“围观｜降价了！杭州一楼盘直降18万元抢收 还有这些公司也在促销”

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中房报记者曹冉京|北京(楼盘)报道 [/s2/]

冬天快到了，楼市库存竞争，销售额为王。

最近，“房企打折销售”、“全员营销”、“资金回收”等词语频繁出现。 萧山楼盘提出装修金“存2万美元20万美元”优惠口号，直接降价18万元，将房企降价促销摆在柜台上。

在此之前，天津(楼盘)企业开始员工自我购买和全员通用营销，网络上流传着明确资源“仓储更换”计划的消息。 为了冲击全年的销售目标，化库存，融通的不合作项目都实行住宅产品8-8.5折，商务产品6-7折，车位5折，不重复购买半年后可以更名。

从公布前9月销售业绩的房地产公司来看，许多规模的房企前3季度的销售进度低于预期，许多房企的完成率不到60%。 通过降价促销抢夺业绩，成为房企安度楼市冬季乏力的选择。

58安居客房地产研究院此前发布的《2019年三季度楼市总结报告》显示，在其跟踪监测的全国50多个积分城市中，已有10多个企业品牌的房企进行了打折促销，四季度房企降价有较大趋势。

其中，恒大集团、时代中国、富力地产等企业品牌房企率先打出促销降价底牌。 恒大从8月开始全员优惠销售，促销手段因区域、大楼而异。 房价优惠、部分特价房、首付分期、抽奖、寄送大礼包、购车等手段已成为房企常用的促销手段。

克瑞研究表明，全员营销主要应用于大企业的清淡营销，如果未来市场持续低迷，这种模式将成为房企和必要的生存手段。 住宅企业降价促销，全员营销的背后是年末的业绩压力和资金链的收紧。

在严格的楼市调控下，现金流是住宅企业的生命线。 诸葛房数据研究中心最新监测数据显示，2019年国庆黄金周，点位10城新房销售面积77.22万平方米，比年同期下降8.1%，10城新房成交量创近5年新低。 要想让住宅企业在“全年的黄金期”发色不足的情况下逼近，就必须冲击全年的销售目标。

另外，根据易居研究院的研究，今年上半年，大中型开发商的债务量大幅增加，其中美元债务为主，缓解了部分资金压力。 但是，5月底以来，考虑到房地产信托、银行贷款、国内外债务发行、abs等融资渠道相继收紧，4季度整体销售增速难以起色，房地产公司的资金压力将加剧。

但是，也有专家认为，许多大型房企已经依次根据进展情况完成规划指标，目前正在实现更高的目标，但发展速度可能会放缓。 目前，地价已经位居前列，房企上半年拥有土地多，土地储备充足，下半年土地购买也放缓，资金诉求相对稳定，大型房企交换价格的诉求不迫切。 中小住宅企业降价促销效果也不理想。 因为这个促销活动会产生一定的效果，但是优惠幅度不是很大。

责任:玛丽莲·曹冉京

审阅:戴士潮

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来源：零点娱乐时刊