“做“网上包地经纪” 是一种怎样的体验”

本篇文章2833字，读完约7分钟

蔡胤

[据业内估算，目前中国农村可移动土地价值约100万亿元，其中耕地约40万亿、林地20万亿、宅基地40万亿元。 如果政策继续开放，中国尘封的土地资产将逐渐激活。 ]

3月20日上午，在北京(大厦)人民大会堂重庆(大厦)大厅，出生于湖南湘西山区的“80后”年轻人伍勇穿着英伦范儿西装，搭配牛津鞋和条纹袜子，站在台前。 他身边的两个投资者，一个是复星集团总裁汪群斌，一个是长期不在公共场合露面，特意从美国回到北京的经过，是创始人邵亦波。

与许多年轻企业家不同，伍勇创业的行业既不是现在大热的vr (虚拟现实)，也不是手机应用，而是与农村闲置土地相关联的。 他建立了农村土地经营权流转的在线交易平台，目前他的土流网已经成为国内最大的土地流转综合服务平台。 《第一财经日报》记者在现场获悉，在全年获得5000万元人民币A轮投资后，土流网又获得了复星掌门人郭广昌的复合娱乐文化和经纬创投投的1.5亿元人民币B轮融资。

在农户自愿的前提下，农村土地承包和经营权有偿流转由国家级政策鼓励，在这一基本前提下，土地流转中的新闻不对称等痛点，引发了流动经纪等新的商机。 的房地产一样，具有资产属性的土地，其经营权也具有流通性，不同于人们熟知的房地产中介、二手房买卖，从土地数据整理到买卖双方平台的搭建，从配套线下的服务到金融闭环的建立，从土地流转网上的“中介

荒山经济学

大学时期创业拿到第一桶金的伍勇发现，父亲接触家乡苗木种植时，他发现土地新闻严重不对称，“包地”价格几十元/亩，几百元。 他从那里嗅到了商机。 2009年他创立的土流网正式上线，开始试制类似于将房源挂在网上使买卖双方对接的交易平台。 那个时候，他最听到的疑问有两个。 一是“政府的事”和“买卖土地是违法的”。

事实上，伍勇不是想买卖土地，而是为想买卖土地经营权的人搭建了桥梁。 他想做的事很简单。 在线发布从官方渠道获取的大量土地数据新闻，使土地转让新闻对称。 网上开办土地流转服务企业，培养具备法律和政策知识的土地经纪人，用专业亩产测量仪等产品测量土地，配合专业机构监测土地酸碱度等指标，用当地方言和农户信息表达，从而实现闲置土地经营权买卖。

与一些人对土地经营权流转的误解不同，随着农民普遍进城务工，土地闲置和荒废情况严重，在适应城市化和农村规模经营的大趋势下，政策方面也倾向于土地流转合法化。 近年来，土地“三权分立”进入人们视线，村庄掌握整体权利，农民掌握承包权，最表层经营权向大户开放，使大户凝聚土地，规模化、机械化经营。

国务院快速发展研究中心农村经济研究部副部长张云华对包括《第一财经日报》在内的媒体表示，所有权、承包权、经营权“三权分置”后，承包人将转移土地，公司有包括生产决定权和收益权在内的经营权，支付租金、保护土地的义务

年政府工作报告对此提出积极迅速发展多种形式农业适度规模经营，完善对家庭农场、专业大户、农民合作社等新型经营主体的支持政策，鼓励农户依法自愿有偿转移土地，开展土地股份合作、联合或土地管理

资本一样敏锐，在这几个变化中找到了“风口”。 行业估计，目前我国农村土地可移动价值约100万亿元，其中耕地约40万亿、林地20万亿、宅基地40万亿元。 如果政策继续开放，中国尘封的土地资产将逐渐激活。

伍勇自称“开拓者”，想在农村的荒地上一片片地生存下去。 为了促进交易，他将服务从网上扩展到网下，就像房屋中介的网上客房+网上店铺模式一样。 和二手房一样，土地的开采权是个性目标物，为了方便承包人、农户和公司的信息表达，如房屋中介的“现场带见”，伍勇设立了离线服务企业，以当地说方言的经纪人为中介。 年4月，土流网首批线下服务企业在郑州(楼盘)成立，现有全国157家线下服务企业，土地经纪人1万人左右。

对于平台型创业企业来说，获得资本后，往往会通过规模化的快速发展来树立“护城河”。 根据伍勇的计划，年土流网将迅速发展800家线下土地流转服务企业，吸收5000名土地经纪人。 此外，与政府的合作也正在进行。 年，土流网计划与政府共建100个联合土地流转服务中心。 目前有4个政府部门与土流网合作，包括新疆(楼盘)昌吉州奇台县、安徽阜阳、湖南汉寿县、湖南永州(楼盘)市零陵区。

湖南省汉寿县农经局副局长李娟表示，当地农经局与土流网的合作方式，首先是流动前新闻的互通，在县内与土流网交流了一点当地的地源新闻、流动现状和基本新闻，土流网在更广泛的平台上发布了该县的土地新闻， 第二步是在流动时，农经局主要验证经营权的真实性和比较有效性，根据农户的申请发放经营权证，土流网负责现场调查，负责招商引资、项目开发。 之后，当地探索了土流网联合金融机构办理经营权抵押的相关服务，将融资的风险降至最低。

金融的闭环

尽管政策东风、互联网大势、资本力量齐全，伍勇创业之路依然举步维艰。 其中，一个课题是如何搞好金融服务。 知情人士表示，在a轮融资中，盛大资本之所以迅速锁定土流网，是因为伍勇的快速发展战术与陈天桥暗合。

“土地金融是土流网未来突破的方向”伍勇认为，目前国家鼓励土地承包经营权的合法流转，但由于没有专门的土地价值判断机制，土地不能像住宅一样成为抵押资产，抵押贷款问题一直成为难题，土地流转效率也受到束缚。 打开这个难关是真正沟通这个百亿市场的重要一环。

伍勇一直在寻找做法。 经过快速发展7年的积累，土流网建立了全国土地新闻数据库，从而整合了全国土地流转的面积、价格、趋势等新闻，形成了判断标准，为农民免费判断了土地价值。 这样，土地这种不动产可以进行价格贷款、经营权金融化。 在伍勇的指导下，土流网和银行、保险企业开始了这种土地经营权抵押贷款模式。 截至目前，贷款金额达到6000万元。 他说，未来土流网将探索越来越多的土地金融产品，扩大“土流金服”的规模。

太平洋保险( 601601，股吧)北京分企业总经理苏少军表示，这其中也有很多困难:第一，从担保难度、上下供应链来看，前沿的权利是否清晰，如果发生纠纷，如何解决？ 二是如果土地流转用途不明，未来收益也会受到影响，这方面缺乏法律法规制度。

所有还在探索中的东西都有可能失败，所有投资似乎都有风险。 当《第一财经日报》记者选择投资土流网询问是否担心政策层面的不确定性时，娱乐人士表示，作为投资者，首要观察力是放置在这家企业新闻积累和金融闭环完成的情况下。 他说:“最大的风险是能否“快”，网络整体经济能否快速发展，“快”，一是以资金特点为前提进行数据积累和网上布点，二是金融探索。”

邵亦波对《第一财经日报》记者说，经纬投资公司首先看人，然后看创始团队。 “我佩服伍勇。 我觉得从2009年开始到现在6年间，是自己创业的。 我知道6年的创业是个很糟糕的事件。 我去了4年后卖掉企业回家的“相夫教子”。 伍勇在6年间，并且将继续对这项业务进行大量投资。 ”。 他说，土地流通市场确实很大，“从几十亿美元到几百亿美元都有可能”。

来源：零点娱乐时刊