““爱屋吉屋”的死去 VS 中介领域的原罪”

本篇文章1569字，读完约4分钟

/ h// h// h// h// h// h// h// h/p/p选择一个选项。

虽然房地产中介领域也多次出现新模式的意图，但最后的结果仍然是独一无二的。

关于这个伟哥从多年前就多次写过。 伟哥写道，房地产中介并不是有模式的。 商店和规模就这样原始而简单地决定了话语权和利益。

终极思维——为什么找房、链家、房多、q房网、思源的中介革命失败？

其实，爱屋吉屋的死亡原因逻辑非常简单。 简单的话就是，中国房地产市场供求结构畸形，顾客没有发言权，讨好购房顾客是没有用的。

伟哥简单地谈了一下这件事。

踏着春风祥云而来的爱屋吉屋

年，以“杀中介、粗店”为口号出类拔萃的爱屋吉屋，被定位为“最初的线上整合的专业房地产中介企业”，通过o2o方法进入了以前流传的中介领域，探索了领域的玩法。

截止到年11月，爱屋吉屋在创立后的1年3个月内完成了5次融资，整体融资额达到3亿5千万美元，投资者包括淡马锡、高榕资本、顺为基金等。

成立18个月，爱屋吉屋的估值上升到10亿美元。

2:为什么看到逻辑清晰的网络中介模式，在中国没有生机？

1:简化单边代理和双边代理的谈话

中介是指在不同事物或同一事物内部对立的两极之间起居之间的联系作用的环节。 对立的两极由中介一体化。

房产中介当然是中介二手房买卖双方的交易，所以如果中介二手房买卖，签署的买卖合同都是三方合同。

但是，在海外中介很少，在海外被称为代理。 生意双方都有代理。 为了代理佣金自然保护自己服务对象的好处。

但是，在中国奇怪的是，中介费是弱势群体的交往，中介需要帮助强势者要求更高的价格。

中国中介从根源上的弊端看，就是这种双边代理制，任何情况下，一只手依赖两只手，必然损害交易中的一只手的利益。 中间人为了作为中间人来撮合交易，联合强方压迫弱方。

这是所有中介商业的基本和逻辑，你只能取悦有话语权的人，但互联网中介看起来完美的商业模式——降价，在中介领域并不具有吸引力。

2:网络中介的很大可能性

如果市场充分竞争，网络中介可能有一定的生存空之间。

在市场分散的情况下，由于中介者之间的竞争，对市场的影响相对较小。 因为为了市场占有率，也有讨好弱者，只能向强者协商的中介者。 例如——上半年(由于市场温度不高，不是完全的卖方市场)，网络中介利用低收入来取悦、凝聚买家，获得了部分市场份额。

但-年，随着市场的火爆，在交易市场上买方成为了绝对的弱势群体，这个雪人的变化导致了竞争的失衡。 买卖过二手房的人，会觉得在年，大部分中介都在挑战房主的价格底线。

由于存在这种模式，存在这种垄断规模，实际上起到给二手房市场加杠杆的作用，如果未来市场扭曲，向下修正也会加速。

所以，在北京(楼盘)、上海(楼盘)这样的市场上，二手房的占有率已经达到了80-90%。 在这种情况下，占50%交易的中介确实要求高位成交量。

3:代理费的上升是领域供需畸形的必然

去年年底，上海的中介宣布涨价。 二手房交易中，要求让房主过分高兴(报高价)、让经纪人高兴(增加部分)、推动房价上涨，延长金融等收钱链，必然会导致许多不规范的行为。

中介代理费的高额产生不是由服务而是由规模引起的。 在房价高的时代，房屋交易是低频的。 这实际上不满足网络的高评价要求。

“痛点、刚需、高频”是网络思维下未来所有领域快速发展的核心逻辑。

第一，根据社区居民的生活习惯和诉求痛点，处理一个就是一个，处理一对就是一对，行动是最重要的。

第二，刚需要最重要，改善也需要刚，体验也需要刚。

第三，高频决定业务规模，公司最终会赚钱。

互联网思维已经全面退潮，资本不再持续输送弹药，这也是爱屋吉屋失败的重要原因。

所以最终，爱屋吉屋的模式是正确的，但它诞生在错误畸形的市场上。 如果赢得房主，就会赢得一切(开发商一旦获得土地，就会万岁)