无惧零售业不景气 香港本土电商平台逆风飞扬

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大陆游客的数量一直在减少，香港的零售业已经连续15个月下滑。在互联网的浪潮下，香港企业家独立创造商机。跨境电子商务“香港饭儿”首席执行官赵磊透露，该公司月销售额同比增长40%，目前接近200万元人民币(人民币，下同)。“只要能解决消费者的痛点，就不难实现创业梦想。”

“香港饭儿”创业计划于2014年底启动，当时香港的“水货客”问题十分尖锐，逐渐演变成两地矛盾的导火索。创始团队敏锐地抓住了这一机遇:内地市场对海涛的旺盛需求，以及跨境购物渠道受阻的现实困境。但是所谓的成功商业模式可以解决日常生活中的痛点。赵磊认为，追求高品质生活、价格敏感度低的内地中产阶级是“香港饭儿”的目标消费群体。

然而，香港目前的情况是，一个知名的电子商务品牌从未在香港诞生，更不用说跨境电子商务的成功案例。该公司首席技术官许仪承认，香港零售业极其发达，加上物流和劳动力成本高，香港的电子商务运营环境不如内地。但与此同时，这也意味着该行业的竞争压力较低，没有必要烧钱来获得市场份额，这为该公司提供了宽松的空增长空间。"成为第一个吃螃蟹的人是我们早期的核心竞争力."

先发优势为“香港范儿”提供了良好的开端，但经验的积累不能避免时间成本。“在创业初期，当我们在市场上发现一类爆炸式增长(短期的热门产品)时，我们急于购买商品，但购买热潮很快就过去了，被吃掉的商品立即变成了积压商品。”赵磊表示，该团队已经逐步探索出合理的供应管理，学会了把握市场预期，公司的运营已经开始步入正轨。

奶粉产品逐渐下架

在商品销售方面，公司采取了聚焦战略，并计划削减低利润类别。例如，由于高价格透明度和高回报以及高交易成本，奶粉产品逐渐从网络平台上消失。许仪指出，尽管“港货儿”具有采购渠道的优势，但由于清关和仓储成本的原因，其实际售价高于普通水货。然而，该公司在用户体验和售后服务方面具有竞争优势，仍能吸引大量中产阶级消费者。他接着说，中国的电子商务市场规模有一万亿元，只有千分之一的份额足以养活一家上市公司。

你可以在一年内收支平衡

截至5月底，“香港饭儿”月销售额接近200万元，保持40%的增长速度。赵磊对公司未来发展持乐观态度，公司正处于“野蛮成长”时期，预计今年内将实现收支平衡。此外，公司在上半年完成了预a融资，金额接近1000万元，将用于进一步拓展业务和团队。值得注意的是，“香港范儿”之前融资的投资者来自内地。赵磊坦率地说，他一开始在香港寻找本地风险投资，但过程并不顺利。“他们拒绝的原因多种多样，但事实上他们对互联网创业缺乏信心。”

事实上，“港饭儿”并不是赵蕾和许仪的第一次合作。此前，他们运营的社交平台“香港漂浮圈”很受内地游客的欢迎。“香港流动圈”主要提供租房、找工作、交友等一系列信息服务。目前，关注官方微博账户的人数超过12万。赵磊表示，“香港漂浮圈”是一个小巧漂亮的在线社区，但由于用户规模的限制，它无法承担商业目标，因此团队以零售业为切入点，开始了第二次创业。

“香港漂浮圈”不仅将创始团队交付给“香港范儿”，还带来了初始用户和商业代言。许仪表示，在与供应商谈判时，发现大家都听说过“香港漂浮圈”，这也为双方的合作奠定了良好的信任基础，甚至一些有意北上发展的商家也主动上门。

近年来，很多香港企业家都取得了成功。赵磊认为，香港漂泊者符合企业家的基本特征:大多具有高学历背景，同时具有移民的创业精神，在逆境中有较强的生存能力。更重要的是，香港嫖客通常会带来自己的网络思维，知道如何在解决他人痛点的过程中实现自己的事业。

来源：零点娱乐时刊