“奢侈品之皮草调查丨昔日“软黄金”，如今价如“草”！”

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被称为“软黄金”的毛皮，曾经是吸引顾客花千金购买的最好的奢侈品。

每年这个季节，毛皮市场已经热闹起来:养殖户忙着剥皮、收购批发商。

但是，今年再也没有这样热闹的景象了。

每日经济情报记者在大省山东省等地深入养殖调查时，有一位名叫“”的养殖户感叹道:“现在的毛皮在‘草成本’上。”

短片将揭示毛皮产业的实际情况

经过20年的繁荣，中国一跃成为世界上最重要的毛皮服装生产基地和零售市场。 但是，近年来毛皮费用萎缩，市场供给超过需求，价格持续下跌，再加上去年突然的新型冠状病毒大爆发，原本风雨飘摇的毛皮领域降到了冰点。 启信宝数据显示，截至8月10日，中国内地千余家皮草公司倒闭，国内皮草龙头华斯股份( 002494股吧)的经营状况也不容乐观。

从辉煌到惨淡，作为奢侈品的毛皮领域到底经历了什么？

皮草是秋冬服装重要元素的图片来源:回答者供应图

被库存勒住喉咙的毛皮批发商

由于外贸订单减少了80%，不得不送外卖

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往年是齐先生最忙的时候。 在尚村毛皮市场做了十年毛皮收购生意的他，往年来往于山东、东北三省、河北唐山、秦皇岛之间。 齐先生最初收购的貘皮，大部分都是从这些地区生产的。

“有时一个月跑三五次”齐先生据记者介绍，他属于皮草产业链上的“二道贩子”，从上游养殖户那里收购皮草，向下游皮草销售工商和服装厂。

今年，齐先生很少外出。 去年年末收购的2000张新皮还留在手上。 现在动手的话，“一块皮赔40元~50元”。

尚村毛皮市场皮草积压图片来源:齐先生供应图

在采访中，许多毛皮领域的工作者对记者表示，从2009年开始，被称为“软金”的中国毛皮领域开始下滑，今年突发性新冠引发的肺炎疫情，让毛皮领域雪上加霜。 “不仅海外市场订单减少、流失，由于疫情管理，贸易方面的停滞和停滞，进出口和物流运输也遇到了困难。 ”。 国王的意向经过记者的直言不讳。

这些影响在我国毛皮交易市场表现得尤为明显。 从齐先生所在的尚村毛皮市场来看，该市场位于河北省肃宁县，是中国七大毛皮市场之一，被中国皮革协会明确为“中国毛皮基地”、“毛皮之都”等称号。 北方毛皮主要产区的毛皮，很多都在这里转播。 但是，在疫情之下，昔日喧闹的尚村，如今却显得门道冷清，市场上的皮货商人比买家还多。

现在的尚村毛皮市场，毛皮商人比买家更多的照片来源:齐先生提供了图。

“以前行情好的时候，一张皮的利润达到10%~20%，现在200元收到的貘皮，利润最多5元~10元，是毛皮质量非常好的情况。 ”齐先生遗憾地说，现在收购皮草有点粗心，不够钱。

齐先生不是一个例子。 和他一样，还有很多皮毛批发商没有买来卖，而是库存积压。 如果销售迄今为止高价收购的毛皮，必然会出现赤字，为了回收资金，“齐先生们”必须出现赤字来销售。

“我损失很少，失去100万以上的伙伴并不少见。 ”。 齐先生说，据他提醒，领域内至少有1/5的工人跳槽了，他说:“我身边有很多人在打工、网上约车、送货上门。 ”。

齐先生每次向记者回顾毛皮市场最繁荣的时期时，都会说:“年是毛皮(原材料)价格最高的一年，我的貘皮卖1500元/张。 ”。 但是，好景不长。 到了年6月，毛皮价格开始直线下降，“(年)末，好皮每张只有300多元”。 当时，很多毛皮批发商高价买的皮，成了棘手的山药。 “每张皮400元，500元还很少，但多的人每张赔一千元。 ”。

几年前8月尚村毛皮市场交易热闹图片来源:齐先生提供图。

“最惨淡的几年~几年，高品质貘皮的购买价格只有200元/张。 ”。 齐先生表示，随后几年，貘皮价格起伏不定，从2019年至当年10月，“价格还算稳定，优质貘皮450元左右”。

但是今年的疫情让毛皮市场降到了冰点。 “去年7月~10月收购的毛皮，如果现在卖掉的话，一件120元~150元的赔偿”齐先生无奈地告诉记者，这个领域的现状是“很难赚钱，很容易亏钱”。

貘子图片来源:记者每次董兴生拍摄

去年，齐先生年销售的毛皮数量为5万张左右，但今年7个多月过去了，只销售了数千张貘皮。 “特别是外贸订单大幅缩小，至少减少了80%。 ”。

进入9月，作为秋冬时尚不可缺少的皮毛，市场是否红火？ 对此，每当多位工作者向记者直言“不乐观”。

濒死挣扎的养殖者

最好不要卖，就像“草价”一样低，自己做的冰箱等待市场变暖

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当被问到“我这边这么难，酱的养殖户更不用说了，他们大多都在垂死挣扎”接触最多的养殖户的情况时，齐先生简单地说:“我们收购毛皮的话，价格会非常低，养殖户没有利润，”

事实也是如此。 进入今年夏天，山东潍坊的陈鹏(化名)开始卖西瓜。 皮毛行情不好，养殖场剩下的1000多只水貂，陈鹏也不想花太多精力管理。 “早上出门前吃一次，把西瓜卖了回去再吃。 ”

从2005年开始陈鹏养了水貂。 在偏远的沂蒙山区，他的行动可以说是大胆的。 他饲养水貂的原动力是，年水貂皮的价格偏红，“水貂皮300元/片，母水貂皮也接近200元/片”。

陈鹏养殖的水貂照片来源:经过记者董兴生的拍摄

但长期以来，貂皮价格下跌，截至今年“质量好的貂皮一百元一张”。 陈鹏向记者算账。 貂从出生到剥皮，光饲料的价格就在70元左右，再加上其他的价格和死亡损失，“几乎不赚钱”。

数据显示，山东省是2019年貂皮数量最多的省份，约占全国总数的56.79%。 其中，潍坊、威海、烟台、青岛等地为貂皮数的前十位以内。 同样在2019年，山东省也是全国狐皮数量最多的省份，占全国总量的40.20%，其次是河北省、黑龙江省。

同样是山东潍坊的夏先生，已经养了7年的狐狸。 但是，从去年开始，他一张狐皮也没有卖过。 “卖的也是打折本，干脆不卖，全部留下来”。

“年~年，一张狐皮可以卖1000元以上，但2019年最高也只能卖400元/张。 ”。 夏先生也同样算了帐。 一只狐狸的养殖周期在6月左右，饲料的价格约为300元。 不仅如此，由于农村鸡鸭养殖减少，狐狸的主要饲料来源鸡鸭加工副产物价格上涨至1700元/吨，玉米价格也上涨至1.3元/斤，狐狸养殖饲料的价格也越来越高。 相应地，毛皮利润进一步被压缩。

夏先生的养殖场，今年刚出生的狐狸的照片来源:经过记者董兴生的拍摄

“今年很多养殖户受不了了，狐皮还没到成熟期，所以大小都一起打包解决了。 ”。 夏先生说，他所在的乡镇，最多的时候狐狸和水貂的养殖户达到了10人，现在整个镇只有他一人在养狐。 但是，他自己也不知道还能承受多少，“如果承受不了就不得不养活”。

因为利润太低，从去年开始，夏先生每年都会把摘下的狐皮晒干并密封保留，等待着市场行情的变暖。 但是夏先生不知道这一天什么时候会来。 和夏先生一样，陈鹏也把近年来的貂皮存档，为此他自制了冰柜。

“潍坊有县市，以水貂养殖为主，今年三分之一的养殖户没有饲养。 ”。 陈鹏表示，行情好的时候，周边规模的万只养殖场不少，他自己也养了5000只左右，而现在只有1000只是规模较大的养殖场。

夏先生三年未售出的狐皮，堆积在山上照片的来源:经过记者董兴生的拍摄，

“毛皮的毛皮，有价值的时候是皮，没有价值的时候是草，现在的毛皮在草的成本上。 ’陈鹏和夏都不由得感慨地对记者说。

作为普通养殖户，陈鹏和夏至今不能完全理解，为什么“软钱”短短几年就变成了不值钱的“草”？

“毛皮领域经过10多年的快速增长，现在有去库存的问题。 ”。 与过去相比，对于毛皮价格正在下降的现象，王意分解认为，忽视疫情的影响，国内市场供需失衡可能是首要原因。

“随着人工养殖的迅速发展，为市场提供了越来越多的毛皮产品，给整个社会带来了越来越多的就业机会。 ”。 王意进步一解释说，这几年毛皮价格波动很大，在各种因素的综合条件下产生了结果。 “另一方面，外贸市场或某地区的经济环境诉求减弱。 另一方面，随着市场的变化，新费用人群对产品的诉求也发生了变化。 此外，还有竞争环境的变化。 例如，竞争产品太多，会引起价格战。 ”。

确实，不少受访者向记者回忆说，在市场行情还不错的一年前后，大量农户跟风养殖，皮草商库存严重积压，皮草采购价格自然下跌。 《中国皮草领域市场展望与投资计划分析报告》显示，中国皮草领域利润总额近年来领域利润峰值达到83.57亿元，随后开始波动，年利润总额降至69.96亿元。

图片来源:报告的屏幕快照

此后几年，中国毛皮产量也处于下行周期。 根据《中国貂皮、狐狸、狸皮数量统计报告( 2019 )》，2019年，国内貂皮数量为1169万枚，同比增长43.61%，狐皮数量为1443万枚，同比减少17.02%。

“近年来，随着派克服装的流行，加工规模不断扩大，旧服装的库存不断增加。 并且，受新冠肺炎疫情的影响……养殖户建议不应该盲目增加狐狸和貘的种兽数量。 ”中国皮革协会也提请养殖户注意。

进入今年以来，已有1772家领域破产公司

毛皮顶上半年或预损失2000万

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毛皮产业链的上游和中游困境与下游的费用市场密不可分，这些也共同反映在领域企业中。

据记者启信宝统计，截至月10日，全国现存毛皮、毛皮业务相关企业44562家，今年以来，已有1772家破产。 从近十年来上述业务企业的成立情况来看，呈逐渐上升趋势，年和年达到高峰，同比分别增长28.91%和27.61%，但随后开始急剧减少，2019年同比增长6.71%。 另外，每年破产的毛皮、毛皮业务企业的比例迅速增大。 2019年，3494家企业的消失，占领域比例8.57%。

领域领导者、国内唯一的毛皮上市公司沃思股份有限公司( 002494.sz )，近5年来也面临着收入增长率下降、整体运营受到挤压的困境。 年到2019年，华斯股份收入分别为5.67亿元、5.02亿元、6.34亿元、5.01亿元、4.77亿元，归母净利润分别为1806.69万元、1506.52万元、-7544.65万元、1686.53万元。 今年，受疫情影响，海外订单大幅取消，不得不进行低于部分价格的促销，致使华兹股由盈余转为赤字。 企业预测，年上半年母净利润亏损1500万元至2000万元，去年同期盈利1206.03万元。

一个皮毛的诞生周期可能长达几年的照片来源:回答者提供照片

“买皮草和买爱马仕包一样需要耐心。 今天在市场上看到的皮草产品大多从两年前就开始准备了。 从原材料的生产到设计加工，最终成为服装等产品，产业链上来自不同国家的许多人都在做出不同的努力。 ”哥本哈根中国区总裁崔溢云在接受记者采访时表示，追溯毛皮的诞生周期，创造了缓慢的时尚领域。 所有毛皮在到达终端零售店之前，都需要经过几年的等待和无数人的亲手完成。

1930年诞生于丹麦的哥本哈根毛皮是世界闻名的高端毛皮面料企业品牌，领域达到60%，拥有世界最大的毛皮拍卖。 进入中国24年的哥本哈根皮草，目前占有近6成的市场，是kc皮草、东北虎、束兰皮草等多家中国领先皮草企业的原材料供应商。

哥本哈根毛皮拍卖照片来源:回答者的照片

纵观这几年，尽管毛皮市场面临着短期供需平衡的现状，但全体参与者都在成长。 根据《哥本哈根毛皮2019/20年度顾客调查报告》(以下简称《毛皮调查报告》)，可以购买毛皮的顾客群体有所增加，数据显示，中国已经有3亿人进入中产阶级，到2026年将再增加2亿人

随着自我表现的趋势迅速发展，毛皮服装吸引了更广阔的人群，南方城市尤其表现出了这些特点。 因此，穿毛皮不是北方人的专利，南方许多城市也热衷于毛皮。 《皮草调查报告》显示，成都、武汉分部的29%和43%的受访者表示，冬季普遍穿皮草，该数据为27%以上的北京受访者。 从购买者的风格来看，南方城市似乎很轻薄，对时尚很敏感，而北方城市更关注防风和保暖的功能。

图片来源:《毛皮调查报告》截图

随着中国人支出水平的提高，年轻群体的加入也悄然改变了毛皮风格设计。 “十年前，我们从国外的研发中心带了一些新的毛皮技术和样品来到中国，但在与下游制造商交流时，他们发现几乎难以接受。 当时中国制造商选择的是非常简单的毛皮款式，同样的款式卖了好几年。 ”。 崔溢云笑着说，近年来，她发现许多中国制造商积极要求接触最新的毛皮样品和技术，愿意与国外一线企业品牌的研发理念和趋势同步。

“中国的客户很简单，以前就不需要传递‘东北型’的毛皮。 我希望毛皮是一种时尚的新产品。 ”崔溢云说。

毛皮的新生

从奢侈品到普通顾客可以购买的时尚产品

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今年20岁的于佳，是上海的高二学生，每次和记者谈论皮草，她都迅速展示了今年春节前购买的那一派的克服:牛仔服上有樱粉貂皮，撞色宣传时尚，“我喜欢这件衣服，很单薄，

“天然毛皮面料是自然的礼物，是历史的传承，由于我们没有维护和改革创新这一悠久历史的高档服装面料，其“衰落”也是巨大时尚的遗憾。 “崔溢云表示，通过不断创新，可以使毛皮等最古老面料的材质不断变得年轻，适应现在。

《皮草调查报告》显示，2019年最受欢迎的三种皮草风格:优雅、时尚、奢华，年受欢迎程度略有下降。 相反，客户在风格选择上的比例更均匀。 有趣的是，新品类“中性”首次进入普通毛皮选择品类，十分之一的顾客感兴趣。 这意味着皮毛这一细分时尚类别目前也正式进入消费群体细分更成熟市场的快速发展阶段。

图片来源:《毛皮调查报告》截图

“这几年，我们发现大众的生活习惯越来越休闲，年轻人更能穿，他们大多穿运动鞋，所以比较中性，需要休闲的皮毛风格。 ”就皮毛风格的变化而言，崔溢云认为接下来比较中性，简约，“盐是甜的”皮毛服装很受欢迎。

研究生领域变化的王意也洞察到毛皮市场面临的挑战。 “现在毛皮制品越来越丰富，不再是毛皮整体的衣服，而是发展成毛领装饰、衬里、靠垫、毛毯等。 ”。 王意认为，在领域经历数学竞争后，皮毛越来越亲民。 “从以前的奢侈品转移到了普通顾客能买到的时尚产品。 但问题是如何利用线上等新渠道来配合新的费用行为的变化。 ”。

脱下高级高档支出品的大衣，毛皮市场到底会向什么方向迅速发展？ 崔溢云详细说明道:“我认为毛皮领域已经进入‘小巧美丽’的时代。” 小和美不是说体量会变得非常小，而是毛皮制品，“顾客看到越来越多皮毛为零的运用，不仅会增加时尚王国的“大”，还会增加很多时尚化的运用。 我已经在很多行业看到了最新的研发成果，所以这个冬天值得期待。 ”。

哥本哈根皮草研发中心图片来源:回答者照片

另外，对于皮毛领域的工作者来说，也将进入小而美的过程。 “目前，下游毛皮制造商、零售商的体质量相对较大，但同质化严重。 将来，随着成本市场更加细分的变化，我们会看到越来越有特色的生产加工公司。 与细分市场、行业相比，这可以造就特色鲜明、小巧玲珑的制造商或零售商。 根据自己的产品特色、营销模式占有市场份额的一部分。 ”。

对此，崔溢云表示:“我相信将来在中国会看到大众熟知的体育类型毛皮企业品牌，以及专门从事“双面服装”的多功能型毛皮企业品牌。 我认为这才是符合时尚产业良性快速发展规律的结果。 ”。

“中国最大的特点是，由于我们的市场足够大，作为时尚产业的垂直细分行业，即使企业品牌、厂商进一步细分市场，也有足够的市场容量支持公司和企业品牌的可持续快速发展。 ”。 崔溢云说。

记者手记:推进文明饲养促进毛皮领域健康快速发展

张积压、行情低迷、公司倒闭、龙头企业亏损……种种迹象表明，皮草领域上下游的参与者，日子不好过。

其理由除了疫情是压倒骆驼的最后一根稻草外，也是过去文明饲养弱化客户对皮毛费用的诉求、市场秩序缺乏调节、盲目跟风入场等更深层次的因素。

毛皮行情最好的一年，一张狐皮可以赚1000元以上。 看到能赚钱，夏先生几年前包了几十亩地，扩建了养殖场，准备大干一场。 遗憾的是，夏先生只是赶上了好行情的尾巴，当狐狸养殖场达到一定规模时，行情急转直下，下跌。

像夏先生这样的养殖户还很多。 在产业中游，毛皮批发商高价买的皮张大量堆积，泡沫破裂，只能亏本出售。

市场热的时候是风，低迷的时候就像下雨天一样，牵扯着无数的市场参与者。

相比之下，在芬兰等海外国家，毛皮行情一直不错，大量销往中国。 问题到底出在哪里？

海外有健全的领域协会，“协会负责销售，养殖户养育就可以了。” 国内的地方领域协会用养殖户的话说“只是为了收集会费”。 领域协会真的可以发挥作用，给养殖户精准的诱惑和周到的服务，及时调节市场供给，避免“软黄金”成为“草”。

另一方面，相关领域协会也应进一步提高动物福利水平，提高中国毛皮动物养殖领域的整体情况。 根据中国皮革协会的数据，中国毛皮动物养殖产业处理农村劳动力就业500万人以上，可以有效消除农民贫困。 但是，这个产业也引起过很多争论。

为了促进规范化和领域的健康快速发展，相关主管部门相继发布了《野生毛皮动物饲养利用暂行技术规定》、《中国毛皮动物繁殖利用与管理白皮书》、《水貂、狐狸、貘饲养繁殖利用技术规范》等文件，吸引了劳动者文明饲养、规范的快速发展。

在费用方面，奢华而自豪的“貂皮大衣”应该成为过去，中性、休闲的多样性皮毛风格，更多地被接受。 毛皮告别奢侈品，成为普通顾客也可以购买的时尚产品后，毛皮领域也将进入更加健康的快速发展阶段。

记者:杜将董兴生

:宋红

视觉:邹利

排版:董兴生马原