B20热议的eWTP究竟是什么？

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中国企业正在把一个涉及国际贸易的新游戏概念推向全世界。

B20侧重于电子世界贸易平台(eWTP)的理念，该平台由私营企业主导，涉及所有利益相关方。建议启动"公私"对话，为发展跨境电子贸易建立电子贸易规则，并促进形成更有效和高效的政策和商业环境。

《第一财经记者》获得的阿里巴巴向b20提交的政策建议报告梳理了ewtp的来龙去脉。

背景:跨境电子贸易重塑全球价值链

根据国际贸易中心(itc)收集并发表在经济合作与发展组织(oecd)和世界贸易组织(WTO)2015年贸易援助一瞥报告中的数据，中小企业在跨境贸易中面临的主要挑战包括如何获得有关出口商机、贸易融资和物流费用的相关信息。

传统的跨境贸易依赖于价值链中的众多中介机构，涵盖价值链中的每一个环节，如采购、分销、物流、海关、支付等。，这对于大规模交易是经济有效的。然而，对于中小企业来说，这种模式导致进入壁垒很高。考虑到中小企业跨境贸易的规模，小额交易的成本极高。

例如，信用证中包含的固定成本不成比例地增加了为小额交易签发的信用证的成本。相对而言，像贝宝这样的在线支付方式固定成本低得多，而小额交易的可变成本高得多。另一个例子是物流成本。根据国际贸易中心《2015年世界中小企业竞争力展望》报告，年收入低于500万美元的小企业物流成本与收入之比可高达42%，而年收入不低于500万美元的企业物流成本与收入之比不到15%。

跨境电子商务已被证明是中小企业参与全球价值链的变革力量。它创造了通向国际客户的直接渠道，以及产品、数据和资本的高效数字信息流。埃森哲与阿里巴巴集团联合发布的“全球跨境b2c电子交易市场”报告显示，跨境b2c电子交易的全球市场规模将从2014年的2300亿美元增加到2020年的9940亿美元，分别占全球B2C电子交易市场的29.3%和全球消费品交易的13.9%。2014-2020年跨境电子贸易复合增长率预计为27.3%，是国内电子贸易增长率的两倍，是全球消费品贸易增长率的三倍以上。

然而，为了大力促进跨境电子贸易的发展，仍有相当多的措施有待实施。例如，国际贸易中心在题为“让中小企业走上电子商务高速公路”的报告1中得出结论。基础设施发展和升级，特别是在发展中国家，包括宽带和其他信息和通信技术基础设施，以及物流基础设施和服务。2.促进形成一个有利和协调的监管环境，如海关、税收、合同法、消费者保护、电子支付监管条例和快递物流。3、提高中小企业的技术和管理技能，加快其参与电子商务。

价值:降低中小企业的成本和门槛

跨境电子贸易将简化消费者的渠道，大大降低中小企业的贸易成本，从而降低中小企业参与全球价值链的门槛。

此外，在线支付工具还将加快支付过程，从而有助于中小企业的现金流和营运资本。

行动:让我们一次谈论一个国家

ewtp的作用包括:1 .ewtp将倡导公私对话，以改善商业环境，促进未来关键领域的跨境电子商务规则，包括简化规则和标准以及协调税收。2.电子贸易点将与世界贸易组织(世贸组织)等国际组织合作，增强对电子贸易发展的需求，完善世贸组织《贸易便利化协定》的规定。3.ewtp旨在协助跨境电子商务的发展，通过发展电子商务基础设施促进数字经济，并采用最佳规范，如建立跨境电子商务试验区，以解决发展中国家中小企业面临的突出问题。

目前，许多关注全球贸易的组织也在努力促进电子商务，如世贸组织、联合国贸易和发展会议(贸发会议)和国际商会。世界海关组织(海关组织)在其经修订的《京都公约》(rkc)中支持简化和由其支持的海关业务，而万国邮政联盟则努力发展电子服务和增强电子贸易。

然而，没有一个论坛将这些关于电子商务不同举措的想法汇集在一起，也没有一个论坛将公共和私营组织的不同观点汇集在一起，包括中小企业、监管机构、供应商、消费者协会、贸易协会和商业中介。这样一个集中的论坛将使城市，物流组织和其他组织实现:1。评估影响中小企业参与电子商务的现有法规和最佳措施。2、培育和倡导促进电子商务贸易的规则。

B20中小企业发展集团成员和国际商业组织已经达成共识，确认了现在讨论电子商务问题的紧迫性，以及需要进行更深入的商业咨询和了解商业知识，从而增强电子商务问题在全球决策中的重要性。B20将提出一项特别倡议，支持一个机构。虽然b20没有正式成立Be，其利益相关者和管理层也不清楚，但b20也指出，g20已承诺启动一个全球基础设施联盟项目(在2月份的财长会议上提到)，并承认现在创建这样一个对话组织的重要性。二十国集团对平台概念的支持将有助于我们明确表示，我们将创建一个涉及所有利益相关方的计划。

ewtp计划的重点将随着业务计划的发展而调整，但其计划内容将包括:1。评估电子商务在促进中小企业参与全球价值链中的社会和经济价值。2.促进电子商务在行业标准和法规方面的发展，简化规则和海关程序，改善消费者保护，降低关税，协调税收机制，发展互联网和物流基础设施，促进商品、金融和数据的流通。3.确定并分享行业内的最佳措施，如发展高效的基础设施，如跨境电子商务中心和试验区、智能物流、信用支付和对发展中市场的技术支持，以影响政策制定并促进包容性电子商务。

案例1:倡导论坛的一个例子——亚太金融论坛:政府和非政府组织之间的一个合作论坛，目的是在该区域发展一个全面和强大的金融市场

亚太金融论坛是政府和非政府组织之间的一个合作论坛，目的是在该区域发展一个一体化和强大的金融市场。该论坛由亚太经合组织商业咨询理事会提出，并于2013年在巴厘岛举行的亚太经合组织财长会议上获得通过。在提交给亚太经合组织财长会议的2014年中期报告中，亚太金融论坛确定了一系列有助于促进金融市场主要领域发展的行动，这些行动对于实现本地区的经济目标至关重要。

亚太金融论坛积极联系了许多政府、监管机构、私营机构和国际组织(国际金融机构、ssb等)。)，并围绕两个方面展开工作方案:一是让中小企业获得金融服务，二是建立深度、流动性、综合性的金融市场。亚太金融论坛向亚太经济合作组织(亚太经合组织)财政部长会议提交了一份报告，提出了能够在两三年内产生实际结果并涉及整个金融部门的具体任务。相关报告已在财长会议上正式确定。

案例2:最佳实践评价实例——杭州跨境电子商务综合实验区

2015年3月，中国成立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区，通过创新体系、管理和服务，建立跨境电子商务专业知识。自去年成立以来，试验区已建立了六个系统，涵盖信息共享、金融服务、智能物流、商业信贷、统计数据监测和风险控制。这六个系统还有效地将在线“单一窗口”与离线电子商务园区结合起来。尽管2015年整体经济贸易增长乏力，但杭州跨境电子商务增长显著，经济贸易增长超过各省和全国平均水平。试验区还极大地促进了杭州和浙江的工业现代化，并促进了物流、金融、支付和清关服务的发展。这个试验区开辟了一条鼓励创新和创业的新途径。

附件:马云与波士顿咨询全球董事长博奇纳对话记录

1.汉斯·保罗·博奇纳:ewtp是一个很好的建议。如何实现？如何确保ewtp不会因过度监管和严格监管而失去活力？在我看来，这才是真正的威胁。

马云:如果我们现在需要为中小企业创造一个新的平台和新的体系，那就有很多挑战。我们的建议是，现在全世界都需要帮助中小企业。如果中小企业对外国出口的年营业额低于100万美元，我们需要创造一些免税政策，24小时质量检查和通关，以及一些快速通道，包括物流等。

但这是很难实现的，因为要在一两年内实现这个目标是不可能的，而且要达到这个目标至少需要五到十年。世贸组织花了30或40年才达到这个阶段，所以我们不妨给ewtp 10年时间。

2.汉斯·保罗·博奇纳:所以你认为你可以一步一步来做，然后在没有一个完整概念的情况下扩展它，对吗？

马云:对我们来说，ewtp的概念本身实际上是一个贸易规则:它是由商业部门发起并得到政府支持的，但wto是由政府发起并得到私营部门支持的。当然，把一百个国家领导人放在一个房间里，让他们谈论规则是非常困难的。我们希望通过双边方式，一次一个国家。

例如，如果土耳其想加入ewtp，并想帮助中小企业，它可以与中国谈判，因为中国也想做同样的事情，中国和土耳其将双边讨论这个问题。如果政府不互相支持，就不会有贸易，但我们商人知道如何谈判。

3.汉斯·保罗·博奇纳:你已经在和一些国家谈判和签署合同了吗？

马云:是的。在过去的六个月里，我访问了30个国家，现在我收到了支持的声音。当然，关于ewtp还有很多细节要做。

4.汉斯·保罗·博奇纳:它的服务覆盖全球吗？

马云:是的，这不是俱乐部，不是你我是否会加入。这是一个平台。只要这个国家或当地的中小企业能够遵守我们制定的非常简单的规则，他们就可以加入。

5.汉斯·保罗·博奇纳:你一定在这个过程中发现，并不是所有的国家都愿意张开双臂欢迎你和ewtp。他们肯定有自己的顾虑。他们有没有向你表达过这些担忧？

马云:实际上，我们对这些担忧有所期待。现在在这个世界上，我相信每个人都有足够的忧虑。他们主要告诉我的是什么样的政策会威胁到当前的规则和政策。

以欧洲为例。我认为欧洲的规则太多了。我们的想法是，是否有可能为中小企业设立一个特区。因为我们不能回到建立自由贸易区的老路上去。我们需要的是独特而简单的。今天，商业活动和商业协议已经变得像莎士比亚的书一样沉重和复杂，以至于没有人能够执行它们。我们想要做的只是简单且可执行的贸易规则。

6.汉斯·保罗·博奇纳:在接下来的6到12个月里，有可能在两三个国家取得进展吗？

马云:是的，这就是我们想要做的。在未来一到两年内，我们希望选择两到三个国家支持ewtp。

我记得17年前我开始做阿里巴巴的时候，有人告诉我，马云，你不想在中国做电子商务。中国人肯定不想在网上买东西，因为他们彼此缺乏信任，他们更喜欢面对面交易。但我说过我有13亿中国人，我相信我能找到1300个愿意遵循这条规则的人。现在世界上有200个国家。我相信我们可以找到两三个国家愿意遵循这一规则。我们不在乎他们是大国还是小国。我们关心的是他们愿意支持这条规则，帮助他们的中小企业。

7.汉斯·保罗·博奇纳:既然你支持ewtp，你会投资吗？例如，投资ewtp所需的平台和技术？

马云:当然，我们认为阿里巴巴是在中国成立的，但是阿里巴巴面向世界。我告诉我的团队，如果你想成为一家全球化的公司，你必须有全球化的感觉和视野来服务于全球化的企业。阿里巴巴不仅是ewtp的参与者，而且我们应该推动她前进。我们希望推动ewtp在世界范围内的发展。

如果阿里巴巴不能完成ewtp，阿里的母亲或其他新公司应该帮助我们继续完成这个过程。重要的是，我们已经把这种精神和思想抛在了脑后。我们希望数以百万计的企业家能够为他们自己的未来，我们的孩子，努力工作，为未来一个真正自由和公平的贸易环境而奋斗。

8.汉斯·保罗·博奇纳:如果我是一个小企业主，接下来我可能会讨论是否成为一个小型零售平台。你怎么能让我相信作为一个小公司，这个平台不会威胁到我？小企业主如何确保他们不会被你赶出市场？

马云:我们都喜欢菲律宾的芒果。如果菲律宾的芒果农民想在世界各地购买芒果，他能做的就是把芒果卖给批发商，然后再卖掉。但现在，中国或德国的消费者可以通过电脑或手机购买菲律宾芒果和非洲手工编织的篮子，这可以帮助菲律宾农民卖芒果，帮助非洲工匠卖东西。现在，我们希望帮助全世界20亿网民通过互联网从世界各地购买东西并免费购买。

假设一个挪威消费者想买你的东西，你可以通过物流网络和非常高效、非常便宜的支付渠道把你的东西卖给挪威消费者，或者干脆用手机把东西卖给全世界。因此，我们觉得互联网使每个人都成为消费者，在全球范围内自由购买，每个小企业都可以通过互联网进行销售。如你所知，当你来到杭州时，杭州实际上有许多美丽的纪念品，杭州人已经习惯了，但是土耳其或德国人可能会看着纪念品，认为它们很漂亮。当我去欧洲旅行时，我觉得欧洲纪念品很有趣，所以我想买，但是欧洲人不会自己买。如果我能在网上买到这些纪念品，将会促进当地的就业。

9.汉斯·保罗·博奇纳:如果我们谈论菲律宾的芒果和非洲的手工编织篮子，我们也应该考虑这些地方也有竞争力。最终，这个地方可能会有大公司和大平台。谁是这个篮子的真正供应商？

马云:我们有一个好的解决方案。阿里巴巴现在做什么？有1200万卖家，每天我们有10亿种不同制造商的产品。事实上，有这样一种机制，人们可以通过互联网向目标消费者展示他们的产品，这是一个可以通过技术解决的问题。例如，中国有近5亿人在网上购物和消费。想象一下，如果世界上有20亿到30亿人使用手机上网，他们的购买力足以为世界上任何一个中小型企业提供工作。

10.汉斯·保罗·博奇纳:在推广ewtp之初，不可能一次覆盖所有人。我们怎样才能说服像菲律宾这样的芒果种植者尝试这种方法呢？

马云:这就是我们过去所做的，如何在菲律宾教育农民或中小企业。阿里巴巴没有在一年内达到现在的水平。我们花了17年时间。当然，我们会告诉世界各地的中小企业，我们将尽最大努力与你们的政府和工会及行业协会进行谈判，以帮助你们。

11.汉斯·保罗·博奇纳:让我们假设ewtp是目前的情况。毕竟，我们想推广它。现在人们对科技进步有些焦虑，比如出租车司机和快递员。我们怎么能和他们交谈呢？因为他们担心他们的工作将来会被新技术取代。现在新技术或新举措可以创造更多的商业机会和创业机会，但有些人可能根本不想创业，他们只是担心失去目前的工作。你如何解决这个问题？由于特鲁多总理和阿根廷总统早些时候提到，一些人已经处于中低层。失去目前的工作后，他们没有其他工作能力。我们如何确保经济增长更具包容性？

马云:我想和在座的企业领导分享我的看法。现在，我们越想互联网技术，就越担心它。事实上，我们并不真正考虑互联网技术，但我们自然喜欢担心。我们担心的所有这些事情可能都是不必要的。

每项技术可能需要50年才能真正改变世界。前20年是技术的发展，后30年是技术的进化。

现在互联网只出现了20年，接下来的30年将是真正的互联网浪潮。许多工作可能会被取代，一些现在看起来不错的行业可能会消失。这场革命肯定会威胁到许多人，但对这些人来说，他们实际上生活在过去。对这些人来说，不管他们喜不喜欢这场革命，它正在接近我们。

但好消息是，每一次技术革命最终都会带来新的就业机会。当第一次技术革命到来时，人们很担心，但它实际上带来了更多的工作。当第二次工业革命到来时，人们仍然会担心，但事实上创造了许多就业机会。现在摆在我们面前的技术革命将夺走许多低效的工作。

未来30年，情况将会不同。在过去的20年里，我们已经把人变成了机器；在未来的20年里，我们将使机器看起来像人。当机器变得像人一样时，我们需要更多创造性和创新性的工作，我们将创造更多的工作机会，不管我们喜不喜欢。如果你不做出改变，科技会改变你。

12.汉斯·保罗·博奇纳(Hans Paul Bochner):总而言之，我们无法阻止这些技术的发展，而且有很多很好的例子，不管是在中国还是在世界各地，很多人用技术来改变他们的生活。我们不仅要谈消极的情况，还要谈一些积极的情况。

马云:我没有威胁你，我只是告诉你真相。在过去的17年里，我一直这样说话。许多零售人士非常讨厌我，认为我们或电子商务杀死并摧毁了他们。事实上，他们停止了创造性思维，毁了自己。

现在让我来讲一个正面的例子。我们有1200万在线卖家，其中40%在电子商务出现之前是不存在的；我还想告诉你，今年有60家公司申请在中国a股上市，而这60家公司在5年前并不存在。此外，优步(Uber)、滴滴(Didi)、快(Zai)，所有这些都为会开车的人创造了更多就业机会，使得开车不仅仅是传统出租车司机能做的工作。

我们可以看到这些新变化正在创造许多就业机会。你愿意放弃昨天拥抱明天，还是放弃明天拥抱昨天？

13.汉斯·保罗·博奇纳:确保每个人都将技术变革视为赋予力量的变革。每个人都不能固守旧经济。他们必须能够通过技术进步使人们融入新经济。有许多成功的案例。像你这样的企业家和许多企业家创造了全新的企业。

马云:是的，40年前我把英语作为一种工具来学习，但是现在我们必须把英语作为一种工具来学习。

来到杭州，去超市，去菜市场，卖鸡，卖鱼，买蔬菜，这些人都是用手机支付的，他们不必是马云或其他任何人，他们必须是杰夫·贝佐斯。只要你是一个使用技术的人，用技术来改善你的生活，改善你的就业就足够了。与其让你关闭蔬菜市场或超市，不如让超市和蔬菜市场有更高的技术含量，这样经理和员工就可以用新技术前进。

博奇纳:我们听到了马云的积极态度。让这里的每一个人都让美好的未来成为现实！谢谢你！

来源：零点娱乐时刊