美媒：NBA征服中国市场策略值得硅谷精英学习

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据《连线》杂志官方网站6月2日报道，中国最大的啤酒生产商之一燕京啤酒于2002年来到美国休斯顿。在此之前，休斯顿火箭队选择了身高7英尺5英寸的中国篮球中锋姚明为球队效力。作为nba选秀冠军，火箭队主教练莱斯·亚历山大甚至预言姚明将“比迈克尔·乔丹更强”。

燕京啤酒当时正在积极开拓市场。这家中国公司与火箭队签署了一份价值数百万美元的长期合同，并成为nba球队的第一个国际啤酒合作伙伴。很简单:燕京啤酒的标志在比赛场地和整个赛场上展示。不仅休斯顿的观众，而且整个美国都会看到这些广告。

美国媒体认为，与燕京啤酒的合作只是nba全球影响力的体现。在过去的三年里，联盟已经将这项运动扩展到了巴黎、墨西哥城和东京。Nba是一个成功的出口商，但能与苹果和迪斯尼相提并论的最重要的事情是它在中国这个世界上人口最多的国家的成功。

现在，中国正在成为世界上最大的电影市场。美国媒体公司也可以参考nba在中国的成功先例。自20世纪80年代以来，nba逐渐在中国建立了庞大的球迷群体。就像过去几十年世界上最大和最成功的科技公司所采取的策略一样，nba也开始免费赠送自己的产品。

斯特恩在中国

自从大卫·斯特恩1984年成为nba总裁后，他开始放眼海外。在巴黎和东京设立nba办事处后，斯特恩开始关注中国。马里兰大学的大卫·安德鲁斯教授说，美国市场已经饱和，但是nba比其他体育联盟更早、更有效率。

Nba不是第一个将篮球引入中国的球队。早在1895年，基督教青年会的传教士就把这项运动带到了那里。在20世纪，篮球逐渐成为这个国家最受欢迎的运动之一。美国媒体也认为篮球也促进了中美关系的发展。在20世纪70年代，美国篮球运动员来到中国参加比赛并训练中国队。

因此，当斯特恩在1987年访问中国时，中国市场的种子已经生根发芽。在访华期间，他会见了中国中央电视台的高层官员，并授予中央电视台免费转播nba赛事的权利。两年后，中国观众可以观看中央电视台直播的nba比赛。

在早期，因为越来越多的电视台出现在中国，nba也与他们合作。随着互联网在中国的日益普及，联盟再次进行了调整，建立了nba中文网站，以简体中文发布比赛数据。

在此期间，联盟还通过使用中国明星扩大了其营销战略。1999年，达拉斯小牛队率先引进中国球员王。2002年，姚明作为选秀冠军加入了休斯顿火箭队。北京大学教授杰弗里·道森(Jeffrey Dawson)认为，“这是一种消费现象。”中国球迷非常爱他，以至于姚明在2008年北京夏季奥运会开幕式上担任了中国队的旗手。道森说:“事实上，他也是中国体育的旗手。”

姚明在2011年退役，但是nba把华裔美国控球后卫推到了中国观众面前，林书豪成为了下一个超级明星。联盟与中国媒体的合作也在继续。它创建了一个nba官方微博账户，目前拥有3100万粉丝。相比之下，另一个大联盟nfl只有44万官方微博粉丝。今年夏天，该联盟计划在上海开设一个名为“游戏区”的篮球主题公园。

随着中国粉丝在智能手机上花费的时间越来越多，nba也抓住机会与腾讯达成协议，“让中国的每一部手机都能玩nba游戏。”

独一无二的nba

恐怕连斯特恩都没想到他在中国的努力会取得如此丰硕的成果。今天，中国不仅是世界上人口最多的国家，也是拥有超过10亿娱乐消费者的第二大经济体。为什么nba如此有远见和成功？当其他硅谷巨头在中国遭遇挫折时？

美国媒体认为，第一点是中国人对篮球的热爱。中国篮球协会的数据显示，目前中国有3亿人在打篮球。自2004年以来，nba把季前赛带到了中国，吸引了大量的球迷。

道森说:“如果你热爱篮球，只有一个联盟。”“nba不能被克隆。”

佛罗里达州立大学体育管理研究员薛汉汉说，虽然中国有自己的篮球联赛，但在竞争和市场方面远远落后于nba。

相比之下，nba非常擅长利用联盟超级明星来加强中国球迷。姚明就是其中之一，但是联盟也派其他超级明星到中国来帮助推广篮球。科比布莱恩特在2001年访问了北京和香港，还接受了中央电视台的独家采访。2005年，勒布朗·詹姆斯还作为耐克大使访问了北京和香港。多年来，许多nba球队都在长城拍了纪念照片。此外，该联盟还在中国主要城市修建了篮球场，并推广篮球诊所和学校课程。

来源：零点娱乐时刊