【快讯】揭秘网红孵化器：批量生产 新网红月入10万(图)

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“网红是通过别人无法期待的生活习惯来吸引粉丝。 》图为各领风骚的网红们。

【特别报道】“你外表很美，我有责任养家糊口”

暴露网红孵化器

《中国经济周刊》记者张燕|北京报道

精心化妆，整理三脚架，最后用照相机看景框构图，马上站在选定的背景前，“咔嗒，咔嗒”，随着照相机的快门声，刘畅开始了不同的站立姿势。 拍了一组照片后，她从朋友那里接过照相机，认真地翻阅着每一张。 明确不需要重复后，她打算马上举起周围的行李袋，找附近的厕所换衣服。

福芳草原、三里屯南区、银泰中心在征兵北京网红心中的照片“圣地”后，已经换了67套衣服的刘畅行动依然迅速果断。 之后，她需要回到住所，把自己一天的战果导入电脑，修改图后进入微博，完成下一步“上新”的第一步。

刘畅是地地道道的北京人，也是传说中的网红，但比起微博上数百万粉丝的大v，她的网红事业还处于起步阶段。 尽管如此，现在她的微博上也有近10万粉丝。 “都是真正的客户，没有硬直粉哦！ 》刘先生骄傲地告诉了《中国经济周刊》的记者。

在侨福芳草原拍照时，因为喜欢同样的背景，刘畅不得不等另一个拍照的女孩将近一个小时。 虽然有点着急，但“冲突”并没有给刘畅添任何麻烦。 “在北京能拍照的地方只有这个，撞车很正常。 而且她和我不是路。 ”刘畅暗指着不远的女儿对记者说。 “照相机，包是通常的货色，而且看她的五官，眼睛，鼻子是后处理的，衣服是两件，连行李箱都没有。 这个卖贵首饰！ ”。

刘畅的定义是，“网红”这个领域包括各种各样的行业，无论是像她这样的淘宝店主，还是活跃在现场发布平台的主播，还是在各大线下活动的各种高手，只要网上有很多粉丝，都是“网红”

粉丝流动转变为经济收入

在周围看，刘畅是典型的“白富美”。 父母从事房地产领域，高中去美国私立学校学习，本科在柯伯联盟学院修工业设计，年毕业回国。 到目前为止，刘畅立志成为珠宝设计师，误撞了“网红”的领域。

2011年，在纽约的刘畅开始接触微博，最初只是偶尔分享自己的生活和护肤心得，在不知不觉中积累了一部分粉丝。 本科最后一年，国内同学看中了她当时微博账号约2万粉丝的基础，与她合作开始了代购生意。

随着代购生意的冷却，刘畅逐渐将重点转移到自己的“本行”上，在微博上再次开始画画，希望能吸引喜欢她设计的首饰的顾客。 但是，由于价格高，尽管粉丝数在增加，但生意还是很少被问到。 在别人的启发下，刘畅开始卖衣服。

因为有前期的种子客户，刘畅很会服装拍照，她的粉丝数量上升得非常快，找她买衣服的女孩也很多。 刘畅最初去天南地北批发市场进货，随着粉丝的增加，刘畅现在开始和工厂合作，认识面料和纱线的区别。

找到合适的衣服是刘畅每天的工作重点。 她告诉记者，在开始卖衣服之前，她对衣服的理解是材质好，设计独特，能发出自己的味道。 成为淘宝店主后，她意识到卖衣服并不像自己想象的那么容易。 “每个人的体型、气质、品味都不同，不要对身体要求太高。 有设计感，但不是突兀。 带着现在最流行的因素，价格还不能太高。 ”刘畅手里拿着印版中的飞行员夹克进行了介绍。 “现在最流行的是飞行员夹克和刺绣，因为刺绣的价格很高，所以把刺绣变成了现在流行的动画片布，同样很受欢迎，但是价格控制在了300元左右。 ”。 刘畅告诉记者，这件衣服上次卖了600件左右。

最初刘畅的进货渠道首先是全国各大服装批发市场，取出合适的款式后，明确快门大师和数量、发货周期和价格。 到了后期，刘畅开始购买各大企业品牌的大热风格，编纂后交给合作工厂制版。 发货日期确定后，刘畅开始拍照、修理、常驻。 收集粉丝的观察后，将淘宝链接发布到微博上。 既有现货销售的情况，也有采取预售的方法的情况。 刘畅说，最重要的是掌握饥饿营销的秘诀。

“上一个新周期通常是一周。 星期天我先驻场拍摄的促销照片，不错从人数和评论中大致明确了出货量，一般受欢迎的风格会适量增加，但肯定比预期的购买量低。 那样到了约定的新时间，不到30分钟就能卖完。 一方面不让储备和资金回流，另一方面粉丝的需求也在提高”。 刘畅说，这是现在大部分网红店主使用的营销模式。

除了发布广告，小刘有时还在微博上分享自己的生活照片。 “网红是通过别人无法期待的生活习惯来吸引粉丝。 ”刘畅说，自己的粉丝分为两个部分。 有些只是买来衣服。 毕竟，在淘宝网上取出没有目的的衣服很麻烦。 其他部分，先来看看她的生活。

“粉丝看着我的照片，穿着漂亮的衣服旅行，吃饭，睡午觉，都想和我一样过“精致”的生活。 但是，任何生活都需要支持，唯一能给他们认可感的是这些漂亮但不贵的衣服。 ”。 刘畅自嘲说:“其实大家的生活都一样辛苦，表现出来的只是好的一面。”

刘畅表示，目前她一个月的流水为50多万元，除了生产、运输和微博账户运营的价格外，每月收入基本稳定在10万元左右。

网上红色电商背后的孵化器

在网红电商这个新兴行业，刘畅依然属于末班。

年的“双十一销售节”之夜，兴奋的不仅仅是马云，更是“吾欢喜衣柜”的淘宝店主，大奕。 这天晚上，她的店铺销售额超过6000万，在淘宝的整个女装店铺中排名第二。 开业仅一年，大开店已经是金冠店，微博粉丝406万人。

像张奕这样的女孩在淘宝上还有很多，销量很大的赵大喜，lin，悉尼等也一样是网红出身。 现在网红开设的店铺总数据超过了1000家。 年淘宝平台发布的女装c店(非天猫类店铺)年销售额排行榜top10中，网上有5家很受欢迎的店铺。

作为网红电商的代表人物，张大奕曾经是《瑞丽》杂志的模特。 在参加2005年在阿里巴巴举办的国民校花大赛获胜后，张大奕作为奖励，例如获得了与含电商(网红孵化器平台)签约的资格。

张奕可以说是像含电商手工制作的网红电商的老板。 作为网红，有以前流传到店铺的流量特征，但现在大部分网红还处于单打状态，独自承担购买、选择、定制、推广、呼叫的所有流程。

“很辛苦，很累，有时修图的一半我不想躺在那里动，但一想到修图不好就会影响衣服的效果，我就又爬起来看了好几次，眼睛马上贴在电脑屏幕上。 》另一个卖方cc告诉了《中国经济周刊》的记者。

cc至今为止和闺蜜共同经营女装店，但由于没有专业经验，cc和闺蜜经历了很多悲惨的经历。

“我们俩都是平模出身，穿衣服就很清楚了，完全不知道布料。 有一次做了衣服，一次掉色很严重，出了很多差。 最倒霉的是，遇到了不可靠的制造商，延期发货，错过了最佳的销售时机，结果压在所有的手上，赔偿了上万元。 ”。 抄送正在回忆。

cc失败的开店经验是很多网红的缩影，显然美丽、能穿衣服是网红开店的第一步，在将粉丝的兴趣转化为购买力的过程中，如何保障产品供应的质量和数量是这个领域公认的课题，

记者知道cc说的网红中，处理供应的渠道通常有以下几种:最基础的是在现成的批发市场接收商品，在起步阶段这几乎是所有网红的选择。 但是弊病也同样明显，几乎不能穿衬衫。 例如，互联网受欢迎的悉尼、13c在四季青服装批发市场的同一个快门进货。

如果迅速发展到一定规模，大部分店主都会和可以代理的工厂合作，或者自己策划工厂，但这样投入资金很大，第二有一定的风险。

在这种情况下，产生了一组网上的红色孵化器。 这些电子商连接现有网上的红色个人店铺，进行整体经营。 他们通过上游的设计生产、下游的宣传销售等各个环节，可以起到经纪企业的作用，从零开始培养网红，创造了“保姆+经纪人+供应链”的模式。

签约很大的含电商是其领袖。 淘宝女装店排名靠前的多个网红电商，如张大奕、管阿姨、左娇娇、大钱等网红来自这家企业。

涵的前身是淘宝销量排行榜前十名的女装店“莉贝琳”。 年与张大奕合作后，“莉贝琳”凭借多年的女装网店运营经验，仅一年就把张大奕推上了网红店铺销售第一位的宝座。 年9月，“莉贝琳”团队结束了自己店铺的运营业务，开始了类似于含电商的变革，专心经营网红孵化器。 我知道现在如涵下面大约有50人的合同网红。

我们知道，如果含电商有自己的采购团队、设计团队、加工工厂、仓库工人和顾客服务，供应链上的配置将大大提高。 生产时间大幅缩短，不仅提高了供应链的控制性，而且在某种程度上节约了价格。 如果不像经营“莉贝琳”时那样在淘宝上买流量的话，大也没必要解决很多小事。 只是发挥自己的特长，增加粉丝的粘性。

“你外表很美，我负责养家糊口。 》像含电商创业者冯敏那样形容包括现在的商业模式。 他说，如果包括在为网红店铺提供完整的供应链服务中，他们还将保持与社会交流媒体上的粉丝的交流，帮助粉丝群体和网红建立更亲密和谐的关系。

“网红店有明确的业务逻辑，但往往团队管理混乱，供应链支持不足。 网红就像艺术家，他们有想法，有一定的粉丝，但缺乏使用复印件来维持和扩大粉丝圈的能力。 另外，对技术的控制和数据的分解理解也在加深。 这些是我们可以提供给他们的。 ”。 冯敏此前在活动中表明过。

在杭州，像含电商一样的网红孵化器如雨后春笋般层出不穷。 不仅如此，稍微有能力的网上商店也开始走向这个模式，悉尼和好朋友去年也成立了自己公司的企业品牌业者“钱夫人”。 现在，除了她自己，企业还签约了4名网红，仅在“双十一销售节”当天，5家店铺的总销售额就超过了3000万元。

哪个个性不突出的网红、孵化器企业提供文案生产，从微博文字到视频制作，都由专家处理。 有些孵化器专门物色有条件的女性，成为“网红”。 不仅如此，网红电商还扩展到服装以外的产业。 今年春天，含电商刚签了韩国女性朴瑟，打算将业务扩大到美容和旅游行业。

孵化器培养网红投入了数百万

记者表示，目前网红与孵化器企业的合作模式通常有三种:孵化器出资、网红输出、网红具有10%~20%的销售额。 网红出资，孵化器提供产业链和店铺运营服务，孵化器获得10%~30%的销售加薪。 网红，孵化器共同出资，共同建设产业链，网红通常按基本工资+利润划分。

张博(化名)是杭州新成立的孵化器企业员工。 他告诉《中国经济周刊》的记者，依赖网红的强烈粉丝效应，现在这个领域的利润率在20%左右徘徊，远远高于以前流传的服装领域。 利润来源于价格的合理控制。 他说网红在前端利用自己的人气保持与粉丝的高频交流，感知她们费用的诉求。 孵化器企业在后端迅速做出反应，为网红提供生产、销售、顾客服务等一贯的服务。 “现在，大部分店铺都采用现货的一部分+预售的方法，最好的样品服是用网红拍照，提前投入微博测试新产品的人气，根据粉丝的反馈明确最初的订单数量，迅速投入生产， 这样可以比较有效地抑制不良库存率。 现在，领域内做得最好的店铺库存量约为2%~3%，但以前服装制造商的不良库存率约为12%~15%。 ”。

脚投票是网红发现内在粉丝诉求时惯用的方法。 比如，张奕在微博上发布了同一条裙子的不同图案，问粉丝哪个设计好。 悉尼把同样花色不同的布料摆在网上，调查粉丝能接受的心理价格。 根据好的数量和评论的复印件，网红们可以及时得到粉丝的喜好、对价格的接受度，从而更正确地调整生产线。

不仅如此，为了粉丝对衣服的期待，网红们对照片的表现能力不满意，开始录制视频更详细、动态地解说产品。 张奕第一次尝试这样做。 很快，视频的介绍成为了网上红人们吸引粉丝最受欢迎的方法。

孵化器企业的出现很好地保障了供应链等配套服务，但也面临着新的问题:另一方面是巨大的前期宣传投入，压缩了网店现在的利益空间。 在与企业分离的过程中，大部分网红新人处于被动的位置，另一方面，越来越热的网红市场竞争激烈，网红建模批量生产后的相似度极高。

张博告诉记者，孵化器企业倾向于寻找不同风格的网红来铺设多样化的产品，还将进行用于网红储备的训练。 培养网红通常需要几十万到几百万人来宣传和拉粉。 根据现有模式网红的红利不少，但培养阶段没有利润的网红没有收入。

也就是说，如果是没有潜在粉丝基础的网红，即使在企业宣传初期销售额良好，也可能赚不到钱。

随着网络红电商市场竞争的加剧，模型化量产后店铺产品的相似度也在增加。 据记者介绍，而且每期更新，3~4家网上红店的产品都一样或一致。 每所房子都显示垄断、定制等字体。 针对这种现象，张博说不排除在同一孵化器下不同的网红产品线重叠，或从同一批发市场接收商品。

记者比较后发现许多类似风格的标价不一致，价格的高低与网红的知名度排名成正比。 很多客户说，有时在淘宝网上找同样的钱，但出于对迷网红的信任，即使贵也要买。

来源：零点娱乐时刊