马云说的新零售到底长啥样？这里或许有答案

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四年前，马云和王健林在2019年国内经济年度人物颁奖典礼上就电子商务能否取代传统的实体零售打了一个亿的赌。

四年后，赌博合同依然存在，但现在马云和王健林已经放开了当年的针锋相对。

2019年，万达百货宣布将在2019年开设120家门店，2019年两次大面积关门。王健林寄予厚望的万达电子商务也在今年7月遭遇流产。

王守富的生活很艰难，马云已经开始改变阿里的电子商务业务。

2019年，阿里巴巴开始强调全渠道的概念，将线上线下结合起来。在今年的云起会议上，马云提出了“电子商务即将消亡，新零售即将到来”的观点，使得新零售越来越受到人们的关注。

在今年的双十一中，苏宁、银泰等100多万家门店实现了网上和线下收购，10万家门店实现了全电子化。阿里巴巴集团首席执行官张勇甚至将今年的双十一视为新零售的起点。

事实上，今年年初，阿里巴巴事业部建立了一个新的零售网站，并开始探索新的零售类别。近日，新浪科技参观了阿里新零售网站的试点店——成都商业中心凯德商城的黄金职业馆，并在马云口中看到了新零售的雏形。

从传统的实体店到网上零售再到新的零售店

主品牌由林雪波于2019年8月创立。2019年之前，prime品牌是一个以服装为核心的连锁品牌。林雪波告诉新浪科技，他预计从2019年底开始，传统零售业将出现大量破产。“我看到了一个大问题。如果我在网上和网下没有意识到同样的价格，我会自杀。”

林雪波的预测来自素食模型本身的经验。当时，素食主义者试图创造一些专为线上和线下服务的品牌。“但我们发明了用户，却没有意识到这一点。”林雪波表示，素食模式本身开发的品牌并不是一个大品牌。知名度是有限的，价格也是由素食模式决定的。最后，这种方法不是很虚幻。“行不通。”

从2019年开始，苏星开始尝试以服装和跨境电子商务为核心，从单一品牌服装向多品类、多品牌的职业大厅转型，向网上购物体验店转型，实现网上网下购物，提升消费体验。

今年4月，林雪波与阿里巴巴业务部新任零售总监韩草取得了联系。因为线上和线下整合的概念非常兼容，双方一拍即合。

今年9月，她升级为素食者，以中国第一个o+o设计师跨界聚会模式出现在金牛凯德广场，提出“设计师精品百货，线上线下同等价格”的品牌定位。

成都凯德店与阿里新零售网站合作后，在品牌、采购、品类、产品管理、促销活动、会员管理等方面进行了全面改革。

很多淘大品牌都被引进了这个品牌，在这四六个品牌中，有四个淘大品牌，占890%。

在采购和产品管理方面，在prime职业与淘大品牌达成采购协议后，每一件进店的产品都会有一个唯一的QR码，方便管理。用户还可以扫描产品的二维码，或者通过店内订购的大屏幕直接进入淘宝天猫的产品页面，实现线下和线下同等价格购买。

商店里的大订单屏幕，所有产品都可以通过扫描代码在线购买

根据阿里提供的用户肖像和大数据分析，该店采用复合布局，涵盖服装、鞋包、家居、美容、咖啡、茶、书店、家具、花店、瓷器、珠宝、餐厅等产品，解决了吃、穿、住、化妆一条龙的问题。

就会员管理和促销活动而言，黄金职业也通过阿里的商业工具实现了在线收购。

产品采用复合装饰

9月份开业那天，成都凯德店共有3000人，销售额近100万。在今年的双十一期间，成都凯德店作为天猫双一的一线门店，从11月11日至13日实现了3万至7万的销售额。

“将素食模式与阿里的新零售网站联系起来的最初想法是为了促进商店的销售。与阿里合作后，店内进店率同比增长5倍，效率提高3倍，联合率从1.3提高到3.8。这在传统零售业中几乎是不可能的。”林雪波说，他的目标是在明年1月和10月新开100家素食零售店。

淘大品牌新的线下未来

阿里的新零售网站不仅了解传统实体店的转型需求，而且有义务为淘大品牌选择线下渠道。

起初，淘大品牌在淘宝的支持下发展壮大。自2019年淘宝商务网站成立后，淘大品牌应用流量红利迅猛增长。然而，随着传统品牌触网和在线分红的消失，淘大品牌的发展已经逐渐达到了极限。

“随着阿里巴巴的发展，淘大品牌有了更多的发展需求。淘大网上品牌的选址、装修和管理可能需要三到五年的时间，所以有必要有一个线下渠道。来完成。”韩草，阿里巴巴业务部新任零售总监。

事实上，在传统品牌接触网络之初，一些感受到压力的淘大品牌就开始尝试线下渠道。然而，由于缺乏线下体验，Masamasuo的尝试以失败告终，而Handu Yishe并不打算开设线下商店。因曼在2019年首次尝试线下布局，但也以失败告终。

阿里新的零售网站为这些淘大品牌进入线下渠道提供了新的机会。以阿里为后盾，采取与零售商合作的形式，淘大品牌只需要制造好的产品和供应品，其投资远远小于自建线下渠道。

康尔欣是一个淘大品牌，为星级酒店提供床上用品。因为主要是纯色的差异化体验，用户很难在网上获得直接的应用体验。康尔欣总经理王良去年就开始考虑进入线下渠道，但到目前为止，康尔欣在上海只开了两家自建店。除了缺乏线下渠道的经验，成本和商店管理是主要的制约因素。王良向新浪科技透露，康二新自建店铺的费用约为200万元，人员和产品管理等费用。，都需要探索。

“与素食者的合作解决了这个问题。康尔新只需要提供合适的产品，零售方面的管理就交给了更专业的素食者，素食者的种类也很丰富，这是一个双赢的局面。”王良说。

还在摸索

阿里巴巴业务部总经理张阔表示，成都凯德商城是探索阿里新零售业务的先锋。事实上，除了与黄金职业的合作，阿里的新零售网站正在扩大更多的合作伙伴。

据阿里发布的数据，目前已有139个淘大品牌与新的零售网站合作，并在零售合作伙伴中不断推广。目前，成都凯德金牛店、下沙银泰试衣间、银泰武汉过街店等9家新的零售试点店已经开业。

“我们未来需要做的是，任何走进商店的用户都可以做成千上万的事情、在线数据，并提高运营效率。让技能授权离线零售和实体，在线实体必须离线。目前，它们正以一种咬合方式结合在一起。”张阔说。

线上线下的融合已经成为越来越多的人的共鸣。但是，对于目前数量有限的新零售试点来说，随着门店的增加，问题越来越多，比如淘大品牌能否给门店带来持续的流量和价值，甚至随着传统品牌的深度接触和线上线下的逐渐买断，淘大品牌可能会在线下遇到新一轮的生存压力。

然而，随着新零售试点店的不断探索和演变，新零售的第一步已经迈出，马云口中的新零售时期的帷幕正在慢慢拉开。

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简介:四年前，在2019年国内经济年度人物颁奖典礼上，马云和王健林就电子商务能否取代传统的实体零售打了一个亿的赌。四年后，赌注还在，但现在马云和王

四年前，马云和王健林在2019年国内经济年度人物颁奖典礼上就电子商务能否取代传统的实体零售打了一个亿的赌。

四年后，赌博合同依然存在，但现在马云和王健林已经放开了当年的针锋相对。

2019年，万达百货宣布将在2019年开设120家门店，2019年两次大面积关门。王健林寄予厚望的万达电子商务也在今年7月遭遇流产。

王守富的生活很艰难，马云已经开始改变阿里的电子商务业务。

2019年，阿里巴巴开始强调全渠道的概念，将线上线下结合起来。在今年的云起会议上，马云提出了“电子商务即将消亡，新零售即将到来”的观点，使得新零售越来越受到人们的关注。

在今年的双十一中，苏宁、银泰等100多万家门店实现了网上和线下收购，10万家门店实现了全电子化。阿里巴巴集团首席执行官张勇甚至将今年的双十一视为新零售的起点。

事实上，今年年初，阿里巴巴事业部建立了一个新的零售网站，并开始探索新的零售类别。近日，新浪科技参观了阿里新零售网站的试点店——成都商业中心凯德商城的黄金职业馆，并在马云口中看到了新零售的雏形。

从传统的实体店到网上零售再到新的零售店

主品牌由林雪波于2019年8月创立。2019年之前，prime品牌是一个以服装为核心的连锁品牌。林雪波告诉新浪科技，他预计从2019年底开始，传统零售业将出现大量破产。“我看到了一个大问题。如果我在网上和网下没有意识到同样的价格，我会自杀。”

林雪波的预测来自素食模型本身的经验。当时，素食主义者试图创造一些专为线上和线下服务的品牌。“但我们发明了用户，却没有意识到这一点。”林雪波表示，素食模式本身开发的品牌并不是一个大品牌。知名度是有限的，价格也是由素食模式决定的。最后，这种方法不是很虚幻。“行不通。”

从2019年开始，苏星开始尝试以服装和跨境电子商务为核心，从单一品牌服装向多品类、多品牌的职业大厅转型，向网上购物体验店转型，实现网上网下购物，提升消费体验。

今年4月，林雪波与阿里巴巴业务部新任零售总监韩草取得了联系。因为线上和线下整合的概念非常兼容，双方一拍即合。

今年9月，她升级为素食者，以中国第一个o+o设计师跨界聚会模式出现在金牛凯德广场，提出“设计师精品百货，线上线下同等价格”的品牌定位。

成都凯德店与阿里新零售网站合作后，在品牌、采购、品类、产品管理、促销活动、会员管理等方面进行了全面改革。

很多淘大品牌都被引进了这个品牌，在这四六个品牌中，有四个淘大品牌，占890%。

在采购和产品管理方面，在prime职业与淘大品牌达成采购协议后，每一件进店的产品都会有一个唯一的QR码，方便管理。用户还可以扫描产品的二维码，或者通过店内订购的大屏幕直接进入淘宝天猫的产品页面，实现线下和线下同等价格购买。

商店里的大订单屏幕，所有产品都可以通过扫描代码在线购买

根据阿里提供的用户肖像和大数据分析，该店采用复合布局，涵盖服装、鞋包、家居、美容、咖啡、茶、书店、家具、花店、瓷器、珠宝、餐厅等产品，解决了吃、穿、住、化妆一条龙的问题。

就会员管理和促销活动而言，黄金职业也通过阿里的商业工具实现了在线收购。

产品采用复合装饰

9月份开业那天，成都凯德店共有3000人，销售额近100万。在今年的双十一期间，成都凯德店作为天猫双一的一线门店，从11月11日至13日实现了3万至7万的销售额。

“将素食模式与阿里的新零售网站联系起来的最初想法是为了促进商店的销售。与阿里合作后，店内进店率同比增长5倍，效率提高3倍，联合率从1.3提高到3.8。这在传统零售业中几乎是不可能的。”林雪波说，他的目标是在明年1月和10月新开100家素食零售店。

淘大品牌新的线下未来

阿里的新零售网站不仅了解传统实体店的转型需求，而且有义务为淘大品牌选择线下渠道。

起初，淘大品牌在淘宝的支持下发展壮大。自2019年淘宝商务网站成立后，淘大品牌应用流量红利迅猛增长。然而，随着传统品牌触网和在线分红的消失，淘大品牌的发展已经逐渐达到了极限。

“随着阿里巴巴的发展，淘大品牌有了更多的发展需求。淘大网上品牌的选址、装修和管理可能需要三到五年的时间，所以有必要有一个线下渠道。来完成。”韩草，阿里巴巴业务部新任零售总监。

事实上，在传统品牌接触网络之初，一些感受到压力的淘大品牌就开始尝试线下渠道。然而，由于缺乏线下体验，Masamasuo的尝试以失败告终，而Handu Yishe并不打算开设线下商店。因曼在2019年首次尝试线下布局，但也以失败告终。

阿里新的零售网站为这些淘大品牌进入线下渠道提供了新的机会。以阿里为后盾，采取与零售商合作的形式，淘大品牌只需要制造好的产品和供应品，其投资远远小于自建线下渠道。

康尔欣是一个淘大品牌，为星级酒店提供床上用品。因为主要是纯色的差异化体验，用户很难在网上获得直接的应用体验。康尔欣总经理王良去年就开始考虑进入线下渠道，但到目前为止，康尔欣在上海只开了两家自建店。除了缺乏线下渠道的经验，成本和商店管理是主要的制约因素。王良向新浪科技透露，康二新自建店铺的费用约为200万元，人员和产品管理等费用。，都需要探索。

“与素食者的合作解决了这个问题。康尔新只需要提供合适的产品，零售方面的管理就交给了更专业的素食者，素食者的种类也很丰富，这是一个双赢的局面。”王良说。

还在摸索

阿里巴巴业务部总经理张阔表示，成都凯德商城是探索阿里新零售业务的先锋。事实上，除了与黄金职业的合作，阿里的新零售网站正在扩大更多的合作伙伴。

据阿里发布的数据，目前已有139个淘大品牌与新的零售网站合作，并在零售合作伙伴中不断推广。目前，成都凯德金牛店、下沙银泰试衣间、银泰武汉过街店等9家新的零售试点店已经开业。

“我们未来需要做的是，任何走进商店的用户都可以做成千上万的事情、在线数据，并提高运营效率。让技能授权离线零售和实体，在线实体必须离线。目前，它们正以一种咬合方式结合在一起。”张阔说。

线上线下的融合已经成为越来越多的人的共鸣。然而，对于目前数量有限的新零售试点来说，随着门店的增加，问题越来越多，如淘大品牌能否给门店带来持续的流量和价值，甚至随着传统品牌的深度接触和线上线下的逐渐买断，淘大品牌可能会在线下遇到新一轮的生存压力。

然而，随着新零售试点店的不断探索和演变，新零售的第一步已经迈出，马云口中的新零售时期的帷幕正在慢慢拉开。

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来源：零点娱乐时刊