伊利成立三大发展学院 帮扶产业链伙伴协同成长

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产业链合作伙伴参观伊利集团草原牛奶文化博物馆

中信。“伴随伊利十年，让我们从一个小工厂发展成为一个主板上市的公司！”9月23日，在伊利集团“双赢发展创新”服务产业链启动大会上，伊利供应商张和平感慨道。

张和平的感受是伊利集团产业链合作共赢的真实写照。多年来，与伊利一起成长和发展的合作伙伴不计其数，业务规模从几十万元到几亿元不等；养殖规模从几十头牛到几千头牛不等；从小工厂到主板上市公司。一家龙头企业带动了整个产业链的发展和壮大，显示了伊利管理团队的业务洞察力、战略指导和执行力，伊利管理团队一直深入乳业，掌握乳业的产业和运营规律。

现在，这个龙头企业必须推动产业链的进一步升级。9月23日，伊利集团成立了“牧场合作伙伴发展学院”、“供应商发展学院”和“经销商发展学院”。该平台是伊利继推出产融结合的“产业链金融”模式，帮助合作伙伴降低业务风险、解决融资困难后提出的又一新合作模式。业内人士表示，这反映了伊利集团董事长潘刚领导的管理团队的理念，并与产业链合作伙伴共同发展。

产业链合作伙伴高度赞赏伊利产品

“产业链双赢”体现了企业的软实力

三所发展学院的建立是伊犁长期以来推动整个产业链协调发展、共同推进的最新举措。这一系列促进产业链转型升级的措施给产业链合作伙伴带来了实实在在的利益。

山东省的一位奶农张开建是第二代牛。他觉得养牛既苦又累，他不想继承家里的牧场。直到去年，他参加了伊利的“第二代牛训练营”，突然又开始了解自己的养牛业。在成立大会上，张开建说，他的父亲养牛养了一辈子，但他仍然缺乏现代牧场管理。正是伊利对奶农的帮助培训，使伊利及其父母全面提高了养殖技能、财务管理、人力培训和牧场经营，真正成长为现代牧场主。

大同酸奶经销商谢小宇已经和伊利合作了12年。12年前，谢小宇的公司只有8个人，月销售额不到1万元。谢小宇开着自己的车一辆接一辆地送货。如今，他的公司拥有100多名员工，年销售额超过3000万英镑。“伊利与我分享了消费者大数据雷达平台的销售分析，告诉我如何配送商品，并告诉我什么样的消费者喜欢什么产品。当时我坚信跟随伊利绝对没有问题。”谢小宇说。

伊利集团为期三天半的为整个产业链服务的会议日程排得满满的。“牧场合作伙伴发展研究所”、“供应商发展研究所”和“经销商发展研究所”使乳品产业链成为一个学习和成长的价值合作链。此外，在会议上，伊利不仅为合作伙伴提供了学习和分享的平台，还发布了服务产业链体系，并为牧场、供应商和经销商组织了一系列高端培训和交流研讨会；并开始访问伊利，让整个产业链的合作伙伴都能深刻理解伊利对质量的坚持。通过这些措施，伊利将现代乳业的发展理念和模式引入产业链中的不同合作伙伴，帮助他们提升发展理念和运营水平，实现互利共赢。

中国商业连锁协会副秘书长彭对此给予了高度评价。“伊利在发展自身的同时，没有忘记带动和影响整个产业链的发展，促进整个产业链的合作与共赢。”

伊利乳业学校第二代训练营的指导员现场指导学生的养殖技术

伊利法律凝聚了企业的责任和智慧

伊利对产业链协调发展的认识是伊利集团董事长潘刚及其管理团队的集中体现。多年前，潘刚提出“厚薄胜于速度，产业繁荣胜于个人荣耀，社会价值大于商业财富”的伊利法则，从产业链的各个方面促进中国乳业的共同繁荣和可持续发展。

对此，呼和浩特市金河镇张改营村的养牛户深有感触。他回忆起与潘刚的接触经历:有一年，当潘刚参观他的牧场时，牛双柱忍不住抱怨:成本压力大，养牛贷款难。潘刚回国后，组织专门人员研究牛双柱遇到的问题。通过伊利集团成立的担保公司，伊利员工为牛双柱牧场的发展制定了详细的发展规划和融资计划。经过与银行的深入协商，牛双柱在短短20天内申请贷款44万元。令牛双柱等家族牧场主感动的是，在次年的两会上，全国政协委员潘刚提出了发展“产业链普惠金融”的建议，彻底解决了牛双柱的融资问题。

正是由于伊利管理团队的“双赢”思想和对产业链的整体看法，不同产业链环节的合作伙伴与伊利合作多年，从牧场、车间到销售终端。伊利的全产业链服务平台将把中国产业链的协调发展推向一个更高的阶段，也将使这些产业链中的人们有更大的收获感。

“卓越、责任、创新、共赢”是伊利的核心价值，也是伊利产业链协调发展的价值基础。在与伊利多年的合作中，伊利产业链合作伙伴将在全新的产业链服务平台上获得更大的价值增长和发展。

来源：零点娱乐时刊