玩转2B与2C两大战场，马拉马拉落子“互联网+运动健康”大棋局

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2019年11月3日，北京马拉松赛(“北马”)落下帷幕。作为中国最具代表性和最高标准的马拉松赛事，马贝被马拉松爱好者亲切地称为“民族之马”。北马的高标准和高门槛使许多跑步者高不可攀。在这特殊的一年里，成为从天安门广场出发的30000名北马选手中的一员，是每个中国选手的愿望。虽然马贝只建立了一个完整的马拉松比赛，但今年马贝的参赛人数再次创造了历史纪录，超过16万名选手参加了预测，最后3万名幸运的选手在马贝的跑道上留下了难忘的回忆。如此盛大的中国马拉松嘉年华，不仅需要每一位参赛选手的热情参与，还需要专业运营机构和幕后支持单位的顺畅运作，为每一个人呈现如此精彩、有经验的赛事，为北马来西亚提供专业数据服务和技术支持的马拉马就是这样存在的。

自2015年以来，马拉拉为北京、武汉、广州、成都、深圳、沈阳、昆明、南宁等主要城市的马拉松赛事提供了全面、专业的saas服务，建立了赛事官方网站和注册系统，并提供了财产获取、志愿者管理、用户数据统计和分析等技术服务。根据官方数据，仅在2019年，就有70多场马拉松获得了技术支持，中国一线和二线城市60%的马拉松使用马拉马作为手机注册的专属入口，将全国各地的跑步者和跑步者无缝连接起来。经过四年多的深入培养，马拉拉的注册服务已经覆盖了国内外数千场比赛。从官方马拉松服务起步的马拉马已经发展成为中国最大的公路跑步售票平台，并成为中国跑步者最常用的应用之一。

此外，马拉马的战略愿景早已超越马拉松和公路赛跑。在马拉松的基础上，马拉拉正在打造一个全面的运动和健康的生活方式平台。马拉拉将复制马拉松票务服务的成功模式，将其业务地图扩展到更多领域，涵盖20多项参与式休闲运动，如滑翔伞、跳伞、游泳、潜水、冲浪、滑冰、滑雪、攀岩、登山、武术、拳击、格斗、骑马、射箭、射击、徒步旅行、赛车、足球和击剑。

为了丰富使用场景，给用户带来更全面的在线体验，为合作伙伴增加价值，今年Malama也开始了电子商务平台的布局，并致力于打造一个专业的体育与健康消费平台。电子商务将成为马拉拉商业地图不可或缺的一部分和重要力量。购物中心的用户沉淀和消费习惯偏好等数据也将促使马拉拉继续优化其产品，进一步培育自己的品牌，并形成一个商业情景的闭环。

基于高质量的用户，转变和改变，并创新业务模式

自2016年融资完成后，马拉拉一直专注于抛光产品，以低调、稳健的方式促进业务拓展和升级。在服务马拉松赛事的过程中，马拉拉积累了大量高质量的用户。目前，注册用户达到300多万，覆盖了中国95%的泛马拉松人口，其中付费用户高达200多万，约占用户总数的70%。截至2019年，Malala应用的年gmv已超过2亿元，年订单数已超过200万。马拉拉正在从马拉松领域的垂直平台向综合体育消费平台和综合体育健康生活方式平台转变。

在过去的十年里，有近1000个应用程序主要使用体育记录工具。马拉拉在发展道路上始终坚持差异化竞争的理念，以多样化的产品和服务为用户和合作伙伴带来不同的价值。马拉马的产品经理安吉尔(Angel)认为，未来的趋势是，越来越多的用户将使用手表和手镯等智能硬件来记录运动，而应用只是用户与智能硬件同步和共享数据的载体和场景。在此基础上，Malala已与国内外主流智能硬件制造商达成数据同步协议，如嘉明、华密、易迅、高驰等。值得一提的是，Malala是中国为数不多的获得嘉明运动器材api接口认证的应用之一，市场价值高达180亿美元，这也证实了Malala运动记录工具的专业性，已经进入国内运动数据轨迹记录平台的第一梯队。未来，马拉拉将继续与国内外知名硬件制造商进一步合作，让所有体育用户都能找到自己适合的体育录制方式。

更值得注意的是，马拉拉在《继续探索》中不断创新商业模式，已经完全建立了2b和2c两个业务板块和s2b2c闭环业务。马拉马首席执行官陈果表示，马拉马的商业模式包括“四轮驱动+两翼”。四轮驱动是saas、票务、电子商务和社区；两翼是健康消费分析和金融增值服务(保险等)。)。公司发展的最终目标是成为体育健康领域的“蓝皮书”，用户可以从中找到与参与体育和健康生活相关的所有专业知识、有趣内容、参与渠道、设备和产品，同时找到更多志同道合的合作伙伴。

至于saas，在为许多公路比赛服务的过程中，Malala积累了足够的经验，建立了成熟完善的技术和商业模式。马拉拉有能力以模块化的方式将马拉松赛事的saas服务快速复制到许多城市和运动场。在大型马拉松式的注册和财产查询中，瞬时交易和查询峰值可高达数万次交易/秒。如今，马拉拉只需要几个客户服务和技术工程师就可以同时支持几个北马来西亚级别比赛的在线注册和支付，大大提高了赛事运营商的效率。与此同时，Malala还将saas服务扩展到足球等其他体育类别，并为科技企业和政府机构提供在线定制体育健康服务和解决方案。

在票务方面，马拉拉在国内外各大城市举办了数千场马拉松赛事、越野赛跑和主题跑的注册和票务服务，完善的系统保证了用户注册过程的便捷和顺畅。

在电子商务领域，马拉拉的网上购物中心已于2019年年中初步建成。迄今为止，已有40多个品牌落户马拉商城，涵盖专业跑鞋、运动装、智能服装、营养用品、防护装备配件、创意文化旅游等产品类别。与潮流平台不同的是，马拉拉更愿意与国内品牌一起打造专业的运动生态，比如与知名户外品牌探路者托雷德(toread)一起推出跑步产品，与华大基因(Huada Gene)一起推出健康的黑色科技产品，引导用户找到自己的运动和饮食。此外，马拉拉还围绕武汉马拉松赛以“江湖英雄”为主题开展了文化创作，融合了武汉的历史建筑、自然风光、人文情怀和体育激情，进一步拓展了赛事的价值，赢得了一致好评。在过去的六个月里，马拉购物中心的月平均营业收入增长了500%。

就社区而言，马拉拉的用户对社区的认可程度很高。每天，成千上万的体育用户在社区版块展示他们的爱好、运动方法、饮食日记、参与体验、种草和其他好东西。

此外，基于用户数据，马拉拉正在完善和建立健康消费的数据模型，为用户和合作伙伴带来更多增值服务。

利基是主流，是“互联网+体育”的大棋赛

最近，王石的第二个开创性项目“深潜”，以“社会+教育+体育”的模式，将赛艇等利基运动从精英圈推广到大众。在美国高校，基本上每个学生都会选择一项或多项自己喜欢的运动，从而完善自己的体育社交圈。目前，我国正处于体育发展的初级阶段，人们的体育爱好主要集中在跑步、足球等大众体育项目上。然而，随着中国经济的快速发展和人们对美好生活的不断追求，中国人将有更多的时间和金钱来投资他们喜爱的运动，如划船、跳伞、骑马、射箭、跳水、滑雪、足球、赛车等。过去，少数民族体育逐渐进入普通人的家庭。中国必将从一个“体育大国”变成一个“体育强国”。用户对这些休闲运动的需求将逐渐凸显，其背后的商机和商业价值也将成为有待开发的蓝海。

因此，马拉拉着眼长远，从现在开始布局，并开始为20多种参与式休闲运动搭建一个综合平台，如空媒体、水上、赛车、户外、格斗、酷玩、冰雪、体育场馆、球类运动等。带领用户进入海洋，改善他们的体育社交圈，成为大家庭。

与此同时，马拉拉对社会福利也有自己的坚持。今年1月，中国第一个公共福利在线项目启动。2019年，马拉拉与其他知名公益组织合作，如其他基金、退伍军人之家项目组、北京葛友辉公益救助基金会和一个基金会，重点关注流浪动物、退伍军人和农村留守儿童。马拉马希望邀请更多的人传递爱和信心，并以跑步的形式回馈社会。据统计，马拉马4项网上公益活动的用户向参与的公益组织捐赠了数万元，有10多万跑步者参与其中，累计跑步里程达200万公里。

在马拉松比赛中，跑者通过冲刺、耐力和耐力取胜。从专注于saas到2b和2c的混合轨道，Malala力求跑得更快、更稳定。在“互联网+体育”的大赛中，马拉拉也将以前瞻的眼光、创新的思维、差异化的竞争和执行力赢得每一个挑战。

简介:2019年11月3日，北京马拉松赛(“北马”)落下帷幕。作为中国最具代表性和最高标准的马拉松，马贝被马拉松爱好者亲切地称为

2019年11月3日，北京马拉松赛(“北马”)落下帷幕。作为中国最具代表性和最高标准的马拉松赛事，马贝被马拉松爱好者亲切地称为“民族之马”。北马的高标准和高门槛使许多跑步者高不可攀。在这特殊的一年里，成为从天安门广场出发的30000名北马选手中的一员，是每个中国选手的愿望。虽然马贝只建立了一个完整的马拉松比赛，但今年马贝的参赛人数再次创造了历史纪录，超过16万名选手参加了预测，最后3万名幸运的选手在马贝的跑道上留下了难忘的回忆。如此盛大的中国马拉松嘉年华，不仅需要每一位参赛选手的热情参与，还需要专业运营机构和幕后支持单位的顺畅运作，为每一个人呈现如此精彩、有经验的赛事，为北马来西亚提供专业数据服务和技术支持的马拉马就是这样存在的。

自2015年以来，马拉拉为北京、武汉、广州、成都、深圳、沈阳、昆明、南宁等主要城市的马拉松赛事提供了全面、专业的saas服务，建立了赛事官方网站和注册系统，并提供了财产获取、志愿者管理、用户数据统计和分析等技术服务。根据官方数据，仅在2019年，就有70多场马拉松获得了技术支持，中国一线和二线城市60%的马拉松使用马拉马作为手机注册的专属入口，将全国各地的跑步者和跑步者无缝连接起来。经过四年多的深入培养，马拉拉的注册服务已经覆盖了国内外数千场比赛。从官方马拉松服务起步的马拉马已经发展成为中国最大的公路跑步售票平台，并成为中国跑步者最常用的应用之一。

此外，马拉马的战略愿景早已超越马拉松和公路赛跑。在马拉松的基础上，马拉拉正在打造一个全面的运动和健康的生活方式平台。马拉拉将复制马拉松票务服务的成功模式，将其业务地图扩展到更多领域，涵盖20多项参与式休闲运动，如滑翔伞、跳伞、游泳、潜水、冲浪、滑冰、滑雪、攀岩、登山、武术、拳击、格斗、骑马、射箭、射击、徒步旅行、赛车、足球和击剑。

为了丰富使用场景，给用户带来更全面的在线体验，为合作伙伴增加价值，今年Malama也开始了电子商务平台的布局，并致力于打造一个专业的体育与健康消费平台。电子商务将成为马拉拉商业地图不可或缺的一部分和重要力量。购物中心的用户沉淀和消费习惯偏好等数据也将反馈给马拉拉，以继续优化其产品，进一步培育自己的品牌，并形成一个商业情景的闭环。

基于高质量的用户，转变和改变，并创新业务模式

自2016年融资完成后，马拉拉一直专注于抛光产品，以低调、稳健的方式促进业务拓展和升级。在服务马拉松赛事的过程中，马拉拉积累了大量高质量的用户。目前，注册用户达到300多万，覆盖了中国95%的泛马拉松人口，其中付费用户高达200多万，约占用户总数的70%。截至2019年，Malala应用的年gmv已超过2亿元，年订单数已超过200万。马拉拉正在从马拉松领域的垂直平台向综合体育消费平台和综合体育健康生活方式平台转变。

在过去的十年里，有近1000个应用程序主要使用体育记录工具。马拉拉在发展道路上始终坚持差异化竞争的理念，以多样化的产品和服务为用户和合作伙伴带来不同的价值。马拉马的产品经理安吉尔(Angel)认为，未来的趋势是，越来越多的用户将使用手表和手镯等智能硬件来记录运动，而应用只是用户与智能硬件同步和共享数据的载体和场景。在此基础上，Malala已与国内外主流智能硬件制造商达成数据同步协议，如嘉明、华密、易迅、高驰等。值得一提的是，Malala是中国为数不多的获得嘉明运动器材api接口认证的应用之一，市场价值高达180亿美元，这也证实了Malala运动记录工具的专业性，已经进入国内运动数据轨迹记录平台的第一梯队。未来，马拉拉将继续与国内外知名硬件制造商进一步合作，让所有体育用户都能找到自己适合的体育录制方式。

更值得注意的是，马拉拉在《继续探索》中不断创新商业模式，已经完全建立了2b和2c两个业务板块和s2b2c闭环业务。马拉马首席执行官陈果表示，马拉马的商业模式包括“四轮驱动+两翼”。四轮驱动是saas、票务、电子商务和社区；两翼是健康消费分析和金融增值服务(保险等)。)。公司发展的最终目标是成为体育健康领域的“蓝皮书”，用户可以从中找到与参与体育和健康生活相关的所有专业知识、有趣内容、参与渠道、设备和产品，同时找到更多志同道合的合作伙伴。

至于saas，在为许多公路比赛服务的过程中，Malala积累了足够的经验，建立了成熟完善的技术和商业模式。马拉拉有能力以模块化的方式将马拉松赛事的saas服务快速复制到许多城市和运动场。在大型马拉松式的注册和财产查询中，瞬时交易和查询峰值可高达数万次交易/秒。如今，马拉拉只需要几个客户服务和技术工程师就可以同时支持几个北马来西亚级别比赛的在线注册和支付，大大提高了赛事运营商的效率。与此同时，Malala还将saas服务扩展到足球等其他体育类别，并为科技企业和政府机构提供在线定制体育健康服务和解决方案。

在票务方面，马拉拉在国内外各大城市举办了数千场马拉松赛事、越野赛跑和主题跑的注册和票务服务，完善的系统保证了用户注册过程的便捷和顺畅。

在电子商务领域，马拉拉的网上购物中心已于2019年年中初步建成。迄今为止，已有40多个品牌落户马拉商城，涵盖专业跑鞋、运动装、智能服装、营养补充品、防护装备配件、创意文化旅游等产品类别。与潮流平台不同，马拉拉更愿意与国内品牌一起打造专业的运动生态，比如与知名户外品牌探路者托雷德(toread)一起推出跑步产品，与华大基因(Huada Gene)一起推出健康黑色科技产品，引导用户找到自己的运动和饮食。此外，马拉拉还围绕武汉马拉松赛以“江湖英雄”为主题开展了文化创作，融合了武汉的历史建筑、自然风光、人文情怀和体育激情，进一步拓展了赛事的价值，赢得了一致好评。在过去的六个月里，马拉购物中心的月平均营业收入增长了500%。

就社区而言，马拉拉的用户对社区的认可程度很高。每天，成千上万的体育用户在社区版块展示他们的爱好、运动方法、饮食日记、参与体验、种草和其他好东西。

此外，基于用户数据，马拉拉正在完善和建立健康消费的数据模型，为用户和合作伙伴带来更多增值服务。

利基是主流，是“互联网+体育”的大棋赛

最近，王石的第二个开创性项目“深潜”，以“社会+教育+体育”的模式，将赛艇等利基运动从精英圈推广到大众。在美国高校，基本上每个学生都会选择一项或多项自己喜欢的运动，从而完善自己的体育社交圈。目前，我国正处于体育发展的初级阶段，人们的体育爱好主要集中在跑步、足球等大众体育项目上。然而，随着中国经济的快速发展和人们对美好生活的不断追求，中国人将有更多的时间和金钱来投资他们喜爱的运动，如划船、跳伞、骑马、射箭、跳水、滑雪、足球、赛车等。过去，少数民族体育逐渐进入普通人的家庭。中国必将从一个“体育大国”变成一个“体育强国”。用户对这些休闲运动的需求将逐渐凸显，其背后的商机和商业价值也将成为有待开发的蓝海。

因此，马拉拉着眼长远，从现在开始布局，并开始为20多种参与式休闲运动搭建一个综合平台，如空媒体、水上、赛车、户外、格斗、酷玩、冰雪、体育场馆、球类运动等。带领用户进入海洋，改善他们的体育社交圈，成为大家庭。

与此同时，马拉拉对社会福利也有自己的坚持。今年1月，中国第一个公共福利在线项目启动。2019年，马拉拉与其他知名公益组织合作，如其他基金、退伍军人之家项目组、北京葛友辉公益救助基金会和一个基金会，重点关注流浪动物、退伍军人和农村留守儿童。马拉马希望邀请更多的人传递爱和信心，并以跑步的形式回馈社会。据统计，马拉马4项网上公益活动的用户向参与的公益组织捐赠了数万元，有10多万跑步者参与其中，累计跑步里程达200万公里。

在马拉松比赛中，跑者通过冲刺、耐力和耐力取胜。从专注于saas到2b和2c的混合轨道，Malala力求跑得更快、更稳定。在“互联网+体育”的大赛中，马拉拉也将以前瞻的眼光、创新的思维、差异化的竞争和执行力赢得每一个挑战。

来源：零点娱乐时刊