本篇文章7640字，读完约19分钟
文本/金错刀频道
李佳琪很生气。
“把这些东西还给我，给我一个不好的评价，然后直接向天猫投诉，好吗？这个牌子绝对不应该现场直播，这实在是……”
砰的一声，李佳琪直接把直播推荐的品牌产品扔出了直播画面。
在球迷的印象中，没有什么能让李佳琪如此愤怒。失控的原因是品牌方把同样的产品带到网红头上进行现场推广，而隔壁网红伟亚的现场直播比他便宜5元。
这无疑成了李佳琪的禁忌。在直播中，网红的资源实际上是有限的。谁选择最好的产品，谁就有更高的性价比，这在一定程度上反映了网红的价值和影响力。
打败李佳琪的维嘉是谁？
如果说李佳琪是颤音的最佳推广者，那么魏雅可以说是现场直播室的天花板，她的收入堪比一线明星。她的记录包括:
每款游戏的最大销售额(5小时):1亿
单一商品的最高销售额:2700万
2018年总销售额:27亿英镑
当魏雅在韩国现场直播时，60多名品牌老板、产品经理和名人代言人站在房间外面，等待被叫到直播室。那款游戏卖出了85万份订单，装满了12个集装箱，在韩国引起了轰动。
有这么多网红，为什么她能被称为“商品女王”？
1
一旦痛苦到可以卖掉房子，一个电话就让她起死回生
魏雅曾经是一个著名的明星，曾与林俊杰、戴军甚至成龙合作过。
但她说:“(艺术家)不是那么放松，太忙，不容易做衣服和赚钱。”
不久，她离开了娱乐圈，转到了服装业。
选择服装行业的原因是她来自一个“服装世家”。她的父母和亲戚，其中许多活跃在线下服装零售领域，有丰富的资源和经验。
时间来到了2011年，淘宝开始了一项业务。魏雅认为自己看到了商机，于是做出了一个快速决定:关闭所有线下商店，转而去淘宝！
但是线下和线上的差距给了她一个教训！
在2015年的双十一中，天猫的交易额超过了912亿元，威亚门店的销售额今年以前所未有的方式超过了1000万元。然而，在她最后的计算中，她损失了大约300万元！前前后后，她的店铺已经损失了600多万元！
魏亚深感失落。她觉得她的东西很划算，但是“东西很好，总是看不到(好的结果)。”
你想坚持下去吗？这是她当时面临的最大问题。最后，她咬紧牙关，在广州卖掉了一栋120多平方米的商品房，以换取一笔营业额。
但是真正改变她的生活的不是钱，而是一个电话。
2016年5月，威亚接到淘宝生活二号的电话，邀请她在淘宝生活定居。
死马是活马，维嘉决定试一试。
同年5月19日，魏雅开始了她的第一次现场直播和纯聊天。根据魏雅的回忆，那天她“很感动”，不知道说什么好。她只是在聊天。
虽然开始时一切都很困难，但有些人天生就是吃这碗饭的。
没多久，威亚就熟悉了现场直播。凭借她良好的形象，快速的讲话和健谈的性格，她的印象还不错。
一个月后，在一场主播pk大赛中，10名主播，每人一小时，魏雅卖出了2万张门票，在10人中排名第一，甚至被误认为是“单票”。
从那以后，魏雅的势头失控了。尤其是第一次吸引公众注意力的现场直播——短短5个小时，她帮助一家拥有0名粉丝的商店创下了7000万元的营业额，直接刷新了现场销售记录。
从此，威亚逐渐成为“货物女王”的称号。
在这个过程中，她的套路变得越来越明显，并开始让无数的粉丝和路人想停下来。
2
客厅外:
马云可以称赞的营销高手！
你依靠什么把商品带到网上？强大的交通。如何获得流量？创造动力。我不得不说，魏雅是最擅长把自己的交通网包装成红色的。
“主播+县长+明星”的特色直播模式是淘宝在过去一年中探索的特色扶贫方式之一。
为了保持自己的"柜台式"网红，一般的网红不会轻易"降低自己的身份"而销售本地产品。
魏雅不一样。她不玩所谓的人民组。她就像直播行业中的“拼写很多”。她卖包裹草和香水口红，她还卖大米和土豆。
去年的双十一，她直播的香米8秒就卖了100万斤。据初步统计，本次河北扶贫专场直播在维雅直播室持续了2个小时，有效订单超过14万份，销售额接近600万元。游客的累计人数达到了100万。20个贫困县的21种产品和12种产品销售一空，其中大明芝麻油2万瓶销售一空，宽城板栗10秒钟销售一空，内丘福冈苹果销售额超过20万元。
有了这个举动，就连马云都忍不住要来她的现场直播来表扬她。
2017年，威亚还开始了节庆活动，包括美食节、生命节、小吃节、范节等。它比官方的淘宝直播节日早了一年多，如内部采购会议、老板娘的到来、歌王大赛等。
为了让粉丝们尖叫，除了各种节日，威亚还有很多神奇的操作，比如画一个海景房间和奔驰....
“我从不称我的粉丝为粉丝，我称他们为我的女人。”维嘉的女人是所有维嘉粉丝的统称。
因此，无论威亚去哪里，都会有很多粉丝拿着灯和荧光棒来帮她，待遇几乎等同于一线明星。
在与宝洁的合作中，它也出现在纳斯达克的大屏幕上。
无论她去哪里，她总是在擂台上。
这些引人注目的行动并不奇怪。毕竟，对于网络红人来说，流量的重要性不言而喻。
如何利用流量实现现金是最大的问题。在杭州能实现“一夜一套房”的魏雅，在直播室有着更深层的例行公事。
3
在直播室:
你买的时候不能停下来！
“一晚赚一套房！”
这可能是对商品净收入最直观的描述。
作为淘宝的女王，威亚有三大爆炸性产品。
1.深入挖掘用户需求，直接触及痛点
目前，任何行业的成功都离不开用户的关注。
在伟亚的团队中，有一个100人的客服团队，客服团队每天通过各种渠道收集粉丝的需求。
每天清晨直播结束后，威亚将收到一份只有2000人的分类商户申请表，并根据用户需求在3小时内再次进行筛选。
销售商品时，她的促销惯例是显而易见的:时间限制，限制和限制。
她也很注意自己的用词，经常会呈现出一种"转个不停的惊喜":先搞清楚产品的优势，然后配合全网最低的价格，然后买礼物，再加礼物！
普通消费者无法忍受这些把戏。
2.使所有链接最专业
在直播室，一切都是为了交易，任何错误都应该尽可能避免。
播出前，威亚的运营团队会做作业，如错误的链接，错误的婴儿，错误的价格报告，以及其他人的侵入，这很少发生。
他们还充分利用了直播功能，如浮动窗口功能，直播邮票，直播切片，系统抽奖等。，并彻底研究了淘宝直播。
魏雅的团队还创建了一个“高清直播室”，这与其他主持人的“手机直播”形成了鲜明对比，后者类似于“蓝光对标准清晰度”。她的直播室也是根据锚的高度、出国人数和货物数量建造的。一个直播室配有两个麦克风，无线电接收效果极佳。
现在，不管我们去哪里，威亚的团队都会先装修一个高清客厅。
在现场直播中，除了魏雅，还有她的助手齐儿，她被认为是所有助手中表现最好的。
“引导注意”、“屏幕绘图”、“优惠信息”、“产品基本功能”等。，这不需要威亚的努力，都是由麒儿一遍又一遍地说。这里还有一个小细节。魏雅是女低音，齐尔的声音更亮，两人形成一套高低音阶，这是非常容易辨认的。
最后，每天一大早播出后，威亚的团队会立即盘点下一场演出要播出的产品，然后休息一下。
3.选择产品标志超市+性价比
与李佳琪“柜台式”网红相比，威亚可谓“超市式”网红。她是跨类别最多的主持人，根本不是垂直的。
她选择产品的逻辑接近超市，有许多类别，丰富的库存和公共美学，很少有利基或时尚品牌。
在此基础上，她创造了自己的核心竞争力:性价比。她的许多产品在相当长的一段时间里都是全网最低的价格，甚至连阿里小二都会抢。
如何达到最低价格？这不仅仅是魏雅的功劳。一方面，她身后的团队会查看淘宝插件的官方最低价，另一方面，会有不同类别的专业操作人员做出相关评估。
这似乎是一个普通的现场直播。威亚背后有200多个产品选择团队。每天，他们选择最热门和最受欢迎的产品，然后和商家谈论最低的价格。
魏雅威胁说:“如果你不给我这个价，我就不卖。为什么我要让我的顾客买不划算的东西？我们必须要有成本效益，所以要告诉他，我会很便宜。如果不便宜，我就不能去。”
这一消息一传出，粉丝们立刻达到了高潮。
结论:
从李佳琪到威亚，两种不同类型的网红与商品的成功实际上显示了同样的道理。
魏雅有过“悲惨”的卖房经历，李佳琪也不例外。他曾经说过一年365天有389次现场直播，他不想打断他的工作，直到他几乎失声。
不可否认，这些头网似乎天生就有直播的基因。
但是在任何行业，要想成为顶尖人才，除了难以捉摸的人才，更重要的始终是方法+勤奋。
愿意努力工作的智者是真正的智者。
参考文献:
赵圆瑗:“淘宝妹妹威亚的成功秘诀可以在10分钟内解释清楚。”
东方。com:“直播5小时，销售7000万！独家揭示网络红锚流行背后的故事
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文本/金错刀频道
李佳琪很生气。
“把这些东西还给我，给我一个不好的评价，然后直接向天猫投诉，好吗？这个牌子绝对不应该现场直播，这实在是……”
砰的一声，李佳琪直接把直播推荐的品牌产品扔出了直播画面。
在球迷的印象中，没有什么能让李佳琪如此愤怒。失控的原因是品牌方把同样的产品带到网红头上进行现场推广，而隔壁网红伟亚的现场直播比他便宜5元。
这无疑成了李佳琪的禁忌。在直播中，网红的资源实际上是有限的。谁选择最好的产品，谁就有更高的性价比，这在一定程度上反映了网红的价值和影响力。
打败李佳琪的维嘉是谁？
如果说李佳琪是颤音的最佳推广者，那么魏雅可以说是现场直播室的天花板，她的收入堪比一线明星。她的记录包括:
每款游戏的最大销售额(5小时):1亿
单一商品的最高销售额:2700万
2018年总销售额:27亿英镑
当魏雅在韩国现场直播时，60多名品牌老板、产品经理和名人代言人站在房间外面，等待被叫到直播室。那款游戏卖出了85万份订单，装满了12个集装箱，在韩国引起了轰动。
有这么多网红，为什么她能被称为“商品女王”？
1
一旦痛苦到可以卖掉房子，一个电话就让她起死回生
魏雅曾经是一个著名的明星，曾与林俊杰、戴军甚至成龙合作过。
但她说:“(艺术家)不是那么放松，太忙，不容易做衣服和赚钱。”
不久，她离开了娱乐圈，转到了服装业。
选择服装行业的原因是她来自一个“服装世家”。她的父母和亲戚，其中许多活跃在线下服装零售领域，有丰富的资源和经验。
时间来到了2011年，淘宝开始了一项业务。魏雅认为自己看到了商机，于是做出了一个快速决定:关闭所有线下商店，转而去淘宝！
但是线下和线上的差距给了她一个教训！
在2015年的双十一中，天猫的交易额超过了912亿元，威亚门店的销售额今年以前所未有的方式超过了1000万元。然而，在她最后的计算中，她损失了大约300万元！前前后后，她的店铺已经损失了600多万元！
魏亚深感失落。她觉得她的东西很划算，但是“东西很好，总是看不到(好的结果)。”
你想坚持下去吗？这是她当时面临的最大问题。最后，她咬紧牙关，卖掉了广州一栋120多平方米的商品房，以换取一笔营业额。
但是真正改变她的生活的不是钱，而是一个电话。
2016年5月，威亚接到淘宝生活二号的电话，邀请她在淘宝生活定居。
死马是活马，维嘉决定试一试。
同年5月19日，魏雅开始了她的第一次现场直播和纯聊天。根据魏雅的回忆，那天她“很感动”，不知道说什么好。她只是在聊天。
虽然开始时一切都很困难，但有些人天生就是吃这碗饭的。
没多久，威亚就熟悉了现场直播。凭借她良好的形象，快速的讲话和健谈的性格，她的印象还不错。
一个月后，在一场主播pk大赛中，10名主播，每人一小时，魏雅卖出了2万张门票，在10人中排名第一，甚至被误认为是“单票”。
从那以后，魏雅的势头失控了。尤其是第一次吸引公众注意力的现场直播——短短5个小时，她帮助一家拥有0名粉丝的商店创下了7000万元的营业额，直接刷新了现场销售记录。
从此，威亚逐渐成为“货物女王”的称号。
在这个过程中，她的套路变得越来越明显，并开始让无数的粉丝和路人想停下来。
2
客厅外:
马云可以称赞的营销高手！
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“主播+县长+明星”的特色直播模式是淘宝在过去一年中探索的特色扶贫方式之一。
为了保持自己的"柜台式"网红，一般的网红不会轻易"降低自己的身份"而销售本地产品。
魏雅不一样。她不玩所谓的人民组。她就像直播行业中的“拼写很多”。她卖包裹草和香水口红，她还卖大米和土豆。
去年的双十一，她直播的香米8秒就卖了100万斤。据初步统计，本次河北扶贫专场直播在维雅直播室持续了2个小时，有效订单超过14万份，销售额接近600万元。游客的累计人数达到了100万。20个贫困县的21种产品和12种产品销售一空，其中大明芝麻油2万瓶销售一空，宽城板栗10秒钟销售一空，内丘福冈苹果销售额超过20万元。
有了这个举动，就连马云都忍不住要来她的现场直播来表扬她。
2017年，威亚还开始了节庆活动，包括美食节、生命节、小吃节、范节等。它比官方的淘宝直播节日早了一年多，如内部采购会议、老板娘的到来、歌王大赛等。
为了让粉丝们尖叫，除了各种节日，威亚还有很多神奇的操作，比如画一个海景房间和奔驰....
“我从不称我的粉丝为粉丝，我称他们为我的女人。”维嘉的女人是所有维嘉粉丝的统称。
因此，无论威亚去哪里，都会有很多粉丝拿着灯和荧光棒来帮她，待遇几乎等同于一线明星。
在与宝洁的合作中，它也出现在纳斯达克的大屏幕上。
无论她去哪里，她总是在擂台上。
这些引人注目的行动并不奇怪。毕竟，对于网络红人来说，流量的重要性不言而喻。
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3
在直播室:
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“一晚赚一套房！”
这可能是对商品净收入最直观的描述。
作为淘宝的女王，威亚有三大爆炸性产品。
1.深入挖掘用户需求，直接触及痛点
目前，任何行业的成功都离不开用户的关注。
在伟亚的团队中，有一个100人的客服团队，客服团队每天通过各种渠道收集粉丝的需求。
每天清晨直播结束后，威亚将收到一份只有2000人的分类商户申请表，并根据用户需求在3小时内再次进行筛选。
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她也很注意自己的用词，经常会呈现出一种"转个不停的惊喜":先搞清楚产品的优势，然后配合全网最低的价格，然后买礼物，再加礼物！
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播出前，威亚的运营团队会做作业，如错误的链接，错误的婴儿，错误的价格报告，以及其他人的侵入，这很少发生。
他们还充分利用了直播功能，如浮动窗口功能，直播邮票，直播切片，系统抽奖等。，并彻底研究了淘宝直播。
魏雅的团队还创建了一个“高清直播室”，这与其他主持人的“手机直播”形成了鲜明对比，后者类似于“蓝光对标准清晰度”。她的直播室也是根据锚的高度、出国人数和货物数量建造的。一个直播室配有两个麦克风，无线电接收效果极佳。
现在，不管我们去哪里，威亚的团队都会先装修一个高清客厅。
在现场直播中，除了魏雅，还有她的助手齐儿，她被认为是所有助手中表现最好的。
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最后，每天一大早播出后，威亚的团队会立即盘点下一场演出要播出的产品，然后休息一下。
3.选择产品标志超市+性价比
与李佳琪“柜台式”网红相比，威亚可谓“超市式”网红。她是跨类别最多的主持人，根本不是垂直的。
她选择产品的逻辑接近超市，有许多类别，丰富的库存和公共美学，很少有利基或时尚品牌。
在此基础上，她创造了自己的核心竞争力:性价比。她的许多产品在相当长的一段时间里都是全网最低的价格，甚至连阿里小二都会抢。
如何达到最低价格？这不仅仅是魏雅的功劳。一方面，她身后的团队会查看淘宝插件的官方最低价，另一方面，会有不同类别的专业操作人员做出相关评估。
这似乎是一个普通的现场直播。伟亚背后有200多个产品选择团队，他们每天选择最热门的顶级产品，然后和商家谈论最低价格。
魏雅威胁说:“如果你不给我这个价，我就不卖。为什么我要让我的顾客买不划算的东西？我们必须要有成本效益，所以要告诉他，我会很便宜。如果不便宜，我就不能去。”
这一消息一传出，粉丝们立刻达到了高潮。
结论:
从李佳琪到威亚，两种不同类型的网红与商品的成功实际上显示了同样的道理。
魏雅有过“悲惨”的卖房经历，李佳琪也不例外。他曾经说过一年365天有389次现场直播，他不想打断他的工作，直到他几乎失声。
不可否认，这些头网似乎天生就有直播的基因。
但是在任何行业，要想成为顶尖人才，除了难以捉摸的人才，更重要的始终是方法+勤奋。
愿意努力工作的智者是真正的智者。
参考文献:
赵圆瑗:“淘宝妹妹威亚的成功秘诀可以在10分钟内解释清楚。”
东方。com:“直播5小时，销售7000万！独家揭示网络红锚流行背后的故事
“炸药产品实战60讲”是炸药产品专家金错刀创建的一门全新的在线课程，也是今天的头条新闻。它深刻诠释了小米、瑞星、西卡等高成长公司的爆炸式产品创造方法，让你不用为资金、渠道、低价和背景而战，一针见血，用低成本引爆市场，让你在商业中获得第一个生死能力！蒋南春、贾、等老大哥建议小米和腾讯都使用实战类的爆炸性产品。点击试听→ → →“炸药产品60讲”
金错刀是一个高质量的科技企业自我媒体。它致力于研究国内外最野蛮的商业爆炸案件，每天都在探索一个创业故事，为你揭开背后的秘密爆炸的面纱。欢迎关注金错刀，抓住所有干货、误解、绝妙战术和爆炸性产品的案例！
欲了解更多精彩内容/课程/合作，请关注金错刀公共电话号码(姓名:金错刀，身份证:伊金乔道)
来源：零点娱乐时刊
标题：一晚能赚一套房！征服马云，碾压李佳琦，她是中国最会赚钱的网红
地址：http://www.02b8.com/yjdyw/14768.html
