华为牵手徕卡背后：进攻海外高端市场的新武器

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相机的价格可以买到宝马汽车，所以不可思议的事情只能发生在高贵的相机品牌徕卡身上。现在，华为和徕卡推出了最新的旗舰手机p9，最低价格为2988元，p9上有徕卡的红色可乐标志。

所以，问题来了。配备徕卡光学技术的p9相机真的能达到专业相机的水平吗？答案显然是不可能的，但它肯定会提高p9的摄影水平。用华为消费业务首席执行官于成东的话来说，“我认为，所有智能手机制造商的首要方向是相机性能。”选择与徕卡合作，是希望华为的智能手机将来能达到专业相机的成像效果。”

两年前结婚

说到徕卡，这家德国家族企业已经成立了120多年。徕卡在摄影中的仪式感和严肃感使其成为经典收藏。徕卡于1927年进入中国，无数人对“咔嚓”快门声和高超的成像技术感到困惑。然而，数万美元轻而易举地让徕卡成为了少数人的玩物。

在过去的几年里，智能手机的普及带来了摄影领域的快速变化，甚至成为了主要的社交方式之一。两年前，徕卡开始寻找切入移动摄影的机会。

徕卡相机全球首席执行官奥利弗·卡尔特纳(Oliver Kaltner)对腾讯科技(Tencent Technology)表示:“过去几年，我们一直在寻找合作伙伴，但没有一家合适。”与华为的合作始于两年前。我们发现华为在智能手机方面非常专业，我们在摄影方面也很专业，所以双方进行了合作。”

众所周知，相机镜头和手机镜头在外观设计、技术结构和工艺流程上都有很大的不同。徕卡在光学工程领域位居世界第一，这是徕卡的核心优势。此外，德国企业对产品质量的要求也是众所周知的。于是，徕卡为什么选择华为而不是其他手机品牌自然引起了业界的关注。

奥利佛对腾讯科技表示:“我们的合作是基于技术领域的合作，分享各自专业领域的知识。”无论是材料的选择，产品注入的工匠精神，还是软硬件的质量标准，华为都能体现高端特色。因此，我们也相信并坚信与华为的合作。”

事实上，在过去的几年里，持续的高投资是华为手机业务今天取得一定成功的重要基础，这也是徕卡所重视的。

去年，华为在R&D的投资超过600亿元人民币，但今年仅R&D在终端业务上的投资就可能达到30亿美元。到目前为止，华为终端已经在伦敦西区附近的旧金山设立了用户界面设计中心，在巴黎设立了美学研究中心(专注于设计趋势和材料)，在莫斯科设立了算法中心，在日本设立了R&D通信中心，在印度设立了软件中心，在欧洲设立了5g R&D中心。核心组件HiSilicon已经达到了可以与高通和mtk竞争的地步。

据了解，徕卡与华为的合作是独家的，不会选择智能手机领域的其他手机品牌。与华为的合作仅限于高端产品。华为还透露，与徕卡的合作是战略性的，p9和p9 plus只是开始。

高端市场还没满

与徕卡的合作不仅使p9接近专业相机，也在一定程度上巩固了华为手机在高端市场的色调。

俞成东表示，今年第一季度，华为终端销售收入同比增长61%，其中智能手机销售额同比增长63%，出货量同比增长62%。此外，面向商务人士的mate 8在4月份售出了400多万台。到目前为止，p8已经售出500多万台，mate 7已经售出700多万台。

自华为mate 7成功进入高端市场以来，如何维持高端市场的增长，一直是业界乃至华为整体最为关注的问题。根据华为的数据，在去年全球1.08亿发货量中，中高端占了30%以上(约3200万台)。

粗略估计，如果不包括中端部分，华为的高端手机出货量将高达1500万部(超过3200元)，这不足以支撑华为在高端市场的手机地位。竞争对手苹果的iphone想要超过华为，每季度售出超过5000万部，是华为的三倍多。为此，华为终端提出了今年中高端产品占55%的目标。

因此，在p9产品保持高质量、价格比以前略低的同时，华为需要引入外部元素来强化高端品牌，扩大市场份额，徕卡自然是最佳选择。这可以从俞成东对p9产品价格的解读中看出。

“至于p9的价格，我们已经预测利润会下降，加入徕卡后成本会翻倍。然而，牺牲利润是为了保证用户的高质量摄影效果和更好的体验。我们希望赢得消费者的声誉，获得更好的声誉和份额。”于成东说道。

除了徕卡，华为还招募了亨利·卡维尔(2013年的超人:钢铁之躯，今年的蝙蝠侠大战超人:正义的黎明)和约翰逊·斯嘉丽(复仇者联盟中的黑寡妇)在全球为p9代言。如果我们加上梅西，他最近签约成为华为的全球品牌大使，我们可以看到华为的手机渴望增加其高端市场份额。

从华为内部来看，这种需求也需要重新审视其固有的商业模式。华为消费业务首席营销官张晓云近日公开透露，华为终端今年将推进全球品牌实力建设，即全球创新蜂房。此次发布的背景是华为的一项调查，显示全球42%的消费者对华为品牌了解不够。

据了解，华为终端今年将加强跨境合作，整合技术和时尚。除了与哈曼·卡尔登的音频合作、与施华洛世奇的设计合作以及与徕卡的影像合作之外，今年还将推出重量级合作伙伴。

与徕卡携手，为华为的手机注入了高端元素，并增加了与苹果和三星对话的资本。面对国内市场的激烈竞争，华为终端一方面需要通过价格稳定市场，另一方面需要扩大海外市场份额，使其高端影响力更加充分。

来源：零点娱乐时刊