“江苏中行服务进博会再出发”

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入博会供需对接会的现场充满了热烈的气氛

第二届中国国际进口博览会正在上海如火如荼地进行中，作为唯一的战术伙伴，中国银行再次将对接服务第二届入博会作为年度重大战术的几个事项，在第一届成功经验指导下，统筹全行资源，发挥全员智慧，提高服务质量，实现跨境

江苏中行积极响应总行的号召，确保为江苏交易团提供会前-会中-会后各方面的金融服务。 第二届供需对接会第一天，中国银行江苏省分行取得巨大成果，带领199家公司参加，协商304次，达成61个合作意向，签署34个合作协议，金额3000万元人民币和11539万美元。

海外招聘国内招商，江苏中行准备充分

年首届入博会期间，中国银行承办了首届展商客户供需对接会，每天安排300家海外商家和1800家国内采购商参加对接会，提出了“最长、最大规模、最强效果”的对接目标。 其中，江苏中行近700家客商参与跨境谈判，通过1200多次跨境谈判，客商合作意向近100项，合作金额折合人民币近20亿元，对接效果显著。

2019年11月5日，第二届入博会正式开幕。 本届世博会期间，中国银行将从11月6日开始负责三天的供需对接会。 充分准备此次供需对接活动，中国银行江苏省分行副行长徐效强指挥，要求各部门有效应对并积极落实总行各项指标任务，提出“扩大客户、企业品牌宣传、培训队伍”三大目标。

为举办第二届入博会供需对接会，年底中国银行启动海外招商工作，国内招商工作也进入全力开展阶段。 江苏中行也积极参与，一方面在整个管辖范围内梳理各类客户，精准定位目标公司，进行定制化推广，以提高客户参与意愿为目标。 另一方面，积极联动地方交易分团，支持南京、徐州等地的第二届入博会江苏交易团招商路演活动，向数百名交易团成员宣传为入博会参与者量身定制的综合金融服务。

经过各分行攻势，最终查明江苏分行辖内有702家客户参加，因此各分行特地成立了员工小组，为用户参会保驾护航。 在南京分行为例中，组织了9家分店的15名员工组成现场员工群体，为85户顾客服务。 会议开始前的晚上，南京分行不仅再次摸清了顾客的到场情况，还对现场的顾客服务和推广工作提出了进一步的要求，确保了意向达成率和推广的高效及时。

通过高质量的选拔翻译、硬件升级来开设视频坞站

作为中外顾客信息表达的桥梁，译者的服务至关重要。 在这次世博会上，穿着黄色制服的翻译成了美丽的风景。 从选拔到训练，江苏中行对“小黄”的要求特别严格。 据悉，江苏中行通过迅速组织、统一安排、层层选拔，挖掘外语人才储备能力，在各地市开展面试、省集中培训、赴上海现场培训等多种玩法，最终明确了104名翻译志愿者队伍。

选拔后，全体翻译助理赴上海国际金融培训院参加培训，系统学习了此次进博会、对接会的统筹安排、翻译助理的工作职责以及助理app、中银app的介绍和聘用。

无锡分公司的一名员工是进入博览会的“老面孔”，这是她第二次作为翻译助手参加博览会。 “对接不仅为进出口公司提供了合作谈判，提供了双赢快速发展的机会，也是中国银行全面服务企业品牌的窗口，我们开始注意到，中行人与顾客之间的距离不断缩短，相互加深。 然后，让我们全世界的路人感受到彼此是一家人。 ”。

另外，第二届世博会对接会在去年的基础上进行了硬件升级，首次开设了视频对接区域。 分散在全国各地的采购商们可以通过视频的方法发布需求，需求最终出现在会场大屏幕上，在现场的参展商公司如果有应对诉求，可以进入视频对接区与采购商进行一对一谈判，扩大对接地域的边界。

供需第一天在江苏就结了果。

11月6日上午10点，第二届入博会首个展览会供需对接会准时开始。 来自无锡的采购商任燕在开场仅6分钟后就与来自塞尔维亚的第二大酒庄——特里察酒庄签订了100万美元的大订单。

任燕所在的无锡海森堂生态农业科技企业主要从事农产品( 000061，股票吧)，销售包装食品，其产品主要直通全国各大农贸市场，订单稳定，近年来销售稳步增长。 普里察酒庄位于塞尔维亚南部的一个小镇，主要从事葡萄栽培和葡萄酒生产。 无锡海森堂和拓普利察酒庄前期意向配对客户，预定的谈判桌就位后，相互了解公司的生产情况和产品的质量、价格，双方一拍即合，当场签约。

当天上午，江苏斯得福纺织股份有限公司和南通罗乐教育咨询有限公司也成功与海外展商对接，完成合同。 两家公司都是中行南通分店的对接顾客。 江苏斯得福纺织股份有限公司扎根于酒店布草领域，此次进博会与泰国一家公司签订了合同，意向金额为50万美元。 南通罗乐教育咨询有限公司是南通大学艺术学院合作机构，服务高中、大学的学生去意大利留学，进行了游学项目。 这次与澳大利亚的earthadventure签约成功，预计未来的年合作额将超过60万元。

截至11月6日下午5时，中国银行江苏省分行率领199家公司参加，进行了304次协商，达成61个合作意向，签署了34个合作协议、3000万元人民币和11539万美元。 王一通讯员

来源：零点娱乐时刊