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是中国最大规模的加盟企业品牌,也是贝壳找房平台上的重要企业品牌,诞生一年多来,德佑以星火燎原之势蔓延大江南北,全国门店数量突破9000家,截至目前天津,德佑签约店已突破500家。

46天前,天津德佑第一家加盟店青居宜禾汇店正式签订合同。 46日以来,德佑红出现在津门大街。 今天,天津已有500多家德佑店,为广大市民提供新房、二手房、租赁等各方面的房地产经纪质量服务。

德佑在天津迅猛发展的势头与城市快速发展活力密切相关,天津市房地产业协会副会长苏浩说:“目前房地产市场进入平稳快速发展阶段,房价相对稳定,给房地产中介市场带来了良好的快速发展空。 天津市场刚刚进入存款时代,这也为中介领域的快速发展提供了良好的机会。 ”。

“德佑的盖洛普路径:人效提升+企业品牌赋能 天津德佑门店破500家”

除了城市赋予的外部快速发展环境外,很大程度上还来源于德佑模式在区域内形成的质量正循环。 “天津是第一个德佑店突破500家的城市。 这个成绩的背后,离不开加盟伙伴的信任和支持。 德佑一直以来都相信“人赢了,店赢了,德佑企业品牌赢了”的理念,但是持续投入资源,“店”赢了,“人”赢了。 这就是德佑的价值,”德佑总经理刘勇说。

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人效+企业品牌护卫天津德佑多指标领先

从年3月德佑企业品牌来到天津开始,到今天为止,合同店有507家,遍布天津16个区。 天津德佑总经理陈天龙表示,过去一年,德佑累计培训38次,融合经纪人3868人,人均培训31小时,只能为客户带来更好的服务体验。 在天津德佑,平均5.9分钟受业主委托,成为天津第一。 平均3.02分钟受一位顾客委托,平均32分钟签订中介合同,过去一年,天津德佑累计服务31010户。

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现在,店的数量和住宅量都位居天津市场首位,但是德佑很清楚“容易守住江山”的道路,在人的效果上,德佑更是具有无法比拟的特点。 目前,德佑平均融合半年以上的门店人员增长速度达到43%,融合一年的门店人员增长率达到78%。 另外,在acn合作互联网的协助下,天津德佑店的效率在加盟步队中保持第一位。

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而且,管理能力的高效性、人才力量的集中、企业品牌潜力形成的正循环也被刘勇从内外视为达成天津目前成绩的重要因素。

同样迅速为新居住服务的第一企业品牌贝壳找房见证了天津德佑从0到1家店的起步,从第一家店到今天持续了500家店的反复和繁荣。 “在天津,贝壳已经连接了包括德佑在内的8个经纪企业品牌,800多家店。 更多的“新经纪人”通过平台合作,实现了个人价值更多优秀的新经纪企业品牌通过平台更加标准化、规模化、快速发展。 ”。 贝壳找房北部战区首兼天津站总经理李峰岩说。

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德佑的存在能给这个城市带来多大的变化,是天津德佑一直思考和探索的命题。 “我们希望更多的顾客感受到我们期待着被社会认可的努力。 另外,因为有我们,我希望社区更加方便和谐。 ”。 天津德佑总经理陈天龙说。

为此,天津德佑升级了原有的服务。 的真实房源、不吃差价、交易不退房费、物业拖欠费预缴和用户无用功赔付等“五大服务承诺”的基础上,天津德佑再次增加了“税费结算、差价补偿”的新承诺,升级为“六大承诺” 而且,天津德佑将提供6项免费便民服务。 这包括紧急电话、紧急互联网、紧急充电、紧急打印复印件、便民饮水和咨询处的向导。

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德佑的缺口路径赋能全区域

通用电气的杰克·韦尔奇社长曾经说过:“任何想在竞争中获胜的企业都必须对每位员工敬业。” 这对服务业来说尤为重要。 因为企业的大部分价值由每个员工提供给顾客,在管理学的范畴中被称为盖洛普路径。

德佑现在应该做的也是通过这条路径实现领域的正循环。 刘勇认为,“在满意的企业品牌下,满意度高的店东经纪人将为顾客提供更好的服务。” 在此基础上,德佑的想法重点在于“能给店东提供什么样的价值”和“能给顾客提供什么样的价值”。 这是因为,德佑一方面重视合作和训练带来的能源,通过价值观的形成来支持效率的提高,另一方面德佑重视邻里守望的合作,提供了一系列的民间服务。

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长期以来受到诸多因素的限制,对于中小房地产商的品牌来说,很难在风云变幻的领域立足分一杯羹。 但是,德佑的出现就像聚集了弯曲溪流的大江大河,最大限度地挖掘出每条支流的潜力。

“我从2004年开始做二手房,在大公司工作,在卖场卖房,自己创业。 但是,最让我烦恼的是,总是一家店,不热不火不怎么做,员工赚不到钱,呆不下去,老板总是业务员,我们只能在孤军奋战。 ”。 天津德佑联合众诚广播道店的东郭洪刚介绍说,从去年10月加入德佑后的店铺间、企业品牌间的合作中受益,“从12月1日开始盈利,到2月1日我们收回了所有价格。 这超出了我们的预料。 ”。 郭洪刚说。

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这个“质的飞跃”同样由天津德佑阿里建设长江道店,正如店东李朋介绍的那样,去年9月17日,这家店正式开业。 2019年1月,天津德佑店实现业绩第一。 2019年3月,单店单月业绩突破100万。 队伍从最初的5人,迅速发展到今天的23人。 现在,仅从最初的一个月到几件租赁,一个月就达到100万美元的业绩,阿里的筑家和李朋就成为了天津德佑的标杆店和标杆店的东边。

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目前,天津德佑的合作成交超过80%。 在平台规则的保护和护卫下,德佑的加盟者可以与链家等新经纪企业品牌有效有序地合作,帮助加盟者提高工作效率,提高经纪人的收入和人员稳定性。

对企业品牌未来的快速发展,加盟商普遍充满信心,阐述了现在的感受,郭洪刚这样说道。 “每天低头都有坚定的脚步,抬头看到美丽的明天。 ”。

同样自信的还有德佑,但刘勇表示,短期内突破万家加盟店就是水到渠成,3年内实现3万家店,同样迫不及待。 但德佑想到的更深层次的问题是,规模达到一定程度后,德佑能提供越来越多的价值到底是什么?

“现在,我们在部署战术时,聚焦细节,贴近店东、经纪人,如创业营、百万店俱乐部、公司俱乐部,包括培训类,在店东提高能力,财务端、合作伙伴机制、业务能力提升等 并且围绕企业品牌的边缘,不断提高服务质量,我们沉入四五线城市,发现经纪领域有太多我们需要改变的、不规范的东西,这一切都是将来我们要做的。 ”刘勇说。

来源:零点娱乐时刊

标题:“德佑的盖洛普路径:人效提升+企业品牌赋能 天津德佑门店破500家”

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