“看不起房产中介？左晖用19年干到千亿身价”

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文|张宁

左晖“发财靠股票”成就了这句至理名言。

链家成立的19年间，左晖将一二十人的门脸房迅速发展成为一年交易量万亿、遍布全国的房地产中介帝国。 他的个人价值也实现了大爆发，从最初的50万元增加到了现在的千亿元。

爆炸式增长的背后是链家的经营收入，但越来越多的是资本背后的推动。

01第一桶金:启动连锁房屋，房地产流通爆炸前期

2001年初，拥有保险赚来的50多万人，左晖在北京市走了大半年，终于在西直门附近购买了80平方米的两居室。

在购买过程中，销售出身的左晖发现了新的商机。 全国取消福利分房，开始住房改革，但房地产新闻非常缺乏，双方互不信任，住房租赁、买卖受阻。

“买卖双方眼睛都很黑，没有任何购买服务平台的帮助”，那年11月，左晖在甜水园开了第一家连锁店，为双方提供中介服务。

几十平米的门脸房，三十多名员工，以这种街边不显眼的中介业务，揭开了左晖财务爆炸的序幕。

数据显示，2000年至2009年，由于奥运会等因素，北京市的城市面积增加了10倍。

另外，随着北京市每年约15万人口的转入，住房新增和改善性住房每年新增1070万平方米。

看看人口增长带来的购房奖金，回顾一下中介领域普遍吃差价的现象，左晖看到了链家突围的道路: 2004年，链家承诺禁止吃经纪人差价。

脏地流入清流，此后，左晖的中介布局增加了数倍。

截止到2009年底，链家全国门店数量达520家，员工1万人，链家推麦田，我爱家( 000560，股吧)，成为北京房地产中介市场霸主。

但是北京2000万人口，装不出左晖的野心。

年，链家全线出击，收购伊诚房地产、德佑房地产、易家、中联(房地产)集团等房地产中介，进入成都、上海、深圳、广州、重庆等二线城市。

“现在，全国稍微靠谱一点的中介被连锁店收购了。” 这些收购完成后，连锁店成为全国房地产巨头，经纪人近10万人，年销售额7000亿人，占全国50%的市场份额。

房地产市场前进的诉求，稳定的收入，链家赢得资本市场的好感:年4月，链家获得腾讯、百度领投的60亿元融资，年1月，融创26亿元领投链家，同年4月，万科30亿元投资链家。

年，链家估值达到420亿元，但同年，由于链家资本爆炸，左晖体家也达到110亿元，位居胡润中国富豪排行榜第282位。

02第二桶金:挤出自如，以年轻人客户为目标

链家依靠北京市场“1公里1店”的店海战略，压制住爱我家等同业竞争对手，获得北京市场第一。

左晖不太兴奋。 在大学学习计算机的他看到了给移动网络时代带来的新的商机。 移动网络的到来将催生高收入、重服务、积累少的年轻客户群体。

年，中国移动网络市场规模393.1亿元，同比增长97.5%，移动网络繁荣发展迅速，领域工人工资水平也有所提高。

同年，根据cadn的调查数据，北京有20.6%的程序员月薪超过1万元。

因此，链家计划于年孵化租赁公寓的项目——自由自在，建立中国最大的o2o青年居住社区。

标准的装修配置、每月两次的保养服务、专职的居住管家、房租标准……相比之前流传下来的房屋租赁，这种公寓式的房屋租赁更为自由，确实更受年轻人欢迎。

年10月，可自由管理的房源约20万户，入住人数近3万人。 截至2008年8月，从北京自由进入上海、深圳、杭州、南京4个城市，管理房源超过40万家，累计入住人数达到100万人。

贴近年轻人的诉求，自由获得大量财务回报，仅北京市场，就自由17万套房的来源，年租金收入达到45亿元。

尝到年轻人旺盛费用的左晖大举宣布，费用信用产品自由白条、冠名。 就是要进入街舞2”、信用免押金、成都、武汉、天津、广州四个城市……

“如果没有去年的激进扩张，就没有现在的成果”，截止到2019年11月，可以自由管理的房间数量超过了100万间，累计服务300万名顾客，盈利约70亿元。

标准化、客单价高、粘度高、以自由为代表的长期租赁公寓，也得到资本市场的认同。

年1月，红衬衫、腾讯投资40亿元的A轮投资，2019年6月，5亿美元的B轮融资，年3月，自由获得软银10亿美元融资。

随着头部资本机构的密集注入，自由估值达到66亿美元，凭借自由爆炸，年左晖价格上涨125.3亿元，达到235.3亿元，在胡润中国富豪排行榜上排名第98位。

01第三桶金:升级贝壳找房，建立领域平台

经纪人通过扫楼，获得房源新闻，获得代理商，依赖店铺数量打击对方，链家曾经用这样简单的运营方式打击过同行，市场占有率提高的前提是人员和店铺的高额投入。

年，链家的净利润率约为10%，但随着门店和人员的扩大，年，链家的利润率仅为3.5%。

“从外部来说，我们看起来和其他中介企业没有太大区别。”从明年开始，左晖就在思考链家和其他以前流传的房地产中介企业的区别。

年兴起的o2o概念为左晖打开了新的窗口。 在线发布住宅资源，接受客户引流，在线买卖租赁提供服务。

在那个时代，移动网络成为人们获取工作、生活和新闻的主要载体。 为此，连锁店发布了连锁店网，将连锁店房源新闻输入连锁店网，供顾客事先查询。

连锁店为10万房地产商服务，但左晖的野心不止于此。 他不仅想作为连锁店的在线展示工具，还想发掘连锁店的价值。 “如果我们能向一百万人宣传，会带来更大的价值吧。 ”。

年4月，链家网升级为贝壳探索室。 也就是说，贝克寻人室建立中介平台，为房地产中介企业和顾客提供新闻中介服务。

技术力量使整个领域成为可能，在线帮助房地产商上线，贝壳找房规模迅速扩张:

年，连锁店数量为8030家，12万经纪人，以连锁店和自己的经纪人为主，但在年第二季度，贝壳找房已有25万经纪人，占全国经纪人总数的20%。

从2019年到2019年，三年间找贝壳房损失31.4亿元，而找贝壳房2019年成交房屋价值达2.12万亿美元，约占市场总额的10%。

丰富的房地产新闻供应能力得到资本认可:

2019年3月，贝壳寻宝室获得包括腾讯、高甫资本、货源资本、碧桂园等在内的12亿美元投资，左晖与资本家签署了2021年前上市的对赌协议。

年8月中旬，找贝壳房在中微子上市，上市首日收盘价较发行价上涨87.2%，市值达到422亿美元。 左晖在贝壳ipo之后，其价格也将增加约800亿元。

从时间上看，7年前，左晖充其量代表着房地产中介领域的暴发户，没有市井、低端、技术，但移动网络技术、市场等红利消失，资本在链家这样的市场诉求巨大、经营稳定之前流传至今。 找贝壳等从以前就传来了业务在线化的消息，在左晖财富账本上增加了很多砝码。

从50万元到千亿元，左晖花了19年，在其个人财富暴涨的背后，决定权不仅在于经营的好与坏，更是时代变动带来的涟漪。 可能决定着资金的流向和财务的分配。

作者|张宁

来源|司库财经

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来源：零点娱乐时刊