科技企业的战疫：做芯片的这个春节都帮别人找货了

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在除夕夜重返工作是一种什么样的体验？

对于住在武汉的王红来说，新型冠状病毒的爆发给今年的春节带来了不同的体验:他的父亲住院了，他的家人被隔离了。

由于疫情的蔓延，他的公司华中数控收到了来自全国各地的订单。除夕之夜，王红和其他三四十个同事回到了工作岗位。王红远程工作，而其他同事则无所不在。

华中数控是武汉一家有着悠久防疫历史的企业。早在非典时期，这家企业就开始向全国供应红外线温度计。这些仪器大多放置在机场、火车站和医院，可以在7到8米之外检测体温，而不会被行人察觉。

由于业务的特殊性，华中数控的一线员工就这样成为了与医护人员并肩作战的战士。

他们活跃在许多场景中。除夕之夜，武汉版的“小汤山”医院——火焰山医院开业了，几个工程师工作到深夜；元旦那天，武汉工作人员连夜赶往东北为长春火车站安装调试设备；第八天，工程师们去武汉的医院工作。他们笑着说:“我们不仅死了，也死了。”。

科技企业如何面对疫情的挑战？

这是一个复杂的问题。即使对于像华中数控这样的公司来说，红外测温也只是公司的一项业务。除了抗击疫情，其他业务也不可避免地受到负面影响。面对疫情，危机似乎与机遇并存，这是一个相对较好的局面。然而，更多的企业不得不考虑如何才能在这轮疫情中生存下来。

科技企业的战争“流行病”是一场没有硝烟的战争。一场突然的流行病，就像上升趋势线的突然下降，不会改变未来的方向。Cv知止采访了四家中小型科技企业，请他们谈谈疫情下的危机和机遇。

"这个春节帮助别人找到了商品."

奇普超人的创始人姜磊

我做芯片分销已经十几年了，今年春节我帮别人找货。

当疫情爆发时，对红外线温度测量和其他设备的需求激增。华中数控和浙江大理等企业已经接到政府的许多订单，要求在一周内临时交付在线红外测温设备。

但是，企业的生产能力平时并没有那么大。他们可能一年能生产数千个单位，通常他们会运送数百个单位。因此，这些企业没有准备足够的材料，尤其是芯片。

1月23日晚，华中数控董事长陈致电一圈朋友，称issi在美国的存储芯片丢失，并打电话求助。陈先生的这个截图很快就传到了各大行业群体，业内人士帮助他们找到了芯片。有些人甚至直接找到了伊西的董事会，所以这件事当晚就解决了。

然而，在发出这个需求后，华中数控发现它仍然缺少十种材料，所以我在元旦写了一篇文章帮助他们一起找到它。

在中国新年的时候，找到商品的关键是找到它们并把它们发出去。过去，华中数控等医疗设备终端制造商大多与国外芯片公司有关联，国内替代芯片很少。如果从海外进口至少需要7天，你只能从国内原代理和深圳华强北获得货物。

第二天的第二天，是帮助码头小贩到处找人。当时，我找到了一个有存货的人。在潮汕的家中，他立即赶回深圳，打开仓库并放行货物。有很多人来找我，愿意降价，甚至捐赠芯片。

工作到晚上后，只剩下两种材料了。一个是adi公司，有人帮助找到了亚太地区芯片制造商的负责人，请他帮忙协调。Adi公司会检查经销商的库存，看哪一家有库存，并帮助快速发货。

直到第八天，有三家制造商向我提到对几十万个红外测温设备部件的需求。应该说，现在的需求仍然很旺盛。我甚至看到深圳有一家工厂，他的客户写信给深圳政府，说要制造设备来对抗疫症，并要求深圳的工厂开始运作。

然而，需求的急剧增长暴露了一个问题。事实上，医疗电子供应链相对脆弱。

医疗设备对质量有更高的要求，而电子材料占总成本的比重较小，所以国外芯片经常被用在医疗设备中，不易更换。特别是，要在一周内推出在线产品，不可能如此匆忙地更换国产芯片。如果你想更换它，你必须把芯片焊接在电路板上进行测试，你不可能在短时间内赶上计划。

但是我一直在国外买东西，当疫情来临时，我赶时间赶不上。此时，国内终端制造商可能会考虑寻找更多的备用轮胎，这为国产芯片打开了一扇机会之窗。

如果时间被推迟，国内芯片可能会在这场流行病中出现一波替代机会。最近，一些国内的温度传感器制造商找我，说他们可以更换相应的国外部件。事实上，一些国内制造商已经进入供应链，他们将利用疫情大力推广。

“唯一能做的就是在后期阶段尽可能多地控制现金流。”

武汉沈木机器人公司首席执行官辛亚云

我们从事物流搬运和服务机器人底盘的研发，公司在武汉和苏州设有办事处。苏州负责市场营销和财务工作，武汉是物流中心，收发货物方便。因此，主要公司是在武汉，负责R&D和一些组装工作。

武汉关门的前一天中午，我们公司放假了。放假前一天(1月21日)，我们对今后的工作做了详细的规划，任务已经安排好:2月1日开工，2月17日所有材料到达武汉公司，2月29日供应给江苏、浙江、上海、深圳、广州的客户。

当我看到武汉被关闭的消息时，我的第一反应是我不能在二月份回到武汉。我是烟台人，公司大部分员工来自武汉周边的城市或省份，如十堰、Xi、山东和安徽。

我们不仅不能回去，而且供应商的货物也进不去。像我们这样的中小企业都是现金，所以不会有库存。一般来说，我们会在客户下订单后储存货物，货物没有到货的直接结果是我们无法发货。

现在每个人都在谈论远程办公，但是远程办公对我们来说毫无用处。机器人设计需要根据物理尺寸来修正偏差，否则加工出来的东西就不能使用。如果交货的规模有问题，后续成本会更高，因为一次至少要处理五台机器，而五台机器的成本约为10万英镑。因此，我们只能等待武汉的启封，然后在实物到达武汉后再设计加工所需的形状和尺寸。

2019年，我觉得整个行业都在稳步下滑，但年底前我还是能看到一些希望。

因为我们的货物是从2019年11月底开始发货的，每个月大约可以发货5套，随着产品的稳定，后续的发货也逐渐增加。我们可以看到这种趋势，全国有很多代理商在找我们，他们愿意在一些条件上做出让步，比如代理费。因此，当时我们预测到2020年，应该会迎来产品生命周期的高峰期，一个月可以生产10到20台。

但是现在人们无法进入公司，远程办公无法实现，材料也无法匹配。然而，我们每个月仍然有劳动力成本、租金、水电和财产。有些公司有贷款就有贷款利息，有些公司会和雇主签订协议，比如赌博，年底孵化利息等。，这将给中小企业带来很大压力。

我们现在唯一能做的就是在后期尽可能多地控制现金流。然而，我们的现金流在行业中是可以的。在那之后，即使客户的需求没有预期的大，将需求保持在去年的水平应该没有问题。因此，在控制之后，我们的现金流可以收支平衡，最糟糕的结果将是发展缓慢。

“今后，我们将为乙方承接一些技术服务业务”

贴纸显微镜的创始人兼首席执行官黄凯

我们公司主要从事显微成像技术，其产品是便携式显微镜。这种流行病将在短期内对公司的业务产生影响。毕竟，城市关闭后，快递晚了，货物无法送达，R&D人员很难参与研发工作。

我在年回到黄石，现在只能在家和同事在线工作。现在，我们正在参与省科技厅的抗疫情科技研究项目的应用，希望利用我们的显微成像技术为抗击病毒做出贡献。

疫情爆发后，公司的所有同事都呆在家里，但每个人都仍然乐观。每个人都相信疫情会结束，并讨论如何运用我们的专业知识来对抗病毒。

因为我们以前一直很好地控制着现金流问题，所以这暂时对我们影响不大。在未来，我们还将扩大公司的业务，例如，我们将为乙方承担一些技术服务。

疫情爆发后，我们希望将我们的便携式显微镜应用到个人健康的日常监测中，让每个人都能更多地了解自己的健康。

“我已经从家里开始工作，我已经为疫情爆发后开始工作做好了充分准备。”

博瓦科技首席执行官胡亮

我公司从事安检中违禁物品的智能识别系统。最初，这个计划是几年前制定的，计划在2020年初在几个试点城市部署我们的安全检查云盒项目，但现在整个计划由于疫情而被推迟。

1月20日是我们公司召开年会的原定日期。在此之前，我们还考虑了年会将举行什么活动，在哪里玩。后来因为疫情，全部取消了，我们公司只开了一个简短的年终总结会。

武汉关门的那天，我还在武汉。当时，首先要确保的是员工的健康。当时，每个人都更加害怕和担心这种未知的流行病。但是现在每个人的情绪都从恐惧变成了相互鼓励，努力一起度过难关。

最近，同事们开始在家工作。他们应该首先在网上做他们能做的事情，为疫情爆发后开始工作做好充分准备，并尽最大努力将疫情造成的损失降到最低。

我希望疫情能尽快结束，我身边的亲戚朋友能顺利度过难关，每个人都能看到春暖花开的日子。

来源：零点娱乐时刊