农产品与水果行业解决滞销问题与实现品牌化的关键在于什么？

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随着国内经济水平的提高，今天的消费者越来越注重生活质量和健康，生鲜水果和农产品市场的年总消费量也在不断上升。

中国作为世界上最大的水果生产国和消费国，许多水果和农产品的种植面积和产量居世界首位。然而，当讨论的对象减少到具体的企业、果园和农场时，行业中有一些共同的痛点，这些问题一直难以解决。最明显的问题是滞销销售和品牌。

自互联网时代以来，许多行业都改善了行业中存在的一些弊端，通过与互联网的连接实现了转型升级。那么，为什么滞销销售和品牌问题多年来在果业/农业中难以解决？

根据红焰信息，最大的原因是，与其他行业相比，果业/农业的数字化程度普遍较低，在一个关键因素——即“渠道”方面存在明显不足。

具体来说，我们可以看看每个问题:

1、滞销:

滞销销售是中国果业/农业长期存在的“实体瘤”，其中一个原因是现有渠道的流通模式过于原始和落后，往往导致供需两端受阻，导致“不增收就丰收”、产品积累和损失增加。

2.品牌:

由于缺乏品牌和落后的营销方式，生产者和消费者之间往往有几层渠道。当消费者购买水果时，他们很难获得任何关于果园的信息，也很难根据含糖量和安全性等质量指标进行选择。无论商家种植的水果质量有多好，对消费者来说也是一种“水果”，在市场竞争中没有任何优势，更谈不上建立口碑和培养顾客的效果。

基于这些痛点，越来越多的水果/农产品企业选择建立自己的网上销售渠道，直接与消费者做生意，实现水果/农产品从田间地头到家庭餐桌的流通过程。对于商家来说，这样做的好处是:

1、

随着冷链物流技术的发展和互联网工具的增加，水果/农产品易流失、流通时间短的缺点逐渐得到解决。商家通过自己的网络渠道销售商品，这可以减少中间流通环节，增加空.利润

如果消费者需求减少，我们也可以及时采取一定的促销措施，激发消费者的购买欲望，避免滞销。

2、

拥有在线销售渠道意味着企业拥有一个“门面”，可以在离消费者最近的地方进行展示和传播。商家可以向消费者详细介绍自己产品的质量、知识和卖点，真正在消费者心目中打造一个独特的品牌。

在生产方面，品牌代表高溢价和高毛利；对于流通领域，品牌代表着稳定的购买来源。通过建立品牌，商家可以成功占领某个类别、某个品种和某个市场，这无疑是行业最大的机遇。

当然，自建渠道意味着企业必须自己获得客户，这需要选择有效的营销模式和工具。在这方面，“用户既是消费者又是传播者”的社会营销模式无疑是近年来最为成功和值得借鉴的。

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版权所有:红焰信息官方网站bingosale(红焰信息系统代理全国热门投资代理)

随着国内经济水平的提高，今天的消费者越来越注重生活质量和健康，生鲜水果和农产品市场的年总消费量也在不断上升。作为世界上最大的水果生产商，

随着国内经济水平的提高，今天的消费者越来越注重生活质量和健康，生鲜水果和农产品市场的年总消费量也在不断上升。

中国作为世界上最大的水果生产国和消费国，许多水果和农产品的种植面积和产量居世界首位。然而，当讨论的对象减少到每一个具体的企业，果园和农场，有一些行业的共同痛点，这一直难以解决。最明显的问题是滞销销售和品牌。

自互联网时代以来，许多行业都改善了行业中存在的一些弊端，通过与互联网的连接实现了转型升级。那么，为什么滞销销售和品牌问题多年来在果业/农业中难以解决？

根据红焰信息，最大的原因是，与其他行业相比，果业/农业的数字化程度普遍较低，在一个关键因素——即“渠道”方面存在明显不足。

具体来说，我们可以看看每个问题:

1、滞销:

滞销销售是中国果业/农业长期存在的“实体瘤”，其中一个原因是现有渠道的流通模式过于原始和落后，往往导致供需两端受阻，导致“不增收就丰收”、产品积累和损失增加。

2.品牌:

由于缺乏品牌和落后的营销方式，生产者和消费者之间往往有几层渠道。当消费者购买水果时，他们很难获得任何关于果园的信息，也很难根据含糖量和安全性等质量指标进行选择。无论商家种植的水果质量有多好，对消费者来说也是一种“水果”，在市场竞争中没有任何优势，更谈不上建立口碑和培养顾客的效果。

基于这些痛点，越来越多的水果/农产品企业选择建立自己的网上销售渠道，直接与消费者做生意，实现水果/农产品从田间地头到家庭餐桌的流通过程。对于商家来说，这样做的好处是:

1、

随着冷链物流技术的发展和互联网工具的增加，水果/农产品易流失、流通时间短的缺点逐渐得到解决。商家通过自己的网络渠道销售商品，这可以减少中间流通环节，增加空.利润

如果消费者需求减少，我们也可以及时采取一定的促销措施，激发消费者的购买欲望，避免滞销。

2、

拥有在线销售渠道意味着企业拥有一个“门面”，可以在离消费者最近的地方进行展示和传播。商家可以向消费者详细介绍自己产品的质量、知识和卖点，真正在消费者心目中打造一个独特的品牌。

在生产方面，品牌代表高溢价和高毛利；对于流通领域，品牌代表着稳定的购买来源。通过建立品牌，商家可以成功占领某个类别、某个品种和某个市场，这无疑是行业最大的机遇。

当然，自建渠道意味着企业必须自己获得客户，这需要选择有效的营销模式和工具。在这方面，“用户既是消费者又是传播者”的社会营销模式无疑是近年来最为成功和值得借鉴的。

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来源：零点娱乐时刊