿风口上？

本篇文章7603字，读完约19分钟

摘要:60亿风口，谁是风的追逐者？

在大多数场合都无法形容的厕所，正成为数千万中国家庭的新宠。

在7月14日至16日的智能卫生间节上，天猫智能卫生间的销售额同比增长了120%以上。

一个月前，也就是6月18日，天猫智能厕所的整体销售额同比也增长了60%以上，6月16日增长率达到了200%，真正拂去了消费市场的生存浪潮。

其中，下沉的市场贡献很大，超过50%的智能厕所出售给了三、六线城市。

第三方数据报告显示，智能厕所今年将在中国继续增长，市场规模将超过600亿元。

在下沉市场崛起的背景下，智能厕所将在低线城市迎来大爆炸，大大小小的品牌再次站在风口浪尖。

1、第二风口

八年前，潮州人蔡少瑞创立了智能马桶品牌“磨盘”，一年后在淘宝商城(天猫的前身)开了一家旗舰店。

当时，国内消费者对智能厕所知之甚少，在天猫上经营智能厕所的品牌不多。凭借多年的卫浴行业经验，蔡少瑞相信智能卫生间将有广阔的前景。

他在天猫上努力工作，并致力于产品研究。有时，他甚至把厕所放在床前，睁开眼睛学习，在半夜灵感来临时想了一会儿。

2014年，财经作家吴晓波带领一个团队来到日本，发表了一篇名为《在日本买个马桶套》的文章，在中国引起了热议，引发了购买智能马桶套的热潮。国内销量达到108万台，同比增长80.5%。

智能厕所行业的第一个出口已经到来。

当时，Mopu在天猫开了三年多的店，并率先抢占了很大的在线市场份额。这时，天猫开始越来越重视服务，在数百个城市提供楼上送货和送货上门服务。为了跟上天猫的节奏，Mopu还开始在不同城市布置本地仓库，并与本地服务提供商合作提高配送效率。

莫普的智能马桶

蔡少瑞回忆说:“碰撞的过程非常痛苦，适应新规则和升级需要成本。”

当时，蔡少瑞要求团队立即不惜一切代价满足消费者的售前和售后服务需求。如果Mopu没有本地服务提供商，不能提供上门安装等服务，它必须以现金形式将服务费返还给消费者。

因此，澳门币支付了很高的运营成本。多年后，时间给了他答案。

2019年6月18日，天猫智能马桶整体销售额同比增长60%以上，6月16日，全天增长率达到200%。其中，猫扑天猫旗舰店在智能马桶行业排名第二。

天猫已经成为品牌运营的主要阵地，而Mopu也已经跻身于领先阵营。这时，蔡少瑞再次回头，觉得跟随天猫的节奏是值得的。

拖把只是国内智能马桶品牌和天猫崛起的一个缩影，反映了国内智能马桶市场的大规模增长。

第三方数据报告显示，在过去的五年里，国内智能马桶市场从不足100亿元逐年扩大，到2019年将超过600亿元。

除了增长，随着下沉市场的崛起，智能厕所在低线城市有着惊人的潜力。在618年期间，天猫49%的用户来自低迷的市场，超过50%的智能厕所卖给了三、六线城市。

过去，磨盘等品牌的消费者主要来自京津冀、东部三省和江苏、浙江、上海，主要集中在消费能力较高的一、二线城市，现在很多产品销往三、四线城市。

蔡少瑞觉得市场下沉速度加快，这可能是智能厕所的第二个出路。

2.下沉市场的“通关密码”

磨盘是潮州企业，是陶瓷制造业发达的城市。它不仅是一个卫生产业带，也是一个快速增长的下沉市场。

潮州街的一家卫浴商店展示了六个智能厕所。该公司经理叶英煌表示，三年前，智能马桶产品开始展示。虽然销量不大，但增长趋势明显。与前一年相比，2018年的销售额翻了一番多。叶英煌肯定了智能浴室是下一个消费趋势。

汕头毗邻潮州，也是典型的三四线城市。在汕头郭蕊建材家居中心，东陶、科勒等国际一线品牌和横街、磨浦等国内品牌已经入驻，单个智能卫生间的价格在2.3万至78万之间。

据几位店员介绍，近年来，越来越多的人在潮汕地区购买智能厕所。

这背后是不断下跌的市场不断增长的购买力。在同一品牌的情况下，智能厕所的价格往往是普通厕所的3-5倍，这就要求人们有更高的消费能力。近年来，随着人们收入水平的不断提高以及家庭设备和医疗支出的快速增长，消费升级已经成为一大趋势。

今年7月，汕头新开17栋建筑，其中9栋平均价格超过1万元。高端建筑意味着包括智能厕所在内的消费升级需求增加。

尽管购买力有所提高，但低迷市场中的用户对价格仍然很敏感。店员们说，当汕头本地消费者购买智能厕所时，一般可以接受的价格在4000到6000元之间。

在郭蕊建材家居中心，浴室品牌将智能马桶放在门口显眼的位置。

这也是像Mopu这样的家用智能厕所的价格范围。依靠产业带的成本优势，国内品牌形成差异化竞争，性价比高达1万元。

据艾瑞咨询(iResearch)统计，国内智能马桶品牌在性价比方面的优势更加突出，以东陶、科勒威为代表的国外品牌平均价格在5000元以上。就功能而言，国内品牌与国外品牌的差距相对较小。

随着智能厕所消费的快速增长，性价比优势往往是快速打开市场的关键。

这也是天猫的“通关代码”，以帮助品牌走向低迷的市场。用天猫的话来说，这是“低价和好货”的下沉策略。6月18日期间，下沉市场的买家数量和购买量同比增长100%以上，为品牌商户带来3亿新客户，日销售额为产业商户带来4.66亿订单。

莫普已经深入天猫7年多了，他也打算把这条划算的路线进行到底。一方面，借助天猫的大数据和消费者反馈，加快了新产品的研发；另一方面，基于成本优势，天猫下沉以打开市场。

3.智能马桶的新零售渠道

20世纪60年代，美国人阿诺德·科恩发明了集洗涤和烘干于一体的智能马桶盖。然而，在早期，由于这个话题被认为太粗俗，智能马桶在美国被拒绝做广告，产品一度滞销。

在过去的50年里，智能厕所被引入日本，并通过东陶和其他品牌进入市场。随着越来越普及，智能厕所的科技含量也越来越高。

20世纪90年代末，智能马桶产品趋于成熟，并开始进入中国。

然而，智能厕所在中国仍处于产品引进期，整体普及率远远落后于日本、韩国和美国。截至2016年，国内智能马桶市场约有500万至600万台，市场渗透率约为1%，北京、深圳等大中城市的渗透率约为10%。同期，日本智能马桶市场的普及率已经超过80%。

国内消费者的思想远未“成熟”。互联网上流传着一段智能厕所人机交互的视频——

人们说，“我想拉屎。”打开你面前马桶的第一个盖板。

人们又说，“我想小便。”厕所打开了第二个座位。

人们说，“我骗了你。”座圈和盖板被一个接一个地覆盖，并且它们像以前一样被恢复。

这个有趣的关于厕所的视频赢得了24000人的赞扬，一些人对下面的“如此发达”和“第一次看到”进行了评论。

在业内人士看来，在低渗透率和不成熟的消费心态背后，意味着巨大的增长潜力。

随着城市化率的提高和老龄化时代的到来，具有烘干和清洁功能的智能厕所将成为越来越多家庭的标准，这为未来智能厕所市场的增长提供了足够的想象空间。

根据第三方数据报告，智能马桶在中国市场上逐年扩大。今年，国内智能马桶市场将超过600亿元。到2020年，总规模将达到800亿元。

面对这一趋势，产业带和企业都不愿落后。在对低迷市场的竞争中，每一个都有自己的优势。天猫凭借平台优势，充分利用自身资源抢占市场份额。

今年年初，新品牌魏从天猫新的零售渠道切入。在不到半年的时间里，它迅速进入了行业前十名，并在工业带品牌中占据了新零售类别的第一位。

与磨盘不同的是，卫肖莎是潮州一家名为汇源卫浴科技的卫浴设备制造商发起的一个电子商务项目，旨在帮助企业实现从B到C的转型..

当时，天猫通过大数据发现，在低线城市的卫生间市场，智能卫生间的供应、渠道和服务都不足。智能厕所作为一种升级产品，单价相对较高，已经在一、二线城市推广了很长时间，很难真正进入这个巨大的下沉市场。

之后，天猫与潮州等工业区卫浴企业联手，为下沉市场打造了包括沙在内的一批新品牌。

从卫浴设备的早期生产角色到新型智能卫生间品牌的建立，魏经过多次探索，于今年年初正式发布并在天猫开设旗舰店。

虽然魏进入市场较晚，但他在天猫平台上不断调整自己的品牌定位，将企业前期积累的线下渠道与天猫的网上流量相结合，在短时间内就在天猫新的零售轨道曲线上超越，后来者势头强劲。

在这个过程中，天猫不仅提供平台流量，还通过消费数据帮助魏补充和优化下沉市场原有渠道，通过“喵喵”帮助企业做好质量控制工作。

目前，卫天猫旗舰店的页面上有503家店铺，消费者可以在天猫旗舰店购买，也可以去商店体验或提及自己。618这一年，魏在天猫平台上实现了近1000万的销售额。

肖伟沙田茂旗舰店

除了将线上和线下资源与天猫的新零售整合，智能马桶品牌还利用平台营销来提升消费者的心智。

近年来，天猫在年中、年末举办了智能卫浴超级品类日和智能卫浴节，并与品牌和地方政府联合开展了“公厕革命”等活动，不断从多个纬度提升消费者对智能厕所的认识。

今年7月14日至16日，天猫智能厕所节推出了免费的老式游戏和信用购买游戏，以降低第二个和第一个智能厕所的更新成本。

陶现场直播

此次活动通过手淘、电视淘宝、今日平台、极限家园等平台接触到了大量消费者。共有100万人在淘宝直播平台上观看了3小时的主题直播。在短短三天的活动中，天猫智能厕所的销售额同比增长了120%以上。

智能厕所的普及和下沉仍在继续，下沉市场的需求和购买力正在增加。在空的巨大增长之前，一切才刚刚开始。

简介:摘要:60亿，谁是风的追逐者？在大多数场合都无法形容的厕所，正成为数千万中国家庭的新宠。在7月14日至16日的智能卫浴节上，天猫志

摘要:60亿风口，谁是风的追逐者？

在大多数场合都无法形容的厕所，正成为数千万中国家庭的新宠。

在7月14日至16日的智能卫生间节上，天猫智能卫生间的销售额同比增长了120%以上。

一个月前，也就是6月18日，天猫智能厕所的整体销售额同比也增长了60%以上，6月16日增长率达到了200%，真正拂去了消费市场的生存浪潮。

其中，下沉的市场贡献很大，超过50%的智能厕所出售给了三、六线城市。

第三方数据报告显示，智能厕所今年将在中国继续增长，市场规模将超过600亿元。

在下沉市场崛起的背景下，智能厕所将在低线城市迎来大爆炸，大大小小的品牌再次站在风口浪尖。

1、第二风口

八年前，潮州人蔡少瑞创立了智能马桶品牌“磨盘”，一年后在淘宝商城(天猫的前身)开了一家旗舰店。

当时，国内消费者对智能厕所知之甚少，在天猫上经营智能厕所的品牌不多。凭借多年的卫浴行业经验，蔡少瑞相信智能卫生间将有广阔的前景。

他在天猫上努力工作，并致力于产品研究。有时，他甚至把厕所放在床前，睁开眼睛学习，在半夜灵感来临时想了一会儿。

2014年，财经作家吴晓波带领一个团队来到日本，发表了一篇名为《在日本买个马桶套》的文章，在中国引起了热议，引发了购买智能马桶套的热潮。国内销量达到108万辆，同比增长80.5%。

智能厕所行业的第一个出口已经到来。

当时，Mopu在天猫开了三年多的店，并率先抢占了很大的在线市场份额。这时，天猫开始越来越重视服务，在数百个城市提供楼上送货和送货上门服务。为了跟上天猫的节奏，Mopu还开始在不同城市布置本地仓库，并与本地服务提供商合作提高配送效率。

莫普的智能马桶

蔡少瑞回忆说:“碰撞的过程非常痛苦，适应新规则和升级需要成本。”

当时，蔡少瑞要求团队立即不惜一切代价满足消费者的售前和售后服务需求。如果Mopu没有本地服务提供商，不能提供上门安装等服务，它必须以现金形式将服务费返还给消费者。

因此，澳门币支付了很高的运营成本。多年后，时间给了他答案。

2019年6月18日，天猫智能马桶整体销售额同比增长60%以上，6月16日，全天增长率达到200%。其中，猫扑天猫旗舰店在智能马桶行业排名第二。

天猫已经成为品牌运营的主要阵地，而Mopu也已经跻身于领先阵营。这时，蔡少瑞再次回头，觉得跟随天猫的节奏是值得的。

拖把只是国内智能马桶品牌和天猫崛起的一个缩影，反映了国内智能马桶市场的大规模增长。

第三方数据报告显示，在过去的五年里，国内智能马桶市场从不足100亿元逐年扩大，到2019年将超过600亿元。

除了增长，随着下沉市场的崛起，智能厕所在低线城市有着惊人的潜力。在618年期间，天猫49%的用户来自低迷的市场，超过50%的智能厕所卖给了三、六线城市。

过去，磨盘等品牌的消费者主要来自京津冀、东部三省和江苏、浙江、上海，主要集中在消费能力较高的一、二线城市，现在很多产品销往三、四线城市。

蔡少瑞觉得市场下沉速度加快，这可能是智能厕所的第二个出路。

2.下沉市场的“通关密码”

磨盘是潮州企业，是陶瓷制造业发达的城市。它不仅是一个卫生产业带，也是一个快速增长的下沉市场。

潮州街的一家卫浴商店展示了六个智能厕所。该公司经理叶英煌表示，三年前，智能马桶产品开始展示。虽然销量不大，但增长趋势明显。与前一年相比，2018年的销售额翻了一番多。叶英煌肯定了智能浴室是下一个消费趋势。

汕头毗邻潮州，也是典型的三四线城市。在汕头郭蕊建材家居中心，东陶、科勒等国际一线品牌和横街、磨浦等国内品牌已全部入驻，单个智能卫生间的价格在2.3万至78万之间。

据几位店员介绍，近年来，越来越多的人在潮汕地区购买智能厕所。

这背后是不断下跌的市场不断增长的购买力。在同一品牌的情况下，智能厕所的价格往往是普通厕所的3-5倍，这就要求人们有更高的消费能力。近年来，随着人们收入水平的不断提高以及家庭设备和医疗支出的快速增长，消费升级已经成为一大趋势。

今年7月，汕头新开17栋建筑，其中9栋平均价格超过1万元。高端建筑意味着包括智能厕所在内的消费升级需求增加。

尽管购买力有所提高，但低迷市场中的用户对价格仍然很敏感。店员们说，当汕头本地消费者购买智能厕所时，一般可以接受的价格在4000到6000元之间。

在郭蕊建材家居中心，浴室品牌将智能马桶放在门口显眼的位置。

这也是像Mopu这样的家用智能厕所的价格范围。依靠产业带的成本优势，国内品牌形成差异化竞争，性价比高达1万元。

据艾瑞咨询(iResearch)统计，国内智能马桶品牌在性价比方面的优势更加突出，以东陶、科勒威为代表的国外品牌平均价格在5000元以上。就功能而言，国内品牌与国外品牌的差距相对较小。

随着智能厕所消费的快速增长，性价比优势往往是快速打开市场的关键。

这也是天猫的“通关代码”，以帮助品牌走向低迷的市场。用天猫的话来说，这是“低价和好货”的下沉策略。6月18日期间，下沉市场的买家数量和购买量同比增长100%以上，为品牌商户带来3亿新客户，日销售额为产业商户带来4.66亿订单。

莫普已经深入天猫7年多了，他也打算把这条划算的路线进行到底。一方面，借助天猫的大数据和消费者反馈，加快了新产品的研发；另一方面，基于成本优势，天猫下沉以打开市场。

3.智能马桶的新零售渠道

20世纪60年代，美国人阿诺德·科恩发明了集洗涤和烘干于一体的智能马桶盖。然而，在早期，由于这个话题被认为太粗俗，智能马桶在美国被拒绝做广告，产品一度滞销。

在过去的50年里，智能厕所被引入日本，并通过东陶和其他品牌进入市场。随着越来越普及，智能厕所的科技含量也越来越高。

20世纪90年代末，智能马桶产品趋于成熟，并开始进入中国。

然而，智能厕所在中国仍处于产品引进期，整体普及率远远落后于日本、韩国和美国。截至2016年，国内智能马桶市场约有500万至600万台，市场渗透率约为1%，北京、深圳等大中城市的渗透率约为10%。同期，日本智能马桶市场的普及率已经超过80%。

国内消费者的思想远未“成熟”。互联网上流传着一段智能厕所人机交互的视频——

人们说，“我想拉屎。”打开你面前马桶的第一个盖板。

人们又说，“我想小便。”厕所打开了第二个座位。

人们说，“我骗了你。”座圈和盖板被一个接一个地覆盖，并且它们像以前一样被恢复。

这个有趣的关于厕所的视频赢得了24000人的赞扬，一些人对下面的“如此发达”和“第一次看到”进行了评论。

在业内人士看来，在低渗透率和不成熟的消费心态背后，意味着巨大的增长潜力。

随着城市化率的提高和老龄化时代的到来，具有烘干和清洁功能的智能厕所将成为越来越多家庭的标准，这为未来智能厕所市场的增长提供了足够的想象空间。

根据第三方数据报告，智能马桶在中国市场上逐年扩大。今年，国内智能马桶市场将超过600亿元。到2020年，总规模将达到800亿元。

面对这一趋势，产业带和企业都不愿落后。在对低迷市场的竞争中，每一个都有自己的优势。天猫凭借平台优势，充分利用自身资源抢占市场份额。

今年年初，新品牌魏从天猫新的零售渠道切入。在不到半年的时间里，它迅速进入了行业前十名，并在工业带品牌中占据了新零售类别的第一位。

与磨盘不同的是，卫肖莎是潮州一家名为汇源卫浴科技的卫浴设备制造商发起的一个电子商务项目，旨在帮助企业实现从B到C的转型..

当时，天猫通过大数据发现，在低线城市的卫生间市场，智能卫生间的供应、渠道和服务都不足。智能厕所作为一种升级产品，单价相对较高，已经在一、二线城市推广了很长时间，很难真正进入这个巨大的下沉市场。

之后，天猫与潮州等工业区卫浴企业联手，为下沉市场打造了包括沙在内的一批新品牌。

从卫浴设备的早期生产角色到新型智能卫生间品牌的建立，魏经过多次探索，于今年年初正式发布并在天猫开设旗舰店。

虽然魏进入市场较晚，但他在天猫平台上不断调整自己的品牌定位，将企业前期积累的线下渠道与天猫的网上流量相结合，在短时间内就在天猫新的零售轨道曲线上超越，后来者势头强劲。

在这个过程中，天猫不仅提供平台流量，还通过消费数据帮助魏补充和优化下沉市场原有渠道，通过“喵喵”帮助企业做好质量控制工作。

目前，卫天猫旗舰店的页面上有503家店铺，消费者可以在天猫旗舰店购买，也可以去商店体验或提及自己。618这一年，魏在天猫平台上实现了近1000万的销售额。

肖伟沙田茂旗舰店

除了将线上和线下资源与天猫的新零售整合，智能马桶品牌还利用平台营销来提升消费者的心智。

近年来，天猫在年中、年末举办了智能卫浴超级品类日和智能卫浴节，并与品牌和地方政府联合开展了“公厕革命”等活动，不断从多个纬度提升消费者对智能厕所的认识。

今年7月14日至16日，天猫智能厕所节推出了免费的老式游戏和信用购买游戏，以降低第二个和第一个智能厕所的更新成本。

陶现场直播

此次活动通过手淘、电视淘宝、今日平台、极限家园等平台接触到了大量消费者。共有100万人在淘宝直播平台上观看了3小时的主题直播。在短短三天的活动中，天猫智能厕所的销售额同比增长了120%以上。

智能厕所的普及和下沉仍在继续，下沉市场的需求和购买力正在增加。在空的巨大增长之前，一切才刚刚开始。

来源：零点娱乐时刊