洋河股份战略性调整初显成效 优化产品结构期待经营拐点

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蔡联(北京记者杨泽时)报道称，洋河股份有限公司(002304.sz)于4月28日晚披露了2019年业绩报告，净利润略有下降。据了解，在报告期内，为了稳定未来的长期发展，公司采取了“断壮士之腕”的方法，自行改革了顺畅的渠道、供应商关系等。，这对其业绩产生了“痛苦的”影响，而该行业对其长期增长仍持乐观态度。

在业内人士看来，2020年将是洋河调整和转型的关键一年。它把“二次创业”放在企业全局和整体发展的战略高度。要打三场大仗:营销转型、质量突破和管理升级。同时，必须围绕提高质量和效率赢得管理升级的硬仗。

战略调整仍在等待拐点

财务报告显示，2019年洋河实现收入231.26亿元，同比下降4.28%；上市公司股东应占净利润73.83亿元，同比下降9.02%。对此，公司表示，报告期内，面对复杂多变的宏观环境和日益激烈的竞争，公司主动进行战略调整，追求健康可持续发展。

“洋河的衰落是预料之中的。以前，渠道的库存很高，消化库存需要更多的资源，因此利润也会受到影响。”食品工业分析师朱说。该公司还承认，“营销问题主要体现在三个方面:渠道库存、市场秩序和制造商关系。”

据了解，从2019年第二季度开始，洋河股份采取了六项措施，如建立新的厂商关系、理顺价格、聚焦领先品牌、实施质量革命、改变考核方式、加强营销团队建设。从目前的情况来看，转型调整的效果已经初步显现，库存、价格和制造商关系都发生了变化。

“2019年，洋河股份进入深度调整期，改革方向是正确的，但目前的业务转折点仍需等待。”中国国际金融研究院研究员余驰在研究报告中指出:“洋河有着强大的渠道优势和国家基础，机遇与挑战并存。”

“洋河的自我调整，经销商和渠道的调整，必然会影响到一定的市场政策，而销售会出现波动是可以理解的。在目前的紧缩形势下，洋河在经过一段时间的快速扩张后，将会增加销量。进入结构性增长的决心值得肯定。”白酒行业专家蔡告诉记者。

一些酒业内部人士也表示，洋河的崛起相对较短，需要一个调整期才能在短时间内达到目前的规模。其重点可能已从业绩增长转向品牌价值、市场渠道优化、高端产品结构比例以及省内外市场平衡。

产品改进，寻找增长点

在渠道库存改革的同时，洋河股份也在优化产品结构。业内人士指出，2019年，白酒行业市场竞争更加激烈，全面进入挤压竞争时代。各种主流消费价格细分的代表性品牌逐渐形成，无论是高端产品、次高端产品、低端和小酒，白酒行业的竞争格局逐渐形成，在未来的市场竞争中将进一步加强。

“目前，洋河股份有限公司的核心品牌洋河蓝色经典、海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大系列已经明确定位，分别聚焦低端市场、中端市场和中高端市场。”那个人说。

为了强化产品矩阵，公司去年建立了梦幻6+平台，定位600元价格带，全面升级产品和包装。对此，《华创证券研究报告》指出，研究发现，洋河股份的政策和费用倾向于6+梦想，有望利用其渠道优势和国家机遇，成为下一阶段资源聚焦下的战略单一产品。

“随着梦6+的推出，洋河应该希望依靠新产品来增加收入和净利润。”朱对说道。

蔡也提出了同样的观点。他认为，“由于洋河高端品牌的短期崛起，面对国内整体经济环境的下行压力和过去一两年华东市场的竞争态势，对高端产品线进行补充是合适的。有利于改善产品结构，巩固市场基础，补充渠道利润，保持品牌知名度。对洋河而言，这是一个相对务实的举措。”

数据显示，洋河的产品涵盖了100元至1000元的价格区间，每个价格区间都有明星产品。新产品的加入也将使高端产品体系更加稳定。此外，洋河还推出了苏酒头牌酒、洋河1949风坛酒、双沟镇宝房风坛酒等多种产品，丰富了产品组合。

“对于洋河，我们积极考虑其在省内的调整，等待蓝经典发挥其实力。洋河近期的调整取得了良好的效果，为该省恢复增长奠定了基础；对省内外的增长感到乐观。”工业证券研究员赵国芳在研究报告中说。

来源：零点娱乐时刊