“大唐地产再战IPO 揭秘你不认知的“蓝脸窦尔敦””

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在全国地产界，厦门一直是上帝的常规存在。

房价北上深，最新居民资金负债比例达到161%，居全国第一。 这座因“小清新”而闻名全国的城市，作为不动产“小盘妖股”而闻名全国。

奇怪的是，迄今为止没有一个开发者总部设在厦门。 加入了全国标杆企业的行列。 一些总部早早离开厦门的房企，反而上升势头很快。 这个城市安逸的性格，是否稳定了这里的房企，缺乏进取？

近日，来自厦门的“蓝颜洞尔敦”正式进入国际资本市场视野。 敦的背后，是近年来势头远超领域平均水平的厦门本土住宅企业。

11月25日晚，大唐地产在香港证券交易所网站刊登了网络审判后的资料集。 这是一家以“蓝颜洞尔敦”为logo的个性住宅企业，一脚越过香江，意味着ipo的目标即将实现。

错过进入资本市场黄金时机的大唐地产，为什么现在要骑着被称为房地产“白银时代”的马？ 只有该地区知名度的开发者，这十年间发生了什么样的蜕变，以及值得参考的秘诀是什么？ 跨越战术节点的大唐地产，能成为厦门系乃至福建系的新黑马吗？

蜕变:全国布局、百强进军

今年8月，在海南陵水举行的“博鳌房地产论坛”上，大唐地产斩首了中国年度增长力房地产公司。

“增长力”奖的背后，与大唐地产过去几年的高速增长密切相关，从年到2019年，大唐地产的营收分别约为40.19亿元、54.96亿元、81.8亿元，复合增长率超过42%，远远超过领域平均水平，

随之，大唐地产在房地产业的认可度迅速提高。 在中国房地产产业协会及中国房地产评估中心公布的年度中国500强房地产开发商中，位居第88位。 三年前，中国500家房地产开发商中，大唐在100家之外排名第126位。

大唐地产近年来发展迅速，打下伏笔，是在10年前的收购。 年，福信香港收购了因创始人去世而风雨飘摇的大唐地产。 从此，大唐地产从一个主地域开发商走向了全国性开发商。 十年来，大唐地产一步步留下足迹，从海西出发，拓展北部湾、京津冀、长江中游、成渝、长三角等经济区域(城市群)，在部分区域从“追随者”逐渐成长为“领导者”。

经过十年的铸剑，现在的大唐房地产，不再是十年前偏安一隅的厦门大唐，而是公司自身完成了从地区房企到全国性房企的完美蜕变。 全国范围内品牌曝光度和影响较大，知名已久的大型住宅企业也备受关注。 今年8月至9月，大唐地产除获得年度增长力房企业称号外，还获得“中国房企品牌价值华东10强”、“年中国最有潜力的价值房企业”、“年度价值房地产公司”等荣誉。 这也从侧面说明了大唐地产近年来发展迅速，受到国内众多权威机构和媒体的关注。

秘诀:选择城市，制作产品

对中国房地产领域来说，中国住房改革的20多年，是英雄辈出的20年，也是大浪淘沙的20年。

2019年，中国商品房销售额创历史新高，接近16万亿元。 但在前一年，标杆企业万科提出了“活下去”的口号。 这凸显出国内房地产领域来到了十字路口。 另一方面，房地产领域的红利还在，但对头部房企来说，已经过了“闭目赚钱”的时代，有必要制定新的“生活法”。 另一方面，房地产领域的后进者想挑战领域现有的结构，必须有自己的核心竞争力。 否则，很容易被领域淘汰。

在这种领域的大逻辑下，分化成为了这个领域的最大特征。 大型房企纷纷销售1000亿、2000亿、3000亿、4000亿，在跨越万亿的时候，中小房企向上跨越的门槛越来越高，但只有不增长或微增长，才会出现倒退。

面对巨大的增长压力和挑战，大唐地已经确定了快速的发展战术和路径，即以顾客为中心的优质规模化快速发展。 围绕这一战术，大唐地产“研发”提出了“166”的独特做法，获得了一个平台，包括6个战略(精准投资、客户定位、质量与服务、运营战略、融资战略、合作战略)和6个保障(组织的

如果从“166”中找到大唐地产能够“逆市成长”的最特殊秘诀，这个秘诀可能就是“择城、做产品”:开发符合市场的产品，迅速落地有利于潮流的城市，有效维持“优质规模化”的快速发展战术。 这也是大唐地产现阶段保持快速增长，不断向上跨越的“独门利器”。

近两年来，大唐地产在南宁和漳州市区的区域市场处于市场领先地位。 根据克和瑞提供的数据，在年和2019年，根据合同销售额，大唐房地产是南宁前三大房地产开发商，大唐房地产在年和2019年漳州城市地区房地产开发商中分别排名第一和第三。 过去深耕区域通过科学运营取得的市场特点，使大唐地产拥有了向全国潜力型区域扩张的资金和经验双重保障。

在潜在的区位选择上，大唐地产拉动了两个关键点。

一是来自政治政策方面，年末，《中共中央国务院关于建立更有效的区域协调快速发展新机制的意见》正式印发，《意见》指出，以中心城市引领城市群快速发展，以城市群推动区域板块间融合互动快速发展。 中国城市快速发展的政策指导，是从“均衡快速发展”向“城市群快速发展”的思路转变，符合实际战略，也有利于增强中国城市群的国际竞争力。 哪怕是一点点缺乏竞争力的城市也会“战术上放弃”，少数有国际竞争力的城市群会“照顾”政策要点。

其二来自城市化自然的快速发展规律，我国常住人口城市化率目前为60%，与发达国家城市化率80%的水平相比仍有很大差距。 城市化、经济快速发展、家庭小型化三大因素仍支持中国房地产自住的诉求，国内一个热点区域受到这部分的诉求。 其中，长三角、粤港澳、川渝等区域由于人口集中度和产业集中度持续提高，人口净流入量一直很大，将受到未来大部分中国的城市化红利。

在这样的大背景下，大唐地产以住宅开发为核心，引出核心城市群，在城市群内选择适合介入的二、三、四线城市，把握市场结构机会，在城市化进程中提出人口迁移的诉求，即“乡-城”(农村向城市人口迁移带来的刚性诉求、刚性诉求，

去年，大唐地产战术性进入成渝地区，今年进入长三角地区。 在整体布局城市群的战术下，大唐地产又进行了灵活调整。 在高能级城市，大唐地产开始相对配置在郊区。 在低能级城市中，大唐地产集中在最核心的区域布局上。

各地区、各城市、各市场的诉求。 大唐地产通过沉淀数十年的国风建筑开发经验，推出了具有可比性、标准化设计的住宅产品，即在大部分建筑零部件上实现标准化，在项目实际应用时，可以比较不同地区、不同客户群体的优势进行不同类型的优化组合。 这也使得大唐地产的一些固有的国风产品联系不断进行优化升级，以应对不同的诉求。

相对于许多依然“迷恋”、“千盘千面”、“千盘一面”的中小型房企，大唐地产这一快速发展的秘诀显然是“领先一步”。 相信随着未来ipo目标的实现和“166”打法继续落实到位，大唐地产将凭借资本实力“如虎添翼”，进一步扩大与同类房企的距离，完成两次向全国知名高排名房企的蜕变。

来源：零点娱乐时刊